见习工作总结
见习工作总结
“感人心者，莫先乎情”，爱是教育的基石，是教育的“催化剂”，是滋润学生的心田甘露。自201*年10月踏入教育这个岗位以来，我始终以真挚的爱心去感染学生，用儒雅的言谈举止影响学生，以良好的师德来规范自己的教育教学工作，以情系学生，撒播爱心穿真情为自己的座右铭。现将一年的工作总结如下：一、思想方面
在思想上我积极上进、严于律己，热爱党的教育事业，认真参加各种政治、业务学习，努力提高自己的政治水平和业务水平。我知道要教育好学生，必须做到教书育人，言传身教、为人师表，以自己的人格、言行去感染学生，努力使学生、家长接受我、喜欢我。二、工作方面（一）教学工作
对于日常教学，我仍旧清晰地记得自己第一次站在三年级学生面前的状态，由于对学生的不了解，让我显得有些手足无措，对于这样一个半路接班的班级，我不知道他们之前知识基础怎样，因此在很长的一段时间内，我一直在进行各种摸索。经常翻阅《小学语文教学》、《青年教师优秀教案选》等书籍。经常看录像课、听同事班的课，从中学习别人的长处，领悟其中的教学艺术。每上一节课，我都要做好充分的准备，我的信念是绝不打无准备之仗。在备课过程中认真分析教材，根据学生的实际情况设计教案。慢慢的在自己的探索中，我终于在教学中走上了轨道，经过了一个学年，我能感受到大部分学生已经适应我的课堂教学。（二）班主任工作
乌申斯基说：“教师个人的范例，对学生的心灵是任何东西都不能代替的最有用的阳光。”低年级学生对班主任有一种特殊的信任感和依赖感。因此我时刻注意自身形象，事事从我做起，以良好的形象率先示范，潜移默化地影响学生，帮助他们养成良好的学习习惯和行为习惯。苏霍姆林斯基曾说过：“生命既是一种强大的生命力，同时也是一种脆弱的极易损伤的珍品，有时只因一句冷酷无情的话，就足以扯断一根纤细的生命线。”小学生的自尊心是脆弱的，因此作为班主任我时常唤醒和弘扬学生潜能中积极的、美好的、善良的因素，营造学生丰富的、光明的精神世界，引导学生过有尊严、有道德、有意义的生活。“没有爱就没有教育”，爱是一座桥梁，是精神相融、心灵交汇的桥梁，作为班主任我要不断学习如何去关爱、赏识自己的学生，如何使自己走进学生的心灵，在班集体这一方沃土上，培育出绚丽的花朵。三、学习方面
在知识经济大爆炸的时代，我们每个人都应该不断地学习，不断地给自我充电。学无止境，我抓住一切机会认真学习，不断地夯实自己的专业知识，平时向身边有经验的老师学习，在实践中不断提高自己的课堂教学水平，努力形成自己的课堂教学风格。四、不足之处
作为一名新老师，我现在还没有办法顾及到班上每一个学生，对他们的教育中我常常会忘记甚至会放弃那些后进生。对这些常常被我忽略的孩子来说显然是不公平的，因此在今后慢慢成长中，我想我一定要努力去寻找一个最好的方式，让自己做到有教无类、因材施教，让每一个学生都能够得到充分发展。
总之，在这一学年中，我不仅在业务能力上，还是在教育教学上都有了一定的提高。但我平时工作中出现需要改进的地方也比较多，我需要更多的时间去学习、成长，需要更多前辈老师给予我帮助，也需要学生、家长、学校给我的包容，我希望在自己教育生涯终止的那一天，我能坦然的说：我已经尽自己的能力去做了，我无愧于我的学生，无愧于自己的心。见习工作总结
任老小学
苏君201*年7月17日
扩展阅读：车间个人实习工作总结
车间工作实习总结
半个月的车间实习工作已成为历史，转眼间。这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的收获，这次实习我受益匪浅，半个月的实习我总结了如下几点
1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
3.处处留心皆学问，注重细节。
4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。
7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结201*年的工作计划如下：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。
9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。
2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我201*年工作总结及201*年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献
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