201*年大连营销活动总结报告(7.6—8.18)
大连楼盘营销方式总结
根据近两个月的市场监控，从活动形式、内容上区分，营销活动可分为以下几类：
一、不同项目根据各自产品定位来开展符合其受众特征，具有新形式、新内容的营销活动
1.第五郡社区家长学院系列活动
第五郡利用项目毗邻两所重点学校的优势，联合甘井子区政府、中国青少年研究中心，聘请现任中国青年政治学院青年发展研究院院长的陆士桢女士为第五郡社区家长学院名誉院长，社区家长学院通过不定期邀请国内外一流家庭教育专家团队向业主传授家庭教育知识，并开展形式丰富的亲子活动，构建中外结合、家校相结合的最先进、最科学、最规范的家庭教育指导模式，以增加其品牌影响力、竞争力。现已开展的活动有：“社区家长学院院长聘任暨首期讲座”、“邀请全国教育专家、中国青少年研究中心副主任孙云晓先生开展幼小衔接教育讲座”、“邀请加拿大多伦多公立学校董事会教师王振教授开展中外教育方式对比讲座”、“第五郡家长学院家庭宝贝摄影活动”，“‘我爱你，爸爸妈妈’生日会”。国民院子“中国表情”系列活动
国民院子以项目自身中式、现代风格为主打，以中国本土地域文化为活动主题，开展“中国表情”系列风尚活动，以达到传统与现代，品质与潮流相结合的特点，夺人耳目。现在已开展的活动有：“‘寻找大连的中国智慧’摄影大赛”、“寻找大连的中国智慧系列沙龙活动”、“最具中国范儿的大连姑娘评选”、“大连媒体宝岛台湾人文建筑之旅”、“《这里有情况2》媒体见面会”。
春田公园景观资源系列活动
亿达春田凭借其得天独厚的景观资源优势，策划开展了一系列以公园、自然景观为背景的主题活动，这些活动包括：“春田青草节”、“春田城市资源中央公园公开”、“城市资源摄影节开幕”、“牧城驿湖碧水垂钓”、“春田主题摄影采风活动”。吉祥e家邻里文化节系列活动
吉祥e家的邻里文化节旨在通过小型而多样化的营销活动提升业主和潜在客户们之间的熟悉程度，塑造融洽的社区氛围，在客户娱乐、交流的过程中宣传产品特色，策划开展的活动有：“激情夏日滚子大赛”、“清凉一夏文化衫彩绘”、“沁爽冷饮品鉴会”、“电影专场（8月末）”、“真人CS野战（9月初）”。香水湾首届汽车电影文化节
香水湾首届汽车电影文化节由香水湾项目主办，中影业汽车影院（大连）有限公司承办，以倡导时尚休闲自驾游为主题，为有车一族提供更加时尚的休闲方式。活动持续时间从8月1日至10月31日，大连市民通过踩盘、交意向金等方式就有机会享受香水湾带来的免费汽车电影盛宴。活动形式在于，客户凭车获得门票，车内人数不限，于车内在露天的场地进行
2.3.4.5.观影。
示意图：
二、利用新媒体载体进行产品介绍和项目影响力的推广的营销活动1.东方圣克拉微电影首映礼暨201*新品发布会
东方圣克拉采用微电影这一“微投资”、“微制作周期”、“微时”的新型媒体形式进行了新品的发布会，现场播出了一段由3个故事4个短篇组成的共计20分钟微电影，讲述了2代人对于建筑的理解和受到居住条件的影响所展示的快乐时空的亲情、爱情和友情，并通过与项目相关的引导说明来凸显东方圣克拉的优秀品质。现场还有实力巨星李春波、老狼等高歌助兴。
2.远洋时代城“时代超人争霸赛”之微博状态转发：寻找超人
“微博状态转发：寻找超人”活动是由远洋时代城、991汽车生活广播共同举办的大型公益竞技类活动“时代超人争霸赛”的启动环节，活动是通过微波状态转发则可获得iPOD奖励的形式，进行活动推广和项目宣传的网上预热。
3.远洋广场话剧表演暨项目推介会
远洋广场说明会用一场舞台剧讲述了远洋业主来双阳的成功史，每个激动人心的时刻都有远洋地产的身影，舞台剧分六回，每个回合都要关于远洋的关键词，穿插介绍远洋自然，远洋洲际国际酒店，使说明会对远洋大连整体产业进行了推介。
三、邀请媒体（人）进行产品特色的体验，利用媒体平台直接进行企业品牌、项目特色的展示与宣传1.金地大连媒体上海行
金地集团带领大连各大媒体记者一起奔赴上海，参观位于上海的三个优质项目，金地艺境、金地天御、金地佘山天境。为期三天现场实际考察参观，金地集团力求通过金地上海三个不同类型的项目带给媒体带来的不同的视觉以及心灵的感受。2.鲁豫有约华润星海湾壹号"悦府"品鉴会
华润星海湾壹号邀请鲁豫品鉴“悦府”，“蓝天、大海、白云”华润星海湾壹号《将悦》品鉴会更有诗一般的意境，大家围坐会馆外，轻松的交谈，独特的品鉴会散发着神秘诱人的上流生活优雅格调，展示着华润星海湾壹号中国顶级豪宅的生活内蕴。
3."红酒品鉴"暨楼王媒体开放日夜醉大连
“红酒品鉴”暨楼王媒体开放日活动，共有20余家主流媒体应邀到场，除此以外还有20余组亿达星空别墅的新老业主尊崇而至，在这个盈满红酒气息的浪漫氛围中，抢先感受顶层楼王的尊荣风采。活动在亿达星空别墅15层的样板间内举办，房间内布置得宛如红酒庄园般的恬静，让各位尊贵客户体会舒适优雅的气氛。
4.中铁华升"中央媒体领导魅力大连地产行"
大连中铁华升房地产开发有限责任公司邀请中央级媒体走进中铁诺德滨海花园项目，参与“中央媒体领导魅力大连地产行”活动。新华社、人民日报、中央电视台、工人日报、经济日报等媒体领导莅临大连和大连本地媒体一起，与中铁华升地产领导共同畅谈“新形势下中国地产的责任”。
5.国民院子特邀媒体宝岛台湾建筑人文体验行
耕海地产邀请大连10余家主流媒体组成的考察团对宝岛台湾开始了为期5天的考察。看了当地的代表性建筑，采访了国民院子设计师著名室内设计大师张清平，感受了当地的人文风俗，最后在心中留下最深印象和最希望探索的是耕海地产文化和其旗下的项目“国民院子”。
6.悦湖邀大连知名作家、诗人西山湖采风之旅
长鹭地产携手大连作家协会诗歌创作委员会、《海燕》杂志社共同举办“发现最美西山湖”大连知名作家、诗人西山湖采风活动。切身体验湖水给生活带来的盎然乐趣，畅享居于湖畔的淡泊与宁静，通过作家、诗人的笔与纸将西山湖采风之旅以文学作品的形式传递给广大读者。
7.香水湾龙永图“论道”
由中瑞香水湾主办的“论道”龙永图高端经济论坛于大连会展中心举行。著名经济学家龙永图先生，以精彩的经济分析、世界级的独特视觉给大连市民带来了一场长达2小时、酣畅淋漓的经济“论道”、智慧盛宴。
四、活动辐射区域较大，深入各个社区，持续时间较长的社区类营销活动1.香水湾露天电影节
香水湾小区门前天天有电影，周周有大片，精彩不断。同时，送电影进社区活动也会继续在大连近200个社区持续进行，居民们可以在自家的社区广场欣赏到由香水湾带来的经典大片或优秀的国产影片，活动时间从6月初持续到7月初近一个月的时间。
2.半岛印象“幸福得胜”社区文化节
半岛印象全程协办的“幸福得胜”社区文化节在旅顺世达广场和新开广场启动，半岛集团携手社区活动，通过广场艺术表演，社区医疗咨询等活动进行项目形象的宣传。活动持续三天，还计划开展后续的社区活动。
五、采取有奖竞赛、选拔赛的活动形式，借助媒体全程报道，以才艺、运动、摄影等技能为比赛内容，由项目企业主办或
冠名，吸引大连全域人的参与的营销活动，1.远洋时代城超人争霸赛
由远洋时代城、大连991汽车生活广播、优视传播机构联合推出的大型公益竞技类活动“时代超人争霸赛”启动仪式在大连开发区安盛广场隆重举行。“时代超人争霸赛”共分才艺、速度、能量、智慧、勇气等五场激动人心的超级对决。每场对决都会胜出一个实力过人的冠军选手，加冕时代超人桂冠，更可得万元现金。
2.大连国际沙滩文化节“万国宫馆杯”大连小姐大赛
由神州众益集团承办的大连国际沙滩文化节“万国宫馆杯”大连小姐大赛，5月在金石滩度假旅游区举行，作为文化节期间一
举靓丽风华的美女选秀节目“万国宫馆杯”大连小姐选拔赛，为大连的旅游宣传添力的同时也为自身楼盘项目做了有力宣传。
3.“众益万国宫馆杯”电视广播主持人大赛
4.保利和乐中国相约宋祖英第三届和乐大使选拔赛
201*年盛夏之际，继钢琴王子郎朗、孔雀精灵杨丽萍之后，保利地产“和乐中国”大型品牌艺术公益活动再度如期与大家见面。今年，保利地产携手著名歌唱家宋祖英一曲倾情共同唱响盛世华音，在全国25城同步启动“和乐中国相约宋祖英”第三届和乐大使选拔赛。
5.普罗旺斯寻找心中的“普罗旺斯”山谷生活主题摄影赛、第二届亿达社区文化节之主题摄影大赛
亿达集团在普罗旺斯现场展示中心举办一场山谷生活、社区文化摄影比赛。两次次大赛以山谷自然风景取景拍摄，纯自然的美丽风景作品；主要针对写意形式的摄影，重点在于生活意境和人物的刻画，笑容、动作、背影等生活感较强的摄影作品；针对项目产品、工程细节、现场展示等项目相关的实物摄影作品（样板间、展示中心、工地、梧桐路等）来展示普罗旺斯自然景观的优势。
6.益凯蓝岸杯长兴岛首届足球争霸赛7.诺维运达暑期青少儿击剑冠军赛
六、常规类客户关系维护营销活动(一)邀请业主进行观影、旅行等体验活动1.上岛咖啡VIP客户答谢会2.万科小业主走进阿拉善3.万科包机深圳体验行
4.大连深蓝中心邀业主共赏《变形金刚》
(二)周期性的邀请业主及潜在客户参与个性化的DIY手工产品制作的营销活动1.香水湾T恤手绘我型我SHOWT恤DIY制作2.上方港景DIY巧克力制作3.香水湾DIY冰点派对制作
4.根据项目工程进展节点开展的营销活动中瑞香水湾小区音乐喷泉启动仪式诺维运达主题有奖开盘活动
波尔多庄园项目红酒体验说明会(三)宴会、夏日狂欢、烧烤活动1.中拥拉斯维加斯嘉年华活动2.诺德滨海花园欢腾仲夏嘉年华3.蓝湾镇“不眠之夜”系列活动4.万恒天籁湾"沙滩欢乐季"烧烤派对5.远洋时代城百余业主"狂欢啤酒节"6.红星海世界观热力沙滩节
(四)根据特定的节日背景，开展符合节日气氛的节庆类营销活动1.保利地产七夕有约甜蜜之旅启程
2.铁龙金源七夕情人节DIY巧克力制作活动3.大连天地七夕情侣钱包、bbq活动
扩展阅读：201*年大连工作总结
201*年大连工作总结
某某
201*年3月1号工作于大连筑成十七分公司从事放线工作，这是我下学之后的第一份工作，我十分珍惜。
工作开始正赶平整场地，负责抄平放线，保证场地与设计标高一致。因为刚到施工现场对于水准操作并不十分熟练，感到陌生，交给的任务不能按时完成甚至造成失误，影响工程的小进度而被责罚。自此中午我不休息请教师傅及同事帮忙，碰到的麻烦很多有时师傅说学校没有学过吗？但是学校学的都是理论知识，面对现场的复杂环境就不知所措，最后终于克服困难取得自己满意的成绩。
为了更好的工作并得到领导的认可，每天都很积极工作，早起晚睡工作很卖力。我的的工作是厂房的放线，属于独立基础，有师傅带队，根据规划院给出的红线范围，用GPS全球定位系统，划出厂房的三点基本位置，用经纬在给出的三点掰角及水准仪校准找出第四点确定厂房的方向，再根据厂房的图纸设计要求，用经纬及水准把找出各个方向的轴线点外让50-1000mm砸上木桩，在装上轴线点钉小钢钉之后在搅拌砼护桩以防桩跑动，随后撒通常白灰轴线确定桩点，为土方开挖做准备。开挖基槽开工，由于场地在长兴岛海边，现场时常刮冷风夹沙土，给施工带来一定麻烦（其中的艰辛暂不过多描写），基坑挖好过后接着就是基坑基础放线撒白灰线进行十公分的碎石铺设，然后根据图纸的规定进行独立基础的一步台确定，在十公分的碎石上钉钢筋，钢筋高度满足一步台的标高及住的尺寸，根据绝对标高确定该建筑的水基准点，由基准点找出建筑标高±0.00。
这是八月份之前我的一些基本工作。201*、7、28。经验；看似上述工作很简单但其中有很多苦于类只有自己真正体验过才能知晓，在工作中要学会怎样把知识学到手还要学会怎样为人处世，重要的是要学会三点一要腿勤二要眼勤三要手勤不要怕吃苦及被训，要从知错后怎样改正以后不能再犯。在与同事沟通时不要说其他人的坏话，否则吃亏的是自己！自己要学会坚强有时真的会很累很寂寞很苦涩，这些都不是重点，重点在于怎样把握自己的方向。坚持自己的路，相信自己能行........
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