ERP沙盘模拟实训总结
苏州市XX大学
实习（实训）报告
名称ERP沙盘模拟实训
201*年9月13日至201*年9月16日共1周
院系班级
姓名
系主任教研室主任指导教师ERP沙盘模拟实训总结表
201*-201*学年第一学期
专业年级学号姓名指导教师实训目的：通过模拟企业经营运作全过程，直探经营本质，要求学生根据现代企业管理知识对企业经营和未来市场环境变化，分别做出发展战略、生产、产品研发、营销等方面的决策，提高学生的综合知识的理解、掌握和运用能力，为学生将来选择就业岗位提供一定基本知识。实训基本内容（或环节）：讲解沙盘运作规则→带领学生运作一年→第一年运作（市场分析、竞单、运作、编制报表、调整运营计划）→第二年运作→第三年运作→第四年运作→第五年运作→第六年运作→各组总结运营得失→每位学生撰写实习小结。实训成果：1、每组沙盘运营记录；2、个人实习总结实训的收获和感受（至少800字）为期一个星期的ERP沙盘模拟已告一段落，在这个星期里，首先我要感谢朱老师对我们的严格要求和徐老师对我们的细心指导，除此之外，我也很感谢我的队友们，是她们让我明白了一个团队合作的重要性。可以说在ERP沙盘模拟过程中，我们痛并快乐着，每天我们A组都在紧张、兴奋和忐忑中度过，每天晚上都会针对我们的产品需求讨论第二天订单可能出现的情况，在此期间，我们也明白了一个好的企业想要顺利地运行是多么的不易与艰辛。刚开始，朱老师讲解了操作流程和具体规则，同时带领六个小组运行了起始年，在朱老师的带领下，各小组毫无压力的运行完了起始年。因为起始年不能研发，也不用争订单，所以各组还没有差异，但是从第一年开始，各组就各有优势了。各组的生产策略和发展方向都不相同。我在我们的团队里担任财务总鉴，看似很简单的工作，却并不是很简单。第一年我们的销售总监就针对市场，建议一定得提前研发产品和开拓市场，第一年我们就开始研发P2、P3产品，开拓了国内、国际市场，花费很大，到了年末，差点资金链断掉，后来要填写财务报表，又出了小问题，我的报表始终做不平，看着其他小组都走了，急的我是焦头烂额，最后得到了老师的帮助，检查出原来是忘了填写支付的利息400万了。第一年感到很愧疚，因为自己对资金的运转不够熟练，所以才拖累了大家。第二年，由于我的个人失误，导致投完广告费后，我们的资金链差点断掉，辛亏有短期贷款的及时帮助，才避免“悲剧”的发生，渐渐地我发现，我们有很多种借贷方式，也发现了借资金时的一些小窍门，比如贴现，我们完全没有必要借很多期，只要条件允许，只要贴息一期交完100万的贴息费先周转一下，等到应收款到期就可以使资金正常运转。同时，我们第二年又投资了一条半自动化生产线，用了800万。值得庆幸的事是最后我们的报表比前一年快了很多。我们的信心也在潜移默化的上升。可以说，我们的前三年走的都很艰辛，第三年，我们卖掉了一条手工生产线，同时投资了一条1600万的全自动生产线，每一个成员心理都很高兴，因为我们每年的利润在上涨，不出意外，我们小组第四年肯定盈利。喜悦在大家心里蔓延，可在第三年，我们要还短期贷款加利息2100万，贷款一还，我们就没有资金进行下一季的订货，最后，我们决定在前一季还完，下一季初再借，就这样，我们每天承受着自资金、拿订单、销售等压力。从中，我们小组也在不断地冒出新点子、新方案。第四年总体还算顺利，我们的全自动生产线也投入了使用，而且我们成了本地市场的老大，这就意味着我们第五年可以在本地市场少投广告费，并且最后我们很顺利的做平了帐，在所有者权益方面我们已达到了在此同时，我们也预测第五年的销售收入，万事俱备，只欠时间了。第五年，让我们小组吃了一惊，因为我们原本在国际市场投下了广告，花了300万，却没有拿到一张订单，因为第五年还完全没有国际市场订单，但令人高兴的事是本地市场的单子都在我们的预算之中。最后导致我们第六年压力巨大，因为我们已预算了第六年的最大生产量是8个，而库存还有4个，这就意味着我们第六年得投资很多的广告费。第六年是最后一年，我们广告投入又加大，总共投了1200万的广告费，拿到了预期的4张订单，顺利地把12个产品全部卖了出去，也赚了不少钱，根据我们的经营模式如果再这样经营下去，肯定会有很好的业绩。最后，我们当上了本地和国际市场的老大，同时以所有者权益8100万拿下了第一。总而言之，这个游戏的各个环节都是非常重要的，不管是生产，还是销售，资金运转，只要一个环节出问题，就会影响全局。所以分析清楚各市场的需求和广告资金的投入数量及资金分配情况是非常重要的。准确的计算和采购原料可以为企业赢得更多的流动资金，同时准确打听其他企业的情况不但对自己公司有知道作用，还能针对敌人策略拿出竞争策略。而账目的准确才能使下一年正常经营。所以每一个职务都是非常重要的！希望通过这个实验，能让我们在今后从事的经营和管理活动过程中游刃有余。需要改进的地方和建议（至少200字）在ERP沙盘模拟之前，老师应该向同学区分一下有没有订单和拿不拿得到订单的含义，同时老师应该了解每一个市场有没有订单（总订单数不能为0张）的情况，在每一年每位销售总监投资广告前，老师应该告诉每一位销售市场是否肯定有订单。正如我们小组，在第五年投了国际市场的P3后，却被告知第五年国际市场没有P3的订单，P3和国际市场在第一年资金允许下，第五年应该可以投入使用，但在我们的沙盘模拟中却没有顺利的拿到订单，所以不能让同学投下广告费却没有一张订单拿，而不是拿不到订单。二○一一年九月十六日备注：1、表中需要填写事项或内容，所用文字除标题采用宋体、二号字外，均采用宋体、五号字；2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；3、“实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清
实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。
4、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，
制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。
5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作
等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。
扩展阅读：ERP沙盘模拟实训总结报告
ERP沙盘模拟实习心得体会
学院：经济管理学院年级专业：09农村区域发展组别：F姓名：柴鹏学号：201*2218职务：采购总监
201*年，大三下学期我们开始了ERP沙盘模拟实习。
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味。在比赛开始之前学姐就告诉我们F组在前两次都是冠军组；果不其然，我们F组在班级比赛中荣获了第一名，我很荣幸的是我在我们团体中担任采购总监。两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实习过程中还是实习结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的CEO还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
实习的第一天，老师很告诉了我们实习规则。并带着我们做了起始年的保守经营，让我们学会了基本的操作方法，让我们在实际操作中减少了很多不必要的麻烦。在我们组的认真听讲，团结协作下我们组在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度报表也是做的最快最好；就连下一年度的广告投资也是在其他组还没完成上一年度的工作我们就上交了。而且在广告投资上我们的分析也是比较理想的。
唯一不理想的一次是在第二年度生产P2时由于产品的研发到获得生产资格时间上的疏忽导致了未能完成我们接的单子。当时，我们只考虑到我们投入的生产线可以完成生产。最终我们违约了，市场地位没能保住老大，并且还得接受违约金惩罚。在第二年，我们是亏损巨大的。同时我们组决定研发P3，购买先进的生产线，要在技术上领先，生产效率上领先。当我们可以生产P3时我们决定不再生产P2，我们就只生产P1和P3，P3作为我们的主要产品。由于我们在第一年市场开发时我们就把所有的市场投资了，所以我们还坚持生产P1。当时我个人还在想，其实我们没必要开发国际市场，但最终的结果证明大家都有这样想的，大都没投资国际市场只有E组和我们投资了，刚好E组生产的事P2和我们没有竞争。故开发国际市场对我们的P1产品的销售利润有很大的帮助。
当最后，一年第四季度结果公开时我们感到惊讶的是居然B组的所有者权益和盈利都略高于我们。原来他们的财务是很不清楚的，并且变卖了所有生产线。而我们依然保存这我们先进的生产线，并且我们在这六年来所借的高利贷是最少的，我们开发了所有的市场最终的综合成绩上远远高于B组。最终名列第一。
作为采购总监的我最重要的还是要根据我们的生产线的实际情况预测好我们的下一季度的生产，并做好原料采购，下好每一个季度的订单。其实做好原料采购也是我们组获胜的关键之一。有了合理的采购就不会使得资金流转不足，不过多的占用流动资金。
总之，在本次实习比赛中我们获胜的关键在于我们组员的齐心协力，团结协助。对市场的很好把握和广告的投入合理。每一个环节、每一个角色都决定着我们承办的关键。
其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
最终，谢谢我们组全体成员的协作，谢谢老师和学长学姐的帮助，让我们在本次实习课程中学到很多课本上学不到的东西。
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