经营管理部09上半年工作总结[改]
201*上半年工作总结
201*年是邯宝公司一期工程全面投产、达产、达标、达效及二期工程建设的关键年，为实现公司的“一个目标、两项重点、四大任务”，在公司的强有力领导下，经营管理部根据公司部署，紧紧围绕保生产、降成本、促销售几大任务努力工作，定措施、抓落实，较好地完成了09年上半年公司布置的各项任务及工作。
一、全年工作目标
资材备件采购中心要及时开拓多种采购渠道，建立和完善供应商管理体系及稳定的供应商队伍,确保公司资材备件采购持续、稳定；理顺备件采购及备件修复审批的工作程序，完善采购评议制度，及时快捷、保质保量的采购供应各种备品备件，保证生产的正常顺行。
原燃料采购中心要依托邯钢集团公司，建立稳定的供应采购渠道和物流机制，理顺公司内部采购供应管理流程，了解市场动态、掌握市场走势，确保进厂原燃料的品种、数量、质量满足生产需要，库存合理。
销售中心要根据国内外钢铁行业形势，及时制定和调整营销计划和策略，开拓多种营销的渠道，建立稳定的物流配货机制，实现产销一体化信息系统顺利运行，保证公司产品在利润最大化的前提下实现销售任务。
二、工作目标完成情况
在资材备件采购方面克服了人员缺少及经验不足，投产初期备件信息不详，没有信息管理系统等多种困难，通过大家的努力，1-5月经营管理部采购资材备件物料1.8亿元。在实施采购过程中，对于急件想方
设法寻找货源，克服各种困难，确保了生产使用的需要。对于直采项目进行充分的谈判和成本分析论证，制定灵活创新的采购方案，降低采购成本近400万元。
除应急供应直采外，其它严格遵守招投标法的规定，建立公开透明的招标机制，在供应商选择上采取在保证质量档次前提下，公开推荐集体筛选的办法。推行同一质量档次多品牌竞争的招标比价模式，降低采购成本的同时，也降低了因供应商或品牌垄断造成的采购风险。认真筛选供应商，严格控制备件采购质量，将使用寿命周期列入关键备件的采购标准，坚决按照采购标准实施采购招标和签订合同、验收入库，确保采购项目性能质量与价格的良好统一。从而保证了生产所需国内外资材备件的采购，实现了安全、稳定、优质、低成本的供应目标。未发生因备件供应及质量问题影响生产的重大责任事故，没有发生一起因我部责任造成的备件质量责任事故。
上半年随着炼铁2#高炉开炉及炼钢厂投产，原燃料需求量成倍增加，保进料难度增大，经营部积极主动参与制定和优化进料方案，加强与原料部等相关部沟通协调，强化抓好原燃料供应，保证生产。按照生产计划需求，均衡进货数量，积极协调磅房、检验、卸车等各环节的制约因素。为保证原燃料质量稳定，一方面不断落实和完善原燃料采购供应制度，加大监督和考核力度；另一方面采取有效的方法和措施，如加强倒料工作的监装，从源头上把住质量关，及时反映和解决混料问题；对外进运输车辆要求加贴封条，对进口料车辆除要求贴封条外加装铅封，防止丢失或换料，上半年外进原燃料未发现大的质量问题。通过采
取上述措施及大家的努力工作，使进料工作稳定有序、确保了生产用料。截至5月底，共组织含铁料进量270.6万吨；炼焦煤进量93.75万吨、烧结煤进量0.49万吨、喷吹煤12.77万吨；供应合金料1.28万吨、废钢0.48吨、耐火材料5万吨。圆满完成了原燃料采购供应任务。
公司从自有坯材生产、自行销售起步以来，就遇到了2月份开始的供大于求的严峻市场形势。面对挑战，在公司强有力领导指挥下，经营管理部与制造部、热轧厂等部门通力合作，加快建立邯宝营销体系，面对市场积极采取扩大网络用户群，优化制订价政政策，企业、银行、商户三方合作及宝钢金属代理销售等一系列营销策略措施，调动一切力量对制约原燃料进厂、产品发运的铁路开通进行重点攻关，高标准、高起点突出抓好品种系列化和高新产品开发工作。在人员少、困难多的情况下，经努力拼搏，组织实现了产品顺利销售、品种系列化、铁路开通三大目标任务。1-5月份邯宝实现钢材销售83.78万吨、销售收入25.53亿元；6月份截止6月9日共签订合同30.57万吨，合同金额10.29亿元。预计上半年合同销售量可达115万吨，销售收入约40亿。这就为今后月产销45万吨搭建了平台，为邯宝公司生产经营和全面达产达效创造了良好开端，在社会上塑造邯钢了邯宝公司、邯宝人的良好形象。
在组织好钢材销售的同时，积极组织好铁前产品的销售工作。上半年给集团返调销售铁水31.93万吨，生铁块4.8万吨，烧结矿33.95万吨；上半年化产品市场也经受了金融危机引起的剧烈波动，面对市场压力，我们加强了市场的调研、分析和市场开发，及时调整化产品的营销策略，由坐等用户上门转变为主动走访直供用户，采用直销的方式进行
销售，减少中间环节，使我们的产品销售价格均高于周边市场，既取得了较好的经济效益，同时也保证了焦化厂的正常生产1-5月份对外销售焦油2.9万吨，硫铵0.88万吨，轻苯0.75万吨，实现销售总收入8132万元。
三、存在问题和不足
1、经过08年的工作实践锻炼，经营部资材备件采购业务人员的业务能力有了一定的提高，但随着邯宝公司一期工程的全面投产、达产，资材备件的需求不断加大,经营管理部由于人员少，力量弱，有些工作还不能达到相关部门的满意。
2、需要进一步加强基础管理工作，完善各种管理制度，提高计划及合同完成情况统计的及时性和准确度，加强与使用单位的沟通交流，进一步规范供应商的管理，建立评价体系和淘汰机制。
四、09下半年工作目标及措施：
由于河北钢铁集团公司的机构调整，目前，经营管理部的职责和工作重点主要是邯宝公司个性化需求；备件采购计划、预算、采购、仓储、供应管理；邯宝化产品及废旧物资、废次钢材、钢坯的销售工作上。共铸工作理念：力求供产有机衔接，以供保产，质优、价廉、低成本，同类产品资材备件比采购性价比优于其它企业；组织好产销有机衔接，同类产品可比销售价格不低于其它企业，强化服务意识，为邯宝生产提供保障和优质服务。
工作目标：按时、按质、按量，安全稳定完成采购任务目标，最大限度降低采购和仓储成本。采购价格不高于周边市场价。仓储
合理，不超过指标。紧贴市场，快速反应，强化做好化产品及辅产品的销售工作，千方百计提高销售价格，致力于以销增效。
工作思路及措施：
1、加强基础工作，理顺采购管理程序，强化服务意识，提高采购工作效率，保障生产需求。力争高效完成下半年采购任务目标，实现对采购模式进行梳理和相对固定，努力做到标准化、制度化、规范化。同时要加强对采购过程的监督，建立相应的考核评价机制。努力做到快捷高效，业务流程限时办结，公开监督，反馈迅速等。
加强人员培训，提高采购计划的寻源处理和采购方案的制定优化能力，以加快采购进度，提高采购效率、规范管理程序。
2、继续加强备件质量控制，提高性价比。具体措施：1）加强备件质量验收及跟踪管理，配置专业人员，建立有效的管理机制，做好验收和质量跟踪记录。
2）加强对供应商的评价和结构优化，坚持严格控制供应商的选择标准，继续推行同一质量档次前提下多厂家、品牌竞争的招标比价模式。加强与部分名牌大厂的合作，建立战略伙伴关系。以保证产品质量、稳定供货渠道和采购价格。
3）严格依据使用单位及技术主管部门确定的采购技术要求标准进行采购，在统一明确的性能标准及质量档次前提下，进行价格比较，招标采购。对一些通用备件可根据不同的使用工况需要，建立不同质量等级的供货渠道，供应不同质量等级和价格的备件。
3、建立应急管理机制，对生产急需的备品备件简化流程、专人督办等措施，确保生产需要。
4、严格按公司要求从来控制、压减指定供应商的直采计划，通过扩大招标渠道，明确采购技术标准，减少直采项目采购合同。
5、探索创新采购策略。实施在线承包、零库存、渠道采购等多种采购模式，在市场价格没有变化的前提下，逐步建立通用资材备件的固定采购渠道。提高采购效率，保障备件质量，降低综合采购成本。
6、主动实时跟踪了解市场情况，做好各相关市场的调研分析及
预测，研究制定各类物资备件的采购策略，严格落实预算管理制度，尽量压减冗余物资备件的资金占用，做好物资的仓储管理和供应，最大限度的降低采购和仓储成本。
7、密切关注与化产品上下游关联产业的发展动态，时刻保持对市场的敏感性，努力实现化产品营销效益的最大化，要加强和客户的联系沟通，了解客户的需求，建立双赢的伙伴合作机制，实现各方的共同发展。
8、对副产品处置外销，原则上以竟价拍卖为主，努力提高外销价格，致力于以销保效。
经营管理部
201*-6-12
扩展阅读：发改局09年上半年工作总结及下半年工作
区发展改革与经济局
201*年上半年工作总结及下半年工作安排
区政府：
现将201*年上半年工作总结及下半年工作安排报上，请指正。
一、201*年上半年工作总结
上半年，我们在区委、区政府的正确领导下，在分管区长的直接领导下，认真贯彻落实省、市、区工作精神、落实区委六届五次全会、经济工作会等会议精神，履行职责，积极工作，充分发挥综合部门的协调和服务功能，较好地完成了上半年工作任务。
（一）重点项目建设工作
年初以来，全区深入开展“项目推进年”活动，明确责任，合力攻坚，狠抓落实，项目建设工作取得了良好进展。全区确定实施3000万元以上重点项目79个，计划总投资98亿元，当年计划完成投资45亿元。其中续扩建项目33项，新开工项目46项。截至目前，已有天安镁合金、九安硼粉镁合金、一次输变电、向阳大厦等25个续（扩）建项目复工建设；大山合食用菌综合开发、镁园区基础设施、金安粮食仓储加工中心等19个新建项目开工建设。预计六月份还将有天安镁合金二期工程、隆德粉煤灰综合利用、南山煤田原煤开采及洗精煤、金辉纸业高档生活用纸等9个项目开工建设。
（二）经济运行工作
1、指标完成情况。1-5月累计完成8.19亿元，现价同比增长27.5%，可比价同比增长24.8%，环比增长28.6%，完成年计划的31.1%；完成现价工业总产值23.32亿元，同比增长27.92%，环比增长28.2%，完成年计划的31.1%；实现主营业务收入22.64亿元，同比增长30.02%；盈亏相抵后实现利润9777万元，同比下降9.69%，环比增长22.7%，完成年计划27.9%；实现税收9254万元，占全口径财政收入（1-5月实现16306万元，占年计划的27%）的56.7%；万元工业产值同比下降3.53%（9户重点耗能大户本期耗能33.8万吨标煤，万元产值单耗3.24吨标煤，同期耗能30.7万吨，万元产值单耗3.36吨标煤）；固定资产投资完成7.3亿元，同比增长151%，完成年计划的9.1%，其中工业投资占了71.2%。
6月份当月指标预计完成工业增加值3.17亿元，现价同比增长27.5%。1-6月份累计完成11.36亿元，现价同比增长36.7%，环比
增长38.7%，完成年计划的43.2%；当月完成现价工业总产值9亿元，同比增长27.4%，累计完成32.32亿元，同比增长36.8%，环比增长38.5%，完成年计划的43%；实现主营业务收入30.7亿元，同比增长42.6%；盈亏相抵后实现利润12777万元，同比下降7.9%，环比增长30.6%，完成年计划36.5%。
2、经济运行特点。一是煤炭、洗煤、焦碳等重点企业出现好转势头，企业经济总量的扩充，带动经济增长。全区28户煤矿企业，证照齐全的户数由年初的9户，上升到13户，为原煤产量的增加奠定了基础；比去年净增12户规模企业，拉动经济增长10.25个百分点。正基卓岳和连生煤业两个新增入洗45万吨原煤、弘瑞煤业新增新增入洗60万吨原煤生产线的扩建及投产，使企业规模总量得到迅速提升，拉动全区经济总量快速增长。二是工业产品价格波动大，市场萎缩，完成税收难度加大。原煤平均现价比年初下降50元；洗精煤现价比年初下降220元，同比下降340远/吨；焦碳现价比年初下降260元/吨，同比下降500远吨；铁精粉现价比年初下降130元/吨。煤铁等资源型企业占我区经济总量的86%，受价格下降因素的影响和市场的萎靡不振，1-5月份，纳税超百万的重点企业仅实现税收6145万元，同比下降22%。加在了全年税收难度。三是经济效益水平有所下降。全区68户规模企业中有22户企业利润同比下降，下降面达到32.35%，盈亏相抵后利润同比下降9.69%。利润下降主要集中在焦炭、原煤、洗精煤行业。东圣焦化累计亏损2378万元，生源洗煤亏损230万元。双龙煤矿、联谊煤矿亏损。四是库存产品及应收账款加大，影响企业流动资金周转。1-5月产成品累计完成18648万元，同比增长16.9%。应收账款累计完成31862万元，同比增长11.2%。通过对68户规模以上调度，企业流动资金短缺的企业有22户，短缺流动资金3.72亿元，致使企业不能满负荷生产。五是总产值负增长企业增多，影响任务的完成。1-5月累计增幅负增长的企业达到12户，占总量的17.6%。比去年同期增加5户，同比增长71.4%。大通矿业长青铁矿已经停产，影响产值1.2亿元。六是当前影响工业经济运行尚存在的重大问题。煤炭企业证照不全不能开工生产问题，我区28户煤矿企业现在只有13户开工生产；企业缺少抵押能力，解决不了流动资金贷款，影响企业达产达效；市场波动大，对于准确预测经济运行走势增加难度；产品销路不畅，原煤、焦炭和铁精粉行业出现滞销现象。
（三）技术改造完成情况
1-5月份我区工业项目累计完成投资52315万元，同比增长21.4%，环比增长73.6%，为年计划的14.6%。其中技改投资累计完成50137万元，同比增长72.75%，环比增长66.45%，为年计划的21.2%，预计上半年累计完成投资94576万元，完成年计划的26.3%。
（三）民营经济工作完成情况
---中小企业对外招商和产品展示展销成果显著。成功组织了老乡亲食品、华林经贸等42户企业代表我区分别参加了在青岛、广州及长春举办的各种形式的博览会、展销会，收到了良好的效果。
---中小企业服务网络建设工作初见成效。完善了八道江区中小企业信息网站建设。上半年在省、市中小企业局的大力支持下，八道江区中小企业网努力为八道江区广大中小企业提供提供网上销售、信息发布等各种服务，目前，本网站累计点击量已近11万余次，并力争在年底前帮助一户企业完成信息化建设并与八道江区中小企业网联网，为进一步政务公开，网上办公打下坚实的基础。
---积极组织企业管理人员参加培训。制定了《八道江区企业家素质提升计划实施方案》，决定利用3年左右的时间，实现大规模培训企业家的基本目标，使用新型企业家总量得到有效扩充，企业家总量得到有效扩充，企业家队伍结构明显优化、整体素质显著提高。上半年先后组织我区企业参加高级企业管理人员参加各种培训班2期，培训人员8名（组织东圣焦化、板石汽运、鑫畦石材等3户企业的经营管理人员参加在上海举办的高级管理人员培训班，组织华林经贸等5户企业管理人员参加了在青岛举办的高级管理人员培训班；并选派一人赴德国考察中小企业孵化基地。）并与组织部共同确定了5户企业为我区人才服务重点企业，收到了良好的效果。
---金融运行形势良好。一是重点支持了东圣焦化、胜利煤业、曙光工贸、正基卓岳、振东煤业、弘瑞煤业等一批龙头企业的金融支持力度，着重对煤炭、冶金、铁精粉等重点行业进行了金融支持。二是签订战略成果突出。在3月19日全市金融工作会上，我区22户规模以上企业参加会议，共签订560亿元贷款协议。其中：吉林银行签订60亿贷款协议，这笔贷款将来对我区经济建设及项目建设起到重大贡献。三是优化了区域发展生态环境。改善投资环境为园区及企业基础设施筹措资金，5月份我区共上报申请国家开行贷款7项，申请贷款总额为95077万元，其中，农林水利项目1项，交通
基础设施建设1项，环资项目6项。
---全力推进企业上市工作。东圣焦化作为上市预备企业参加了全省上市公司培训班。深交所、吉林证券等专家针对各公司的不同情况进行指导，详细了解企业发展现状和发展前景，指导企业上市的操作办法和程序，并根据企业特点提出发展方向和发展重点，使这些企业在上市工作上有了深刻的认识和提高，加大了企业的上市决心。
---积极搭建金融要素平台建设。开展好银企业对接工作。把6月份做为金融融资产品对接活动月，对重点企业、中小企业、新开工项目、续建项目通过调查，确定了22户重点短缺资金企业、19户中小企业、6项新开工项目、6项续建项目、14项农业和牧业项目作为重点解决对象；积极搭建金融平台，为企业资金需求创造条件。把56户规模企业的基本情况和建设中的项目情况申报到省经委两个网站和省金融网站，让金融单位及时掌握和了解企业发展现状，为企业融资提供依据；创建金融学习平台，为企业多元化筹措资金。组织我区21户企业参加学习吉林省华融资产管理公司开展的融资租赁业务。为使我市企业能尽快了解和掌握融资租赁业务知识和操作流程等相关内容，
（四）体制改革工作完成情况
201*年是继全省国企改革攻坚战结束后,体改工作重点已经转移到理顺和解决国企改革遗留问题上，然而国家又相继出台了一系列旨为推动国有大中型企业转制和关系民生的改革政策。这些政策的出台，直接关系到职工个人的切身利益。因此，突显工作政策性强，工作涉及面宽且复杂，矛盾容易激化，要求工作程序要科学严谨。一是稳妥推进厂办大集体企业改革。全区厂办大集体企业19户，进行大量调研后，配合有关部门对这19户企业分别制订了改制方案，完成了2638名职工档案审查和补偿金及参加社会养老保险金的发放与测算工作。向省国资委上报的各项材料准备就续，待区常务会研究后，上报批准，此项工作年底前结束。二是完成企业分离办社会1户。根据省政府要求，我区为积极配合全省国有大中型企业改制工作，使企业具有社会职能的单位分离，努力完成了通钢板石铁矿职工医院交接工作，共接收职工70人。三是认真研究解决职工上访问题。隶属通沟街道炸药厂、锁厂、机带厂的老职工（无正式招工手续）集体上访，要求解决基本生活问题。接访后，本着以
人为本的原则，充分考虑这部分老职工（年龄在70至90岁）的老有所养问题，主动协调有关单位经过多次走访调查核实并向上级有关部门请示后，已报经区政府研究批准，《处理意见》基本达到了上访职工的意见和要求，上访职工一再表示感谢区政府。有效地维护了政府形象和社会和谐稳定。
（五）扶贫攻坚工作完成情况一是及时编制上报以工代赈计划，组织项目实施。于201*年初向市发改委上报以工代赈建设计划，共4个项目，计划总投资633万元。二是争取巩固退耕还林成果专项资金167万元，修建红土崖镇四道岔村基本口粮田保护提1200延长米，并对该项目进行招投标，目前该项目已开始施工。三是做好全区农村泥草房改造工作，对全区577户泥草房进行任务分解落实，目前已有101开工，32户竣工。做好沿朝边境泥草房、非泥草危旧房调查摸底和向省申报工作，经调查，区沿朝边境未改造泥草房、非泥草危旧房共计428户。
二、201*年下半年工作安排
（一）继续实行区级领导包保企业提速增效责任制。明确全区27名副区级以上领导，每个领导包保二个以上企业，一是对没有达产达效的企业，通过协调各种因素，确保达产达效；二是对已达产达效企业，鼓励支持技术改造，实现扩能，扩充其经济总量；三是对建成投产项目，尽一切可能，帮助企业达产达效；在分户调研企业运行情况的基础上，研究制定企业“提速增效”的方法和政策；积极吸纳民间资本，与政府联合组建中小企业担保公司，多渠道搭建金融单位信贷平台，扩大对企业支持效应，为企业、为园区和项目建设解决资金困难。
（二）进一步加强重点项目建设。一是继续做好已开工项目的服务工作，对未开工的项目，积极做好调研工作，找出问题症结所在，积极协调相关部门解决项目建设中存在的难题，特别要做好天安镁合金二期工程、隆德粉煤灰综合利用等超亿元项目的推进工作，完善前期手续争取6月份开工建设。二是重新审核区级领导“十个一”包保中的54个项目，对确实因为客观原因今年不能开工的项目，及早寻找替换项目。三是做好扩大内需国债资金的申请工作，认真钻研和把握国家产业政策，加强与上级部门的协调，组织一批成长性强，科技含量高项目的申报工作。四是强化项目管理，促进固定资产投资稳步增长。围绕全区80.4亿元的固定资产投资任务，要更
好地发挥发改部门在项目建设中的政策引导、协调服务职能，与项目责任部门和建设单位紧密配合，确保固定资产任务顺利完成。
（三）切实抓好民营经济工作。继续推进全民创业，促进中小企业既民营经济发展。进一步贯彻落实国务院《关于支持和引导个体私营等非公有制经济发展的若干意见》。拓宽创业融资渠道，加大对创业小企业的资金扶持，加快推进中小企业信用担保体系建设，创新担保方式，为创业发展提供资金保障。推进创业孵化基地建设，搞好中小企业孵化基地的完善，配套和提高工作，为创业者提供低租金、零费率、一站式服务的创业环境，形成推动创业、带动就业的良性机制。推进服务体系建设，促进中小企业暨民营经济发展。加强网络建设、搞好信息化服务。加大培训，搞好创业辅导和人才培训。搞好开拓和对外交流。抓好乡镇企业职业技能鉴定，完成省乡镇企业局下达的各项指标。
（四）抓好金融融资产品对接活动，让各大银行和申请融资企业面对面对接洽谈，金融机构对有意向合作企业及项目进行考察，积极协调落实贷款。继续全力推进企业上市工作。东圣焦化进入股改程序或上市辅导工作。成立金融办，吸纳民间资本，与政府联合组建中小企业担保公司，多渠道搭建金融单位信贷平台，扩大对企业支持效应，适时成立村镇银行和小额贷款公司，为企业、为园区和项目建设解决资金困难；成立担保业。要积极推进担保公司的成立。
（五）继续抓好扶贫攻坚工作。组织实施好201*年以工代赈建设项目。做好农村泥草房改造工作，保质保量完成全区577户农村泥草房改造和428户沿朝边境泥草房、非泥草危旧房改造。组织实施好巩固退耕还林成果项目，切实加强对资金使用和工程建设过程的监督检查，确保工程按设计要求保质保量完成
（六）继续抓好体制改革工作。继续认真完成厂办大集体企业改革的收尾工作。积极主动搞好协调，争取体改办对省十强镇给予的小城镇建设扶持资金。主动热情接待，认真调查处理职工上访问题。对原上访已做政策答复的抓紧做好落实工作，对新访问题要认真调查研究提出解决办法。保证企业改制工作的政策一致性和公平性。
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