ERP沙盘模拟实训总结
苏州市职业大学
实习（实训）报告
名称ERP沙盘模拟实训
201*年10月29日至201*年11月2日共1周
院系管理工程系班级11物流管理2班姓名张月
系主任徐静教研室主任陈广宇指导教师刘章美、徐伟
ERP沙盘模拟实训总结表
12-13学年第1学期专业年级11物流管理2班实训目的：ERP实习是在模拟企业经营运作对抗课程是一种全新的体验式学习，课程将复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式让学生体验、学习，在此课程中教师的角色更倾向于顾问讲解和引导，帮助学生系统整理已掌握的知识，切身体会企业经营管理的本质，使学生们对所学的管理课程理解更透，记忆更深。目的旨在通过此次实习，帮助学生剥开经营理念的复杂外衣，直探经营本质；把复杂、抽象的经营管理理论以最直观的方式呈现；以切实的方式帮助广大同学体会深奥的商业思想，看到并触摸到企业运作的方式。实训基本内容（或环节）：将全班分成由7人组成的6家模拟企业，队员分别扮演总经理、采购总监、生产总监、市场总监、财务总监、财务助理和总经理助理等职位。队员在1周内通过沙盘推演，要经营运作6年，需要队员根据现代企业管理知识对该企业每季度的经营和未来市场环境的变化，成员们必须做出众多的决策，例如新产品的开发、生产设施的改造、新市场中销售潜能的开发等等将企业向前推进、发展，并与同一市场的其他5家企业竞争。实习内容涉及企业的发展战略、生产、研发、营销、投资及财务等方方面面，同时还穿插着金融、贸易、会计、投资、谈判、公共关系等许多重要的实物性学科，最大限度地模拟一个公司在市场经济条件下真实运作状况。实训成果：按时完成规定实训内容。实训的收获和感受（至少800字）截止到星期五上午,我们班为期四天的ERP沙盘模拟结束了。实训一开始，老师就和我们说，不要以为实训和你们平时上课一样，这周非常辛苦，走路都是跑的。刚开始，我以为老师夸大了，经历实际操作才知道确实很累。为了制定好来年的运营计划，我们组往往要讨论3、4个小时。在这次实验中我担任的是财务助理的职务。我的任务就是协助财务总监，审核记账凭证，控制日常费用，统计和填写各类报表。看起来很简单，可是做账时很繁琐，所以要小心谨慎，因为每个数字都环环相扣，并且关系到最后的所有者权益。第一年，因为知道了市场拿订单的重要性，所以我们花了大量的广告费，最终拿到了本地市场老大的地位，但考虑到综合管理费用过高，销售得到的毛利和已有的现金根本不够来年的原料采购，生产费，产线的投资等等，所以在起始年所有者权益为66的基础上贷了学号111304232姓名张月指导教师刘章美、徐伟
8000万的长期贷款。第二年，因为销售收入年末才能拿到，之前的现金已用于下原料订单和购买生产线等，所以我们只好用贴现的方式。到了后几年，我们才发现贴现的方式将会直接减少我们的所有者权益。但因为是本地老大，所以拿到的订单很多，销售收入不错，所以权益还处于中上等。第三年是我们这组所有者权益最少的一年。因为我们没有本着能生产出多少产品就拿多少订单的原则，所以被迫租了小厂房和买了一条半自动线，这样增加了很多管理费用。至使我们的所有者权益还剩下400万，使我们有破产的可能。第四年我们没有了市场老大的地位，所以就根据市场预测投了适当的广告费，拿到了可以生产数量的产品，但最后期末要归还长期贷款201*万，所以现金只剩2500万。虽然没有破产，但仍是亏损。第五年，因为没有对原材料采购进行控制，至使最后原材料剩余过多。当然，这是对我们资金运转困难有了一定的影响。第六年，我们组在投广告费时有了失误，就这样白白损失了将近201*万。这一年，我们偿还了到期的贷款。由于后几年经营失利，我们小组最终的所有者权益为仅剩1900万.沙盘模拟实验结束了，从总体来看我们组的这次实验是失败的，但我也收获了很多很多。沙盘模拟对抗让我从对企业经营一无所知成长到对企业经营的整个运作过程有总体上的认识，它进一步完善了我的知识结构。让我清楚市场的开发、宣传、维护需要考虑生产制造中的产品研发情况，库存产品结构和现有生产能力等诸多因素。需要改进的地方和建议（至少200字）在进行沙盘模拟之前，老师不仅仅应该把大概的模块讲到，即7个职位的主要任务，市场规则，广告投放，客户订单，厂房的购买与出租，生产线的购买、转产与维修出售，产品生产，原材料采购，产品研发与国际认证体系，融资贷款与贴现。因为同学们都是第一次认识到沙盘模拟，具体的规则完全不清楚，只是花了一些时间将大概的内容消化掉。所以老师们应该在演练起始年的时候将以往同学们犯的错误拿出来讲，尤其是广告的投放问题和生产线折旧和维修费的问题。同学们知道了这些规则，才不会犯错误，这样得到的结果才更精确。201*年11月2日备注：
1、表中需要填写事项或内容，所用文字除标题采用宋体、二号字外，均采用宋体、五号字；2、“实训目的”即填写本次实训所应达到的目的或目标；3、“实训基本内容（或环节）”即填写本次实训中同学们完成的主要内容，如果能够分清
实训基本步骤或环节，应按照实训的基本步骤或环节填写。
4、“实训成果”即本次实训完成后，每个人或每个实训小组在实训过程中、实训结束后，
制作或完成的各种实训资料，包括书面资料、电子文件，应列明资料的名称。
5、“实训的收获或感受”是由同学们就本次实训结合所学专业知识谈谈自身收获或感受。6、“需要改进地方和建议”即同学们就本次实训的内容、实训时间安排、实训的组织工作
等方面，指出存在的问题、需要改进的地方，提出合理化建议。
扩展阅读：ERP沙盘模拟实训总结报告
ERP沙盘模拟实习心得体会
学院：经济管理学院年级专业：09农村区域发展组别：F姓名：柴鹏学号：201*2218职务：采购总监
201*年，大三下学期我们开始了ERP沙盘模拟实习。
我们是第一次接触ERP沙盘这个企业经营的模拟软件，从刚开始的迷茫，到实训时的不断努力，再到最后的了解与回味。在比赛开始之前学姐就告诉我们F组在前两次都是冠军组；果不其然，我们F组在班级比赛中荣获了第一名，我很荣幸的是我在我们团体中担任采购总监。两周的ERP沙盘模拟实训让我学到了很多，懂得了很多。
不管是在实习过程中还是实习结束，我都深深的体会到，要经营企业并不是想像中的那么简单。不管你是企业的CEO还是财务总监、采购总监、营销总监、生产总监，每一步的决策和计划都要全方面的考虑，而不能凭主观臆断来盲目的进行决策，那样做的后果只会使企业陷入困境甚至破产。在做每一个决定的时候，我们要全方面的进行详细的分析与计算，任何一个细节没有考虑周全就可能导致全局的困境。对于我们这些还没有走出校园的人来说，的确是一件充满挑战和困难的事情。开始的时候，每个人都在担心究竟该怎样经营下去，才不会让企业破产，正式上机操作的时候又是困难重重，由于经营规则理解的不透彻，很多时候会出现错误，到后来，每一步的操作都要确认好几遍才放心。实践和理论相差还是很大的，我们这些习惯啃书本的学生要想适应社会还需要更多的磨练与实践。
在经营过程中，我们遇到了资金不足、生产能力不足或过剩、如何进行市场开发和产品转产、如何合理投放广告接生产单等一系列的问题。这些问题已经让我们手忙脚乱，焦头烂额了，但是还有很多情况是我们在现实生活中没有接触过的问题，在操作的过程中就发现自己做了很多的不合理的决定，例如未能及早开发新产品、投资生产线的建设、市场的开发不及时、广告投放不是太多造成浪费就是太少拿不到想要的订单等等。来回味一下实习的过程，有很多的事情需要我们用心的理解和记忆，这些是书本上无法学到的，也是以后走向社会很需要的东西。
实习的第一天，老师很告诉了我们实习规则。并带着我们做了起始年的保守经营，让我们学会了基本的操作方法，让我们在实际操作中减少了很多不必要的麻烦。在我们组的认真听讲，团结协作下我们组在全班中每一年度完成速度最快，效率最高，每一次的年度报表也是做的最快最好；就连下一年度的广告投资也是在其他组还没完成上一年度的工作我们就上交了。而且在广告投资上我们的分析也是比较理想的。
唯一不理想的一次是在第二年度生产P2时由于产品的研发到获得生产资格时间上的疏忽导致了未能完成我们接的单子。当时，我们只考虑到我们投入的生产线可以完成生产。最终我们违约了，市场地位没能保住老大，并且还得接受违约金惩罚。在第二年，我们是亏损巨大的。同时我们组决定研发P3，购买先进的生产线，要在技术上领先，生产效率上领先。当我们可以生产P3时我们决定不再生产P2，我们就只生产P1和P3，P3作为我们的主要产品。由于我们在第一年市场开发时我们就把所有的市场投资了，所以我们还坚持生产P1。当时我个人还在想，其实我们没必要开发国际市场，但最终的结果证明大家都有这样想的，大都没投资国际市场只有E组和我们投资了，刚好E组生产的事P2和我们没有竞争。故开发国际市场对我们的P1产品的销售利润有很大的帮助。
当最后，一年第四季度结果公开时我们感到惊讶的是居然B组的所有者权益和盈利都略高于我们。原来他们的财务是很不清楚的，并且变卖了所有生产线。而我们依然保存这我们先进的生产线，并且我们在这六年来所借的高利贷是最少的，我们开发了所有的市场最终的综合成绩上远远高于B组。最终名列第一。
作为采购总监的我最重要的还是要根据我们的生产线的实际情况预测好我们的下一季度的生产，并做好原料采购，下好每一个季度的订单。其实做好原料采购也是我们组获胜的关键之一。有了合理的采购就不会使得资金流转不足，不过多的占用流动资金。
总之，在本次实习比赛中我们获胜的关键在于我们组员的齐心协力，团结协助。对市场的很好把握和广告的投入合理。每一个环节、每一个角色都决定着我们承办的关键。
其实我们觉得，最后的成绩并不主要，重要的是我们在实习的过程中学到的东西。虽然只是模拟的实习，我们已经从中深切的感受到，市场就是一个没有硝烟的战场，它是非常残酷的，也明白了“团队精神”的重要性，也许你很聪明，也许你很有能力，但是在面对残酷的市场竞争时，一个人的力量是绝对不够的，你需要团队的智慧和力量，只有每一个人各尽其职，相互配合，共同努力才能将企业经营好。
最终，谢谢我们组全体成员的协作，谢谢老师和学长学姐的帮助，让我们在本次实习课程中学到很多课本上学不到的东西。
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