201*年年终工作总结
201*年年终工作总结
我自今年三月份来到淄博项目部。一年以来，在领导的悉心关
怀下，在同事们的帮助下，通过自身的努力，各方面都取得了一定的进步，较好的完成了自己的本职工作。现将思想、工作情况作简要总结。
一、思想认识
在项目部的关心和同事们的帮助下，通过自身不断的学习和实践，我对党的认识水平也有了更深层次的提高，更进一步理解党的基本路线、方针、政策等的真正含义，使我在工作、学习、思想等各方面都有了更加明确的目标和更强大的动力。在这一年里，我始终以一名合格员工的标准严格要求自己，热爱自己的本职工作，有良好的工作作风和吃苦耐劳的精神。认认真真的学习、勤勤恳恳的工作、踏踏实实的做人，并取得了一些进步。
二、工作方面
这个工地的主要施工项目是淤积淤沙和移堤工程。在这些工作中我尽心尽力，较好的履行了自己的职责。本着吃苦在前，享受在后，尽职尽责的原则认真完成领导交给的各项工作。日常工作中能高标准要求自己，严格履行自己的岗位职责，站在公正的立场上，能独立解决实际问题。在工作之余帮厨房做饭，保障饮食。但在一些方面也存在着不足，处理问题不全面。在领导及同事的不遗余力帮助下，还有自身的努力学习下，201*年的工作成效比较满意，在以后的工作上我将会继续努力，把自己的专业水平继续提高。
三、自觉遵守各项规定，自觉抵制不良风气的侵蚀。做到了政治坚定、谦虚谨慎、把握原则谨慎交友、遵纪守法、廉洁自律。严格遵守单位的各项规章制度，平时工作生活中能够尊重领导、团结同事，一年以来没违纪发生，没为领导形象抹黑。
虽然在一年的工作中取得了一定的成绩，但还存在一定的问题和不足。一是工作当中主动向领导汇报请示得多，为领导出主意想办法的少。二是处理一些工作关系时还不能得心应手。在新的一年里，服务于领导和同事的同时更好的做好本职工作。增强责任感和使命感，切实加强自身建设，努力提高自身素质更好的适应工作需要。
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201*年企业销售人员年终工作总结
转眼一年很快就过去了，在这过去的一年中我学到了很多，也充分的锻炼了自己，可以说这一年下来我是颇有收获的，但同时也在工作中发现了困难，反省出自己在工作中的一些不足之处，这也是我需要思考和改进的方面，下面我就说说这一年来我对销售工作的认识，也好分享给各位跟我一样奋斗在销售岗位上的同事们。1.作为一个销售，一定要很了解公司和
公司所销售的产品，这样你在跟客户介绍的时候才能有充分的自信去说服他去接受你，接受你的产品。
2.工作一定要勤奋，这个勤奋不是做给领导看，是让自己更快的成长以获得更多的自信，一流的销售是混业绩，二流的销售是混日子，三流的销售时混饭吃，我现在如果把自己定位成一个一流的销售就必须把工作当成是自己的事，认真，努力，主动的去做，其实做销售做久了压力是比较大的，除了要对工作总结外还要不断的学习接触到与之相关的知识和专业技术，当然最重要的还是如何做出业绩，怎样使利润最大化，这都是要通过勤奋来完成，有句话是没有销售不出去的东西，只有销售不出去的人，其实做销售也就是在做人。3.良好的工作态度，有些人可能觉得一些销售人员每天要面对一些难搞定的客户或者是因为压力大的关系，难免会脾气不好，但我觉得这个也是工作态度问题，因为很多客户往往是不容易搞定的，这就看怎么放平心态，正确的面对，毕竟我们是做服务行业的，良好的态度也是客户考察我们的一个很关键的一点，所以不论在何时，请注
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