《低风险创业》读书笔记摘抄分享
这本书的作者就是一位连续创业者，只是前面几次的创业成果没有现有的创业项目成果大。本书引用的其它书本内容比较多，同时加上了作者自己的创业心得，以下内容为读书笔记。
1、优秀的企业家从来都不是冒险的人，而是更善于控制风险的人。
2、千万不要卖房创业!
3、做企业最重要的是现金流，而不是净资产。
4、性格对创业的影响是最大的，这也是创业的底层逻辑之一。
5、性格好的人，创业的结果往往坏不到哪儿去。
6、低风险创业的底层逻辑有很多，其中最为核心的当属“优雅地解决一个社会问题”。
7、柳井正：“这个世界上所有伟大的公司，都是因为解决了一个巨大的矛盾才有所成就。”
8、柳井正：“经营的本质就是遇到矛盾，然后解决矛盾。所有伟大的创新都是完成不可能的使命，在不可能之河上架起一座桥。”
9、当某项发明仅仅是为了展示创业者的聪明才智，而非以社会存在的问题为出发点，这种创业在大部分情况下会以失败告终。
10、瑞士心理学家卡尔·古斯塔夫·荣格：“你的潜意识指引着你的人生，而你称其为命运。”
11、彼得·德鲁克：“管理就是最大限度地激发他人的善意。”
12、把创业视为人生的修炼。
13、现在开始，仔细倾听身边那些抱怨的声音，从这些声音中找到客户真正需要的点，然后着手解决。
14、做乙方的生意模式非常危险，当你江郎才尽的那天，就是公司倒闭的日子。
15、要想真正洞察低风险创业的机会，创业者必须进入客户的生活，跟他的灵魂融为一体，从他的角度来看待这个问题应该如何解决。
16、现代营销学之父菲利普·科特勒：“严格来说，其实根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验。”
17、想要提升用户体验，自己就得先行体验。如果连你都不满意自己的产品，就别指望市场会给你带来鲜花和掌声。
18、没有产品能够讨好所有人，切勿在创业之初就试图做一个上到80岁老人下到3岁孩子无人不用的伟大产品。
19、要想让客户日久生情，首先得让客户对你的产品一见钟情。
20、只有在客户最痛的点上突破，才能在最短的时间内获得客户青睐，才能最大限度地降低创业风险。
21、痛点也分真假，你并非只有一条路可走。只要你肯用心洞察和体验，就会找到低风险创业的突破口。
22、什么是秘密?你能做，别人即便知道了也做不了，或者就算做出来，也跟你的不一样，这就是秘密。
23、如果一个公司没有秘密，就没有护城河，就会时刻处于危险境地，谁想来“抢”都行。
24、如果创业者能将口碑和品牌放在同样的位置，便会拥有别人无法取代的竞争优势。即便有一天，你的事业真的走向了末路，也会比别人更容易东山再起。
25、埃隆·马斯克“十倍好”原则——要么不做，要做就要比同行做的十倍还好。
26、秘密属于会动脑子的人，你需要做的是始终坚持自己选定的方向，慢慢积累优势，并想方设法改进自己的不足之处。时间一长，优势便会成为“胜势”，成为你的秘密所在。
27、请记住，验证的最好方法是卖，而不是问。
28、你可以打造一个最小化可行性产品，能不花钱最好就不花钱，能花1万搞定的事情就别花5万，能花10万的就别花100万。
29、那些“锲而不舍”的传说实际上是创业者的毒药。
30、对初创型企业来说，MVP的目的就是将转弯的成本最小化，因为公司体量小，决策成本低，创业者做出改变的方式相对比较轻松。
31、在寻找秘密的过程中，千万不要忽略现金流，现金流出问题是很多创业公司倒下的一个重要原因。
32、融资需有度，钱并不是越多越好。很多看起来美好的项目，尤其是二次创业，最终都死于手里的钱太多。
33、反脆弱的能力，不仅能让创业者在必然出现的不确定风险发生时保全自我，还能让其变得更好、更有力量。
34、反脆弱的商业结构，其实就是将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限。
35、反脆弱的商业结构，其实就是将失败的成本控制在最低限度，同时不断放大收益的上限。
36、这个世界是曲线的，真正按照线性模式发展的情况少之又少。
37、创业者在成长的过程中，一定要有情怀的追求，因为情怀带有明显的反脆弱色彩。
38、创业最痛苦的事莫过于只把事业当做谋生的工具。
39、如果你把所有的宝都押在创业上，那么你一定不敢创新，因为这是你的身家性命。
40、脆弱和反脆弱的最大区别就在于你有没有可选性。只要有选择的余地，就具备反脆弱的能力;一旦失去选择权，你的公司就是一家十分脆弱的公司。
41、你能想到最坏的事情一定会发生。
42、你永远无法复制一个人的成长经历，因为其中充斥太多的变数。
43、打造创业团队需要一个极其复杂的体系，如果你遵循机械态管理的思路，必然走向失败。
44、对创业者来说，手中有人，心中不慌，初创企业最缺的就是人才。
45、好的人才都是“长”出来的。
46、所有的生物态团队都要有明确的方向，进化就是团队的终极目标
47、创业者千万别担心员工越轨，做了本职工作以外的事情。你真正需要注意的，是他做这件事情的发心——他是否努力尝试变得更好。
48、任何团队或个人的成长，都是一个不断试错、不断改进的过程，不犯错就不会意识到自己存在的各种缺陷，更不知道改进的方向。
49、生物态管理思维有一个大前提：你的产品设计和商业模式必须具有足够强大的反脆弱能力，不会因为员工的一时之失就一蹶不振。
50、在生物态团队中，前员工是资源，而不是负担。
51、快乐是会传染的，员工的良好服务状态能够有效提升客户的体验度和满意度。
52、有授权则必有观察，即便你再用人不疑，过度的信任也容易坏事。
53、创业成功的第一要素，绝对不是营销套路和推广策略，而是优质的产品。
54、如果没有一个特别好的、被验证过的产品，任何推广营销手段都是对你的毁灭性打击。
55、创业者一定要学会珍惜自己的品牌，因为客户只会给你一次机会。
56、与其让十万个人都说不错，不如让一百个人尖叫。
57、没有最好的广告，只有最适合产品的广告。
58、一旦确定你的广告有效，千万不要轻易更换。客户对广告的记忆有限，频繁更换广告只能让客户忘得更快。
59、客户的注意力是最为宝贵的稀缺资源。
60、要让客户分享你的产品，就应想尽办法给他一个简洁易懂的句子，千万不要舍不得做减法。
61、沃顿商学院市场营销学教授乔纳·伯杰：如果你的产品或品牌能唤醒他人的情绪，它就有机会被大众疯狂传播。
62、大众的情绪最容易被正能量调动。
63、每一个广为流传的产品，背后牵动的其实都是大众情绪。
64、凡是看不见的产品就很难流行。
65、管理本身不可视，只有品牌可视。
66、一个完整丰满的好故事，往往比20页PPT更有说服力。
67、要想实现指数型增长，创业者需要尽量降低企业的边际成本，直至为零。
68、线性思维和幂次法则的一大区别，是对“拥有”这个词的理解完全不同——线性思维强调“自己有才是真的有”，而幂次法则更看重“杠杆资源”。
69、指数型增长追求的是极速裂变，但裂变的核心在于机制。
70、找到关键节点，是一个公司能够出现指数型增长的前提和关键。
71、在创业阶段，你根本等不到一个万事俱备的时候。
72、杰克·韦尔奇：“一个公司里CEO最重要的职责只有一件，就是增长。”
73、唯一限制我们的，是我们的想象力。
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