工作总结-钢结构销售
工作总结
辞旧迎新，在新的一年到来之际，响应公司领导的号召，对过去一年的工作进行盘点和总结，为即将到来的新的一年能更好的开展工作做好准备。过去一年里在公司领导带领之下，在公司员工团结努力之下，公司的业绩蒸蒸日上，公司取得了可喜的发展和进步，作为乌鲁木齐丽天伟业科技发展有限公司的一名普通员工，我为公司取得的成绩感到由衷的欢欣和鼓舞。
作为公司的一名销售人员，我们站在公司的前沿，为公司冲锋陷阵，公司的业绩和我们的工作息息相关。因此，我们有压力；因为公司优良的人力配置、优质的硬件设施，因此我们有动力和信心。对过去一年里我对工作总结如下：
1、制定销售目标：在领导的指导下制定销售目标，并将销售目标牢牢牢记于心，时刻提醒自己努力做好销售任务，并为之付出努力，很好的完成了领导为我制定的销售目标。
2、巩固老客户：将已有的老客户进行登记并经常与之联系，加深感情，牢牢地抓住老客户，使之继续采购我公司的产品。对一些流失的老客户进行调查，查清楚流失原因，并进行解决，使之继续成为我公司的客户。
3、发展新客户：在巩固老客户的同时，继续发展新客户，增加销售面和销售量、对新客户进行登记，并经常与之联系，使其逐步成为公司的长期客户，在过去一年里我拓展了许多新的客户。
4、对客户负责：与客户进行谈判，并签订供货合同；签订供货合同后，将加工单及时派送到相关部门，并对加工情况进行跟踪，做到心中有数；客户提货前及时落实付款情况，对需要结账的客户进行提醒，并提供需要的运输车辆的情况，减少客户的工作，增加自己的工作效率；货物发出后对客户使用情况进行回访，并处理相关情况。
5、团结公司各个部门同事：和公司各个部门搞好关系，使客户在我公司各个部门之间办理相关事宜时可以感觉到公司融洽的气氛，增加客户对我公司的亲和度。
6、严格遵守公司的规章制度：严格按照公司的要求正常上下班，有事提前请假，不无故迟到早退，积极打扫办公室卫生，统一着装，积极参加公司组织的各项活动；使客户对我公司产生良好的影响。
以上是我一年中的主要工作的总结，在新的一年里，我将继续积极的努力工作，并主要做好以下几项工作：
1、在领导指导下制定新的销售目标。
2、和经常与客户发生争执的部门的同事进行沟通和调节，了解具体情况，并化解相互之间的误解，如财务部。
3、继续发展新客户巩固老客户。
4、继续做好应该为客户做好的工作，如：工期、质量、售后，增加客户对我公司的信赖度。
新的一年已经来临，在新的一年里，我将继往开来继续更好的完成自己的工作，团结各部门的同事，为公司的高效发展尽自己的一份努力。并预祝公司在新的一年里继续蒸蒸日上，更上一层楼，早日成为新疆的相关行业的龙头企业。
扩展阅读：常安钢构技术部个人工作总结
技术部个人工作总结
201*年5月至8月
时光荏苒，忙碌而又硕果累累的，三个月已经过去了，将技术部门在这三个月的工作做一个回顾,以便弥补不足，更新观念，为下阶段能取得更大的成绩。三个月以来在公司领导正确的领导下，在人事部门的指导协助下，我部门以坚持精益求精，与时俱进的精神，细心的工作态度。并取得了一定的成绩。同时工作中也存在一定的不足，现将三
个月的工作做如下总结：
一、
正在建设起一支强有力的专业技术队伍
各部门都存在人才奇缺的严重不足，技术部门也不例外，自己努力学习常安钢构的企业文化，经营理念，努力提高个人的专业技术水平。还负责培养一名学徒，但是在公司领导的支持下，在公司人事部门的大力协助中，积极为技术部门招聘技术人才，虽然还没有招到。但是根据公司的需要，本着择优录用的原则，明年的培训任务还是比较重。不过，相信在公司领导的支持下，我部门会克服困难，排除问题，使全部门所有人员在
新的一年中取得专业技术的飞速提高。
二、
完成了公司下达的各项工作任务
这三个月工作因为各种原因，存在任务重，时间紧的困难。但经过公司领导的正确指导，通过我部门不懈努力，完成了选叶车间（1000吨），成品周转仓库（160吨），打叶车间次构件和收尾工作，张家界（37吨），万路达（89吨），宝马4S店（200吨）等工程的图纸深化。还完成了常德政德驾校，烟机加层，林宏锅炉厂，达门船厂车棚，恒安纸业中水八局马来西亚工程，永生堂蘑菇车间等等工程的预算，报价。基本保证了各项任务在公司的规定时间内，高标准，严要求的完成。这和公司领导的正确指导，大力支持，密不可分。但有时也因为赶进度，图纸出现了一定的漏标尺寸、误标尺寸的纰漏，这是明年应大力解决的问题，争取在下阶段中避免和减少图纸中出现不应该犯的
错误。
常安钢构公司技术部
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