ERP沙盘模拟总结
ERP沙盘模拟总结
为期两周4天32课时的的沙盘模拟课结束了。在经营的6年过程中，各个公司都有得有失，我们C组的成员各尽其能，通力合作，最终虽然在手动沙盘中没有取得很好的成绩，但我们吸取教训再接再厉，最终在电子沙盘中取得了第一的好成绩。为什么我们在手动沙盘中没有做到最好，这是一个值得我们组员，特别是作为CEO的我，深思的问题。现在我就手动沙盘作一下总结。一、经营状况1、企业筹资分析
开盘时，企业本身有着40M的长贷，无短贷。经过组内成员分析，认为流动资金足够公司第一年周转，不需要申请贷款。于是公司继续保持保守经营的策略，不变更生产线，不贷款。后来公司错误的认为，经营只要完成六年即可，以为第三年贷款以后就不会再有还款之忧。于是第三年时，小组成员做出了一个大胆的决定申请所能够申请的最大数额贷款一次性申请了长期贷款200M。正所谓聪明反被聪明误，殊不知实际情况并非如此。长贷的利息是10%/年，由于还有另外40M的长贷，所以每年我们所需支付的利息就高达22M，这大大损害了股东的权益值。一般情况下申请的长贷要用在固定资产的投资上，而我们申请的长贷并没有发挥这个作用，没有产生利滚利的效果。相比B组，他们采用的是滚筒式短期贷款，而短贷的利息只有5%/年，比长贷的利息整整少一半，这大大减少了他们支付利息的负担。2、企业投资分析
说到投资，这是我们组的一大败笔。我们的很多贷款并没有用到实处。我们采用的保守战略影响了我们的投资产值率和投资盈利率，由于不敢放手一搏，我们的资金并没有形成商场上利滚利的经营模式。并且由于受到价格的诱惑，我们选取的很多订单的到账期都很长，其中不乏4Q的订单，这也大大减少了我们的可流动资金，增加了投资回收期。
3、企业生产经营成果分析
当我们拿到本地、区域、国内、亚洲、国际等五个市场六年的市场产品需求量和价格曲线分布图时，我们从四种产品中，选出了P2产品做为我们C组主打产品，因为P2产品在四种产品中，市场六年的需求量是最多的，而且价格是属于中上层的，价格下滑趋形也不大；P1产品的需求量虽然很高仅次于P2产品，但价格属于慢慢的有下滑的趋势，始终做P1产品的盈利并不高，决定不做长远考虑，先小量生产后转产P2，因为P2产品研发周期需要一年的时间，要等研发完之后才能投产；P3的利润虽然是最高的，但前几年的需求的量并不高,并且研发需要一年半的时间，所以决定暂时搁置；P4到后两年才有市场需求，需求量也非常低，所以可以完全不考虑生产。
第一二年我们生产的主要是P1、P2产品，由于四条生产线中就有三条手工线，还有一条也只是半自动的，所以产量也并不高。第三年我们开始生产P3产品，由于意识到产能的不足，第四年我们开始生产线的更新换代，租了一个小厂房，开了一条柔性生产线。可这恰恰又是我们的错误所在，我们没有变卖已有大厂房中生产效率低的手工生产线，而以每年3M/年的价格去租一个小厂房，并且只开一条生产线，这大大增加了我们的负担，产能却并没有因此而提升多少。导致后来我们对于好多利润空间很大的订单只能望而却步。
对于市场占有率，值得一提的是第一年。第一年我们以5M的广告费拿到了一张比较好的选单，第一年拿到了一个市场老大。但错误的是我们以为市场老大就可以不用再担心订单的事情了。第二年只投一个广告的严重失误使我们丧失了本地市场老大的地位，后来的恶性循环使我们很难再拿回市场老大的地位回来。4、企业成本分析
年份综合费用处于亏本状态。
从上表我们可以看出，费用主要是从第三年开始增多。经过分析我发现，这个费用主要是多在广告费和一个厂房租金上。如果可以再来的话，那个多出来的租金其实是可以避免的。5、产品盈利分析
年份利润1-5M22M3-12M4-22M56M115M211M329M434M535M我们C组的费用是一年比一年多，然而我们的利润却一年比一年低，到最后一直我认为利润的问题主要出在三四年，因为这两年中我们是唯有的几家公司中出呈现负利润的一家。尤其是第四年，只有我们C组亏本，而且还亏得不少。分析其中的原因我发现综合费用增多是其一，还有就是产能的问题。后期产能的落后使得我们订单大大减少，净亏损大大增加。
二、经营的总结我们C组共有5名成员，包括CEO、CFO、CMO、COO、CPO，我担任其中的CEO。这六年的经营下来我发现了作为一个商场精英所必须具备的能力管理、创新、团队。
作为CEO，当一个决定在各个小组成员中无法达到一致的时候你就该出马了。你需要处理小组成员间的矛盾，拿出最后的决策。这需要你良好的管理能力，做到不伤和气的同时团结好小组成员。
在真正的市场上，你需要时刻有着创新的头脑。俗话说知识就是力量，知识需要创新。一个好方案的提出，一个好计划书的完成都需要你敏锐的头脑时刻拥有一颗创新之星。
一个公司的建立不能只凭一己之力，我们要结合组内各成员的优势。CFO管财务、CMO管营销、COO管生产、CPO负责生产，其中缺一不可。团结就是力量，我们各司其职的同时要兼顾其他人的意见，做到团结的同时这个公司就已经成功了一大半。
……
在经营过程中我们C组成员互相帮助，团结友爱，做得很好。经营过程中CFO的财务工作量很大，但组内同学间都很团结，主动帮助他，最终很顺利地完成了他的财务工作。我们组内的很多事情都得益于各成员间的互相帮助，我为我被分到我们组而感到荣幸。沙盘模拟的最终目的是使我们的综合素质能够有所提高，学习到一个公司的经营模式。这两周下来我也确实获益颇多，我了解到了一个公司的正常经营是如何的不易，需要多少的心血和汗水啊！学以致用，我相信在这堂课上学习到的知识在我以后的生活中会提供给我很大的帮助。
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erp沙盘模拟总结心得
新学期的开始，我们就知道了这学期我们有一周的沙盘课，真的是很期待。12号真正迎来了首次的接触和参与，整个过程下来，都是在紧张和兴奋中渡过，让我感受到了经营的不易和艰辛。
ERP实训开始，我们是分7人一小组，其中CEO1名，财务总监1名，财务助理1名，采购主管1名，生产主管1名，营销主管1名，营销助理1名。每个人都有自己的职责范围，在分组方面，我按照各自的能力和兴趣来分配的。我是一个生产主管，本来选择的是财务主管，但觉得太过于繁琐，而生产对于我而言轻松，简单，只要接到单子，照着数量生产就行了。刚开始还可以，跟自己想的差不多，到公司有了一些起步，我觉得自己想的有点差距了，而且在整个经营过程中占据了很重要的地位，而且越往后越是不容易。首先，提交广告费用，抢订单。
ERP沙盘模拟带给了我很多，我参加沙盘模拟已经有3次了，每一次获得的感觉都是不同的。从以前的不会玩到现在的熟悉，让我感到自己在不断地进步着。ERP沙盘模拟比赛让我学到很多，它不仅仅锻炼我的思维，同时也让我知道了做事情思考必须全面。其实玩ERP沙盘模拟，面对一家公司运行6年，每一年都有不一样的感受，有时为公司的经营困难忧虑，有时为公司的盈利而欣喜。\\第一次玩ERP沙盘模拟的时候，虽然拿着拥有那本书，但是还是有很多不懂，例如：权益值怎么计算？贷款的额度该如何计算？折旧要如何计算等等。虽然游戏的初始年，沙盘师王军恒老师带着我们去玩，对于权益值，折旧都有一定的了解，但是还是似懂非懂。没办法咯，只有继续玩下去才知道。第一次玩ERP沙盘模拟的比赛，我担任着我们组的CEO，所以要怎么才能使公司走得更远是摆在我面前最大的难题。我记得第一年把手工线都卖了，为了是购买更高生产力的生产线，而且在第一年末贷了80M的长贷，新建了4条全自动生产线。谁知道在第二年那80M用得七七八八，连第三年的广告费都有问题，只好借高利贷，而且在第三年要停止正在建的生产线和研发到一半的P3。我记得当时第三年我们算错了权益值，害得差不多破产，还好大家一起努力慢慢的算，终于计算出正确的权益值，权益值只剩下4。从第一次的比赛中，我总结了几点经验：1、借长贷不能借太多，每年付长贷的高额的长贷利息会减少净利润；2、生产线最好错开建设，应为生产线的折旧更是拉低了净利润；3、当一些钱账期太长，而当时要用到时可以选择贴现；4、高利贷不能借太多，高利贷的高额利息与一年到期还款使得原本就资金较少的公司捉襟见肘，只能又贷高利贷来还款，使财政吃不消。本来我们组只想单一的卖P2产品，可是到后来发觉形式不对，转生产P3，还好在第五年赶上生产，才能使第六年的年末权益回到了初始年的权益原点。
第二次参加ERP比赛有了第一次的经验，本以为可以走得更远，哪知道只到了第3年就破产了。最后总结到得经验是：我们第一，二年借了大量的短贷，当产品卖不出去时，短贷的偿还让我们背上了很大负担，巨大的负担让我们只能停止生产，放弃原材料的采购，但最后还是由于资金链断流而破产，所以在贷款时必须想清楚要带多少贷款，而且考虑自己的偿还能力。
这次参加了ERP的学习，而且通过第三次的游戏，使我对ERP的认识更深，在这次的游戏中，我终于体会到了原来ERP没有我以前玩过那么简单，你要做什么投资都要预计好，而且广告的考虑非常重要。广告的投放涉及到你产品的销售，而且固定的单一投放市场会使自己吃力不讨好。在游戏中，建设年只有第一到第二年，第三年就应该开始正式的销售投入，如果在第三四年还在投资，那么权益值是上升不高的。
ERP曾经带给我欢喜，也带给我悲伤，但是ERP的沙盘模拟让我认识了自己的管理能力，而且也让我学到了很多。
沙盘模拟心得截止至周四晚上，为期四天的沙盘模拟结束了。我原以为沙盘模拟会比上课轻松，没想到经历三天的实际操作，比以往上课时还要累。为了制定好来年的运营计划，我们每天中午、晚上都要开会讨论，而且经常讨论一、两个小时。
总结此次沙盘模拟，虽然我们组最后结果不好，但过程中大家团结协作，我也体会到团队的精神与力量。不过我们团队有一个弊端就是做事情时有些混乱，并没有按照一开始的分工做事，有的工作本来应该由相关的主管负责，其他的主管却越俎代庖。一开始我们的计划定的不错，不过我们并没有考虑到多种情况，导致第二年抢单犯了错误后我们措手不及，没有考虑好对策，以至于以后的经营都处于被动状态。在第三年时，由于资金不足以维持下年的的生产，我们只有借六千万的高利贷。这主要原因是我们之前贷款时过于轻率、并未考虑怎样贷款更合适公司。在第五年时，由于订单失误，我们错过了使企业回春的机会，险些破产。经历过这些后，我发现做生意真的很不易，需要考虑的事情很多，身上的责任、压力也非常大。并且，我发现财务总监在一个企业的地位举足轻重。如果预算做的不到位，企业将很难经营，没有准确的数据，我们无法投广告、无法正常生产产品、无法还贷……另外，团队合作真的非常重要，大家的想法碰撞到一起才能产生火花，每个人负责的数据在团队做决定时影响都很大。
作为公司的信息主管，我在一开始是有些失职的。由于没有经验，我了解、记录的信息都对我们投广告、抢订单没有太多直接作用。在第三、四年，我才渐渐改变自己的做法，将工作重点转移到统计其他公司广告投入量和投入方向以及各个市场销售不同产品的数量，并且以此推断其他公司的主要产品及产能，最终估计下一年各公司在不同市场投入广告的总数量。我统计的数据与财务主管、销售主管、生产主管统计的数据集合在一起，更便于团队做出正确决定。自此我总结出，每个人做好分内之事，团队成员相互配合，是一个企业成功的必要条件。沙盘模拟时的惨痛教训还时刻提醒着我：做事前要仔细考虑后果，但做决定时要果断坚决。发现错误后要及时改正、修订计划，不可盲目的按照计划实行。谨慎与果断，这两种性格特征其实并不矛盾，同时具有这两种性格的人也很容易成功。在事前谨慎权衡利弊、不骄不躁，在机会来临时果断的抓住、不犹豫。这样的人做事有把握、有魄力。
我从这次实践操作得到的好处，与其说是学到的经验、懂得的道理，不如说是一次失败的体验。我们公司的经营可谓十分失败（虽然为破产，可经营下去也很困难）我们承受的压力也很大，我在经营期间总觉得各种贷款像真的背在身上一样。由于第五年的重大失误，我们公司濒临破产，我当时真的非常沮丧，虽然工作照做不误但内心已是不抱多大期望了。我真的要感谢我的队友们，在第六年之前的会议上，他们仍旧在考虑如何不破产、如何弥补以前的亏损。这使我得到了继续努力坚持下去的动力！这次虽然只是模拟，但经营失败的打击的确锻炼了我的毅力和抗压能力，我也懂得了不放弃希望便有绝境重生的可能。相信在以后的岁月中，些感情、道理依旧会影响我的选择。
沙盘模拟，虽然很累，虽然经历了挫折，但这三天过得很有意义、很充实。在此我要由衷感谢指导老师和学姐学长们！
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