《低风险创业》读书笔记
很多人是被“风险和收益成正比”这句话给耽误了。因为相信这句话而惧怕风险，所以一辈子不投资、不创业，就连股票也不敢买。
有个变量被大部分人忽略了，那就是能力!比如走钢丝，对我们普通人来讲，风险就很大。但对杂技演员来讲，他们恐怕很难仅仅走两圈就获得掌声。
企业最重要的是现金流，而不是净资产。如果你的现金流永远处于紧绷的状态，一旦出现银行抽贷的风险，那么你就会很惨。
跟父母和解，不是说“我原谅你”这么简单，你没有资格去原谅父母，他们对你所做的一切都是对的，并不需要你的谅解。
有的读者会问：“按照你的说法，我的父母经常打我，难道这也是对的吗?”我的答案很简单，就一个字——“对”。因为在那个具体的时间节点和场合环境下，囿于他们的认知体系，他们能做的最好选择就是打你，这是他们的认知局限决定的。每个人都有着自己的认知局限，我们必须理解父母在认知局限下做出的选择。
当你能够发自内心地感谢你的父母，你才能跟整个世界和解，淡定地走上创业的道路，真正地通过创业赚到钱。
为什么发明人创业风险很大?因为他爱的不是他要去解决的社会问题，而是他的发明。一旦遇到问题，他想的不是最好的解决方案，而是不管如何，我就是要将我的发明推广到世界的每一个角落，即便撞到南墙我也不回头。
很多发明人只关心自己的发明，而不关心这个发明到底能解决哪种社会问题。他创业的目的根本不是从解决社会问题出发，而是从发明本身出发。当他爱上了自己的发明后，一天到晚琢磨的都是这个发明，而忘记了发明的目的应该是有效解决当前存在的社会问题，而不是带来新的社会问题。
低风险创业的核心逻辑是“优雅地解决一个社会问题”。
现在有很多人根本不读书，包括一些高级知识分子。他们不是不想获得新鲜的知识，只是懒得花时间去读书而已。有一个北京的房地产商特别有钱，为了学习新东西雇了两个大学老师，每月给每个人支付3万块工资，让他们读书并提取干货。
根本不存在产品，客户唯一为之付钱的是体验。
行业专家最容易犯的一个错误，就是把自己的位置放得太高，过于看重个人的感受。当你在某个领域浸淫日久，脑海中充斥着过多专业知识时，就很容易为这些专业知识所累，认为其他人都具备与自己一样的职业素养。
秘密是最好的抗风险武器，没有秘密是创业者最大的风险。像你说的这种害怕别人知道的事情，压根儿就不算秘密，充其量只能算个点子而已，一毛钱都不值，你留一辈子也挣不到钱。真正的秘密，从来不怕别人知道，因为即便你知道了，也学不会。正所谓“学我者生，似我者死”。
价格战属于非常高级的竞争方式。很多创业者在跟我交流时，很不屑地跟我说：“价格战没有技术含量。”我觉得这种观点十分可笑，如果你能将价格战打到格兰仕这种水平，就能体现你的技术含量了。科技、运营能力和大批量采购。基于这三大秘密，格兰仕能够将价格准确定至让竞争对手毫无利润、自己却还能赢利的水平。
价值是真实存在的，还是仅仅停留在你的想象中?验证的最好方法是卖，而不是问。价值假设最好的验证方法，就是收费。
很多二次创业者在拿到大量融资后，心态出现了明显的膨胀，思维方式出现了很大的转变。由于没有资金上的压力，没有生死存亡的危机考验，他们便很容易循着最令自己舒服的套路，按部就班地往前走，风险的因子就此埋下。反正账上有钱，那就先花钱培养用户，然后花钱打榜吸引眼球，接下来花钱推广品牌。每一天都想尽办法花钱，突然有一天，资本寒冬到了，投资方答应投的钱到不了账，那就只有死路一条。
养猪的人都有一个共同的特点，一开始养100头猪，赚了钱以后就养200头，200头又赚钱了，接着再养200头……直到猪瘟发生，全部赔进去。这就是脆弱性。特别多的初创企业倒闭都是这个原因。
设计反脆弱的商业结构：成本无底线，而收益却有上限。
很多创业者不明白反脆弱商业结构的重要性，在顺风顺水时，往往喜欢买厂、买地、买生产线。一旦发现订单太多做不过来，就会考虑增加投入，招更多的员工，上更多的生产线。这种做法导致的结果就是企业的规模越来越大，脆弱性也越来越大。一旦出现“订单断档”的“黑天鹅”，收益将明显下降，可成本却降不下来，规模也就成了企业的包袱。
你在一个领域内感受到安全，才能够在另外一个领域内充分创新。
如果你把所有的宝都押在创业上，那么你一定不敢创新，因为这是你的身家性命。
好人才是“长”出来的，而非请来的。
管理的本质，其实就是激发和释放每一个人的善意。当你能够最大限度地激发他人的善意时，你遇到好员工的机会就比较多。反之，如果你的所作所为不断地激出他人的恶意，那么最后的结果就是你遇到的坏员工会比较多。
能够让你兴奋的广告往往不是好广告。它能让你兴奋，可未必能触达客户心中的那个点。
所谓广告，绝不是企业写一句话让消费者听，而是写一句话让消费者传给其他消费者听。
胜兵先胜而后求战，败兵先战而后求胜。——《孙子兵法》
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