商业项目可行性研究报告
一、市调工作，市场调查与分析
目标：主要通过市场调查确立项目的商业定位、概念定位、经营定位、管理定位、商业布局、商铺面积、商铺销售价格、租赁价格。
调查提纲：
1．总体商业业态调查与分析
（1）商业中心分析
（2）商业业态布局
（3）商业发展方向
（4）商业的风险
以此确定地区或者区域商业业态开发的机会与风险
2．周边区域的商业规划与商业项目调查与分析
（1）已建成的项目
（2）正在建设的项目
（3）未来规划的项目
（4）本区域总体商业策划
3．竞争性（对手）商业项目的调查与分析
（1）业态形式
（2）建筑规模
（3）经营状态
（4）管理方式
（5）租金水平
（6）优势与劣势
4．商圈调查与分析
（1）主要区域商圈
（2）次要区域商圈
（3）边缘区域商圈
（4）人口因素(人口数、家庭户数、人口密度、年龄构成、职业构成、教育程度构成等)
（5）收入状况
（6）购物规律
城市性质
交通设施
商业建筑特点
居住分布特点
居民生活状况
消费特点
品牌偏好
流动范围
人口规律分析
5．购物方式的调查与分析
（1）顾客来源
（2）附加顾客来源
（3）汽车购物人的状况
（4）自行车购物人的状况
（5）公交车购物人的状况
（6）步行购物人的状况
（7）正常工作购物状况
（8）节假日购物的状况
（9）购物观念的变化情况
6．外部环境的调查与分析
商业街的规模调研
（1）商业街的长度、宽度
（2）商业街的构成与层数
（3）地势与气候特点
（4）当地主导风向
（5）拟建项目的朝向
（6）比邻项目的卫生状况、照明状况
（7）广告位置
公共设施的调研与分析
（1）公交车停靠站
（2）街道指示牌
（3）广告牌
（4）电话亭
（5）绿化
（6）喷泉
（7）小品
（8）消防
（9）垃圾箱
城市文脉的调研与分析
（1）商业街名称
（2）历史文化特点
（3）地域特色
（4）周边人口特色
（5）家庭特征
（6）环境状况
7、商铺投资人调查
(1)投资类型
(2)收入
(3)投资方向
(4)投资经验
(5)职业
(6)教育状况
(7)社会阶层
(8)投资能力
(9)价格认知度
(10)区域投资状况分析
8、商铺租赁人(或经营者)调查
(1)单位、个人
(2)面积
(3)租金
(4)类型
(5)经营品类
(6)经营经验
(7)周边商业经营者经营分布与状况调查分析
(8)各租赁人支付能力与方式
(9)租赁需求分析
9、项目位置调查
(1)人流量、人流分布
(2)人流、车流、物流的方向
(3)未来人流分布
(4)人流类别
(5)交通状况
(6)进出口状况
(7)停车状况
10、 商业物业分析
商业物业供应分析
（1）大型购物中心（商业中心、商业街、商业城）
（2）区域购物中心（商业中心、商业街、商业城）
（3）社区购物中心（商业中心、商业街、商业城）
（4）郊区购物中心（商业中心、商业街、商业城）
（5）购物中心的分类
（6）出租率
（7）租金水平
商业物业需求分析
（1）百货店
（2）超市
（3）专业店
（4）专卖店
（5）便利店
（6）餐饮店
（7）美容店
（8）特色店
（9）折扣店
（10）直销点
（11）影剧院
（12）娱乐中心
（13）酒吧、茶馆
（14）汽车店
（15）书店等
（16）饱和度
（17）租金水平
市场调查工作要围绕以下几个重点予以透彻展开：
其一，商业街所在区域的居民收入状况、购物习惯、文化教育背景。——（居住人群和流动人群）
其二，商业街所在区域的历史、文化、社会、政治背景与环境。——（人文环境和历史沉淀）
其三，商业街所在区域的未来发展规划与未来新增人流。——（未来前景与新增机会）
其四，商业街所在区域的未来风险评估与挑战。（风险评估）
其五，商业街所在区域的交通便利性。——（交通导线）
从而，确定该商业街的整体定位。
二、市场定位工作
1．项目总体市场定位
（1）整体定位
（2）总体概念
（3）总体策划思想与理念
（4）定位的原则
2．经营定位
（1）经营方式的比例构成
（2）商圈范围
（3）年龄划分
（4）业态、业种构成
（5）主力店、次主力店、专业店、专卖店、特色店构成比例
3．业态功能分区
1）品类分区：
（1）平面分区（楼层分区）
（2）纵向分区（各层分区）
（3）百货类
（4）超市类
（5）专业店类
（6）专卖店类
（7）餐饮类
（8）娱乐类
（9）文化类
（10）服务类
（11）信息类
（12）展示类
2)业态功能分区
（1）主力店
（2）次主力店
（3）商业街
（4）面积分配比例
3)外部交通组织
（5）汽车
（6）公交车
（7）自行车
4)内部交通组织
（8）步行人流
（9）货流
（10）汽车交通
（11）停车场
（12）主通道、次通道
（13）电梯、货梯、坡梯、步行梯
4)周边地区的规划与策划
（14）主题、特色
（15）与项目的相溶性
（16）策划内容
4．内外部导线规划
（1）人流导线图
（2）车流导线图
（3）货物导线图
（4）外部交通组织图
5．商铺租赁人(经营者)定位
(1)租赁人分类
(2)经营类型
(3)经营经验
(4)租金意向、租期
(5)租赁面积
(6)租赁形式
(7)目标客户群
6．商铺投资人定位
(1)目标客户
(2)投资习惯
(3)付款能力
(4)意向性价格
(5)按揭
7．建筑物定位建议
（1）项目规划建议
（2）组团规划建议
（3）交通道路
（4）整体风格建议
（5）外立面建议
（6）园林景观建议
（7）楼宇建议
（8）装修建议
（9）装饰建议
（10）物业建议
市场定位主要解决以下几个问题： 其一，经营特色与文化理念 其二，业态布局与功能分区 其三，建筑物特点与风格
其四，店铺设计格局与户型面积
其五，外部交通与内部交通导线规划 其六，通道形式与通道宽度 其七，销售面积与租赁面积 其八，招商客户介绍与租金评估 其九，总体策划理念与销售理
第二篇：数据分析报告与商业计划书、可行性研究报告的区别一、现有的一些商业计划书与可行性研究报告的特点：
1、基础数据的采集缺乏科学依据
基础数据的采集对于整个数据分析报告具有非常重要的意义，基础数据采集的科学性决定了这个数据分析报告是不是有使用价值。只有当数据采集具有科学性、客观、严密的逻辑性时，建立在这样的数据分析基础之上的经济效益评价、现金流量分析以及数据分析结论才具有现实的价值和意义。一般来说，当拿到一个项目时我们首先会结合项目的特点来进行基础数据分析，一个项目刚形成，从无到有的时候，基础数据一般采用一手的数据，因为它没有历史的轨迹来遵循，所以用一手数据资料来进行分析。一手数据的采集方法比如：问卷调查、观察、抽样技术等等，来对一手数据进行分析。通常对拥有大量的历史数据的项目如服装业等，数据采集可借鉴同等的规模或一些历史数据，以他为基础来进一步研究和分析。同时也可借鉴行业公开的资料、网上资料、统计的年鉴等等来进行分析。从现有的数据分析报告来看，很多基础的数据就是简单的摆在那里，没有数据来源，数据提示，没有对基础数据严谨的分析。作为数据分析报告的使用方而言，拿到这样的报告会对于报告的科学性提出质疑。
2、数据分析的过程缺乏逻辑性，论证的结论不具备系统性
很多类似报告一般都是前面是一堆数据，后面是一个结论。当真正的研究数据和结论时，是结果单一，数据和结论找不到必然的联系，要不就是只有一个结论，比如对净现值、内部收益率作出说明等等。作为专业的数据分析报告，必须充分的考虑每一个数字科学来源的基础上运用定量的模型来对数据进行分析，一步步推导到数据的结论上。
例如，一个项目不确定性分析，风险概率分析
a、什么是影响这个项目的风险点，这些风险因素就是我们通常意义上的不确定
性分析的模型来做
b、在这样的风险因素基础上，哪一些风险因素对投资项目的效益有重大影响，这些因素通过敏感性分析可以找出来。
c、找出这些风险因素下一步就是分析，这些影响效益的风险点出现的概率有多大？
三步分析完之后，风险对于这个项目的影响就显露出来，到这个时候只是数据分析的第一步工作。有一些数字和比率出现在报告上，更重要的在于结论，针对于这样的风险因素和风险变量（不可避免的），作为数据分析报告必须能提出来如何在项目的操作中有效的防范这些风险。这样的风险点的提出和风险因素的防范对于报告的使用者来说是有意义的。
3、结论单一，仅仅对于项目的可行性和计划性进行研究
建立在定量研究基础上的分析报告和分析师还需要对于整个项目的战略规划提供一些更有价值的东西，包括项目中对于总投资的一些建议。比如总投资规模一定的情况下资金来源于自有资金、借贷资金；借贷资金和自有资金的比例或他的融资安排，如何能确保成本最低。进一步项目的分析，如现金流量的分析可站在项目的角度也可站在投资人的角度，这时候在投资人的角度分析时是自有资金流量表；在项目是否盈利的角度分析时就是全投资的现金流量分析，不同的现金流量表可以对项目和投资人提供一些有价值的结果。
4、现有的形式多
商业计划书形式、项目的可行性研究报告等这些形式。根据委托方的要求操作，作为立项的依据，做出分析报告就是可行性研究报告的形式。从项目的融资角度分析，作融资的依据可以叫做商业计划书形式。从数据分析的角度来说，对于委托方而言，可研和商业计划书存在不独立性。政府审批项目会委托咨询公司等专业机构进行项目研究，而更多的立项报告的可研分析和委托方式一致的，这样的报告带有一定的目的性和倾向性。从数据分析角度来说坚持数据的独立性、客观性、公正性是这个行业的最基准的要求。
二、数据分析报告的特点
1、独立性
2、定量研究的分析方法
3、严谨和逻辑性
4、战略规划性
5、在格式上的规范性
独立性
报告必须独立于委托方、报告的使用方，这样的报告才不会有倾向性。 定量研究的分析方法
一个从无到有的项目缺乏历史数据，但不可能独立于享有的经济活动或脱离现有的经济生活。对于这些项目我们采取定性的研究，通过一些专家的论坛、德尔菲法、市场问卷调查等等方法来对于这个项目的市场需求基础数据进行估算，估算的结果再进行定量分析，定向和定量相结合，最终定量化。拿到项目时，有一个总的投资金额、成本效益的分析，首先看项目是在微观经济的角度分析还是在国民经济的角度分析，还是社会经济角度分析，确立着眼点后再进行基础数据的采集，找到适合项目的定量分析方法。进一步通过项目所在行业的特点对于成本和费用做出基础的判断。经济效益用我们学过的模型来进行评判，包括对方案的选择采取我们能够使用的方法。
严谨和逻辑性
意味着数据分析报告要有科学的逻辑性，基础数据是怎么来的？有什么依据？对于说明判断又有什么样的依据？有什么样的依据做立足点？基础数据得到后对收入预测判断有什么样的依据？收入预测出来后成本预测是怎么出来的？成本费用的基础数据是怎么样得到的？数据分析报告会一步一步进行判断。 战略规划性
战略规划性越来越成为数据分析报告质量的一个基础要求。当你的数据分析报告能对你的委托方的战略规划进行策划和梳理得时候，数据分析报告的价值就体现出来了。
在格式上的规范性
格式上规范，有严谨性、专业性和责任性。
三、数据分析报告的市场定位
对于投资领域当中的数据分析报告，研究和涉及的领域表现在3个方面 1、对于项目
2、对于企业经济行为
3、对于政府政策
从投资项目领域来看，一个项目的周期包括投资的前期、建设期、经营期三个阶段，对于数据分析报告的要求是不一样的。
投资的前期是对项目预期的生命周期投入资金的投入和产出的关系，数据分析的目的是对项目的可行性做出判别，项目立项的依据。如果粗略分析可以和可行性研究报告一致，主体必须独立的。
建设期的数据分析目的在于对项目的建设期的投入和安排，和数据前期的数据分析结果和实施过程进行比较，根据实际情况进行相应的调整。
经营期的数据分析报告是研究项目在实施以后预期和实际的偏差，找到项目科学管理的依据或对下一个项目实施的一个经验的借鉴。
在企业做为载体的经济活动当中，资金有一个特点，他总是流向效益最高的地方。当资金表现在不同企业之间的流动时，表现为企业之间的购并，是资源重新配置的结果。同时在资金流动的本身也存在投资者对资金运动收益的要求，进一步而言对一个公司而言意味着如何实现公司股东财富的增长，如何实现公司价值的最大化。这些资金在企业当中流动的意义从数据表现为价值的评估和分析。从数据分析报告角度来说，我们可以在企业的并购和价值的评估当中为委托方提供企业并购业务当中的决策支持，为现有企业价值管理当中找到提升企业价值管理的途径和方法。
对政府政策的制定，从现在来看随着市场经济的发展，社会分工的专业化以及对投资行为的客观和公正评估的要求，政府政策的制定对数据分析行业会提出更高的要求。民生的一些建设，电信产业、燃油税等项目的建设和一些政策的制定等。
四、数据分析报告撰写技巧和规范格式
数据分析报告的三个类型综合、简明、专业性，每一个类型和委托方、使用方以及提供数据的详细程度相关。
典型的综合性，要求对数据分析过程当中的原始数据的采集、采集的依据、数据分析报告的模型、数据的引用来源、数据分析的结论、数据分析报告对于使用者的战略规划性的描述要求很高，必须提供数据来源依据。
简明型对于基础数据和报告分析的过程不做过多的揭示，对委托方提供的原始数据进行定量定性的分析，针对具体的要求操作。
专业性要和委托方要求匹配，仅对委托方特定的要求提出来如：融资的要求、立项的要求等等。每一项的报告信息的内容和程度都和每一类要求相匹配。
五、数据分析报告的注意事项
1、首先数据分析报告要对委托事项做出明确要求，委托方是谁？对于数据分析人员作什么样的项目提出要求？分析要达到的目的是什么？适用范围作出明确要求。
2、数据分析的目的决定我们提供什么样的报告，什么样的服务等等。 3、数据分析报告必须对报告中的基础数据来源做出说明，怎么来的。 4、数据分析报告的主体，撰写的过程当中对逻辑性和严谨性要有严格的审查，以一个投资项目作列子，要注意一些点。拿到一个项目首先主意谁来使用? 项目是在微观经济的角度分析还是在国民经济的角度分析，还是社会经济角度分析.如果微观经济和国民经纪相冲突，以国民经济效益为主。
六、思路明确后涉及总投资的研究
1、总投资的概念不同的要求有不同的涵盖面，对于项目数据分析而言，我们的投资包括建设投资、建设期利息、流动资金的全部投入，需要和国家现行的规模投资范围相区别。
2、拿到项目时要进行收益的预测，要分清项目是什么样的项目，是新的还是有大量历史数据的项目，决定我们采用的数据模型是建立在定量还是定性的基础上分析，决定基础数据采集方法，一手数据用什么方法，二手数据用什么方法。
3、无论采用excel表手工操作还是投资软件开来看，要注意数据和指标相匹配。当基础数据使用的是不变价格，贴现率是真实贴现率。当基础数据使用的是市场价格，贴现率就是市场贴现率。现金流量表对现金的流入流出阶段对于增值税的对应现金流量要进行匹配。
第三篇：撰写《项目商业计划书》或《可行性研究报告》委托合同书撰写《项目商业计划书》或《可行性研究报告》
委 托 合 同 书
项目名称：
委托方(甲方)：（公章）
受托方(乙方)：
（公章）
依据《中华人民共和国合同法》的规定，就甲方委托乙方撰写项目《项目商业计划书》或《可行性研究报告》事宜，经协商一致，签订本合同。
一、撰写商业计划书(或可行性研究报告)的服务内容与要求
1.1. 基本原则：
乙方根据项目与行业性质，从企业内部的人员、制度、技术、生产、管理、财务，以及产品或/和服务的营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行数据详实与分析合理的可行性分析。为投资合作商或银行提供考察依据，又为企业未来的经营管理提供必要的操作准则。
1.2. 主要服务内容：乙方策划编写后形成《项目商业计划书》或《可行性研究报告》：其内容按照以下二种情况之一(在c-1或c-2后面选?)：
c-1: 乙方提供的项目《商业计划书》或《可行性研究报告》根据甲方及其投资合作方、中小企业融资贷款方或政府资助方要求的专用格式与内容撰写；()
c-2: 在甲方未确定具体的投资合作方、中小企业融资贷款方或政府资助方时，可由乙方根据项目特点、行业性质及潜在投资合作或中小企业融资贷款方的要求拟订项目《商业计划书》或《可行性研究报告》的内容。一般遵循国际惯例包含以下7个基本部分(括号中的次级章节内容则根据项目与行业性质进行选择与调整)：( ? )
? 执行总结（执行概要；目标；使命；成功关键）；
? 公司与项目（公司性质与股东；公司历史状况与业绩；启动与投资资金需求；公司地理位置和基础设施条件）；
? 产品和服务（描述；竞争比较或swww.bsmz.net)发展计划而做的书面文件。一般商业策划书都是以投资人或相关利益载体为目标阅读者，从而说服他们进行投资或合作。商业策划书，也称作商业计划书，目的很简单，它就是创业者手中的武器，是提供给投资者和一切对创业者的项目感兴趣的人，向他们展现创业的潜力和价值，说服他们对项目进行投资和支持。因此，一份好的商业计划书，一般包含以下的内容：
1、公司的商业机会；
2、创立公司，把握这一机会的进程；
3、所需要的资源；
4、风险和预期回报；
5、对你采取的行动的建议；
6、行业趋势分析。
商业计划不是学术论文，它可能面对的是非技术背景但对计划有兴趣的人，比如可能的团队成员，可能的投资人和合作伙伴，供应商，顾客，政策机构等，因此，一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划书通常就是写方案。大部分会用户企业并购等用途。可行性研究是运用多种科学手段(包括技术科学、社会学、经济学及系统工程学等)对一项工程项目的必要性、可行性、合理性进行技术经济论证的综合科学。
可行性研究报告是从事一种经济活动(投资)之前，双方要从经济、技术、生产、供销直到社会各种环境、法律等各种因素进行具体调查、研究、分析，确定有利和不利的因素、项目是否可行，估计成功率大小、经济效益和社会效果程度，为决策者和主管机关审批的上报文件.分类
(1)用于企业融资、对外招商合作的可行性研究报告
这类研究报告通常要求市场分析准确、投资方案合理、并提供竞争分析、营销计划、管理方案、技术研发等实际运作方案
(2)用于国家发展和改革委(以前的计委)立项的可行性研究报告
该文件是根据《中华人民共和国行政许可法》和《国务院对确需保留的行政审批项目设定行政许可的决定》而编写，是大型基础设施项目立项的基础文件，发改委根据可研报告进行核准、备案或批复，决定某个项目是否实施。另外医药企业在申请相关证书时也需要编写可行性研究报告。
(3)用于银行贷款的可行性研究报告
商业银行在贷款前进行风险评估时，需要项目方出具详细的可行性研究报告,对于国家开发银行等国内银行，若该报告由甲级资格单位出具，通常不需要再组织专家评审,部分银行的贷款可行性研究报告不需要资格，但要求融资方案合理，分析正确，信息全面。另外在申请国家的相关政策支持资金、工商注册时往往也需要编写可研报告，该文件类似用于银行贷款的可研，但工商注册的可行性报告不需要编写单位有资格。
(4)用于境外投资项目核准的可行性研究报告。企业在实施走出去战略，对国外矿产资源和其他产业投资时，需要编写可行性研究报告，报给国家发展和改革委
或省发改委，需要申请中国进出口银行境外投资重点项目信贷支持
时，也需要可行性研究报告。
(5)用于企业上市的募投项目可行性研究报告。
这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格。尚普咨询为多家创业板和中小板企业提供募投项目可行性研究报告编写服务(包括已经上市和正准备上市的)，积累的丰富的编写经验。公司拥有行业内最为丰富的数据库、一流的市场调查和行业分析能力、高素质的复合型人才以及丰富的上市公司可行性研究报告编写经验。
(6)用于申请政府资金(发改委资金、科技部资金、农业部资金)的可行性研究报告。
这类可行性报告通常需要出具国家发改委的甲级工程咨询资格。
在上述六种可研中，第2、3、5、6 准入门槛最高，需要编写单位拥有工程咨询资格，该资格由国家发展和改革委员会颁发，分为甲级、乙级、丙级三个等级，甲级最高。
联系与区别：
商业项目计划书是创业者或企业为了实现未来增长战略所制定的详细计划，主要用于向投资方和风险投资商说明公司未来发展战略与实施计划，从而取得投资方或风险投资商支持的一份商业计划报告。同时也是展示自己有实现战略和为投资者带来回报的能力及拥有资源实力的商业计划报告。
项目可行性论证报告主要侧重于项目本身技术方面的分析，同时也针对项目实施所带来的经济效益进行评估， 但项目可行性论证报告一般并不涉及项目实施中管理因素、人的因素和对投资人在利益方面的回报以及回报的方式等方面的内容。商业计划书不仅要在技术方面和产业化的模式方面进行详实说明，同时更要在管理团队、经营战略、投资者回报的方式和投资者如何参与未来项目的经营监管等方面进行详细说明。商业计划书对项目的论证比项目可行性论证更加全方位、多视角，换句话讲，商业计划书是一份全方位的项目计划，它从企业内部的人员、制度、管理以及企业的产品、营销、市场等各个方面对即将展开的商业项目进行可行性分析。商业计划书除作为企业中小企业融资的重要组成部分外， 还可以使创业者有计划地开展商业活动，增加成功的几率。特别是对于创业者来说，这是不可缺少的。当企业处于创业阶段，或者准备开展一项新的经营活动时， 总会面临各种各样的问题， 被大量繁杂的工作所困扰。这个时候， 企业就需要一份完备的商业计划。
商业计划书是一个项目的总体构想规划，而可行性研究报告是对商业计划的可行性的研究.商业计划书看起来像是框架性的方案，可研报告是阐述基本情况和建设方案，经济分析，具体到怎么做商业计划书通常是帮别人提供系统解决方案，可研本质上只是把别人想好的东西表达出来，比如：客户甲如果让我们做可行性研究报告，会把新建项目的资料都给我们，投资规模，技术设备方案，经济效益做到什么程度，社会效益有哪些，都告诉我们，我们只需要把客户意向表达出来即可。
客户乙告诉我们，要收购资产在1 亿元左右，年利润在5 千万左右的医疗器械生产厂家。那我们做的事情就要很多了，我们要从各方面去动工，要写出计划，寻找潜在收购对象，并提供后续并购咨询，参与并购流程等。
一份好的商业计划书，应该写得让人明白，避免使用过多的专业词汇，聚焦于特定的策略、目标、计划和行动。商业计划的篇幅要适当，太短，容易让人
不相信项目的成功；太长，则会被认为太罗嗦，表达不清楚。适合的篇幅一般为20-40 页长（目前都是以ppt），而且写商业策划的原则是：简明扼要；条理清晰；内容完整；语言通畅易懂；意思表述精确一份好的可行性研究报告则非常的内容非常的复杂，繁琐，都是要用word 去编辑。可行性报告有详细的目录，而且每条都要写的非常详细。
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