见习工作总结
个人思想政治业务工作总结
一、个人基本情况
xx，男，汉族，xxxxx人，出生于1989年X月X日，现年XX岁，团员，专科学历。20XX年6月于重庆工程职业技术学院机电一体化专业毕业后分配到xxxxxxxxxxxxxxx有限公司工作至今。现任机运队一般管理人员。二、个人岗位履职情况
自工作以来，我一直担任机运队机械技术员一职，工作中我认真完成本职工作和领导布置各项任务。在机运队见习期间，我在指导老师的带领下，先后参与了+300m临时瓦斯抽放系统加工、运输、安装、调试工作；+810m到+510m防尘管加工、运输、安装、调试工作；+5100m井下防尘管和压风管改造工作；+810m1.6绞车液压系统和水泵站的检修工作；以及相关的安全技术措施编制、资料收集等工作；
三、个人思想进步情况
我自参加工作以来，认真学习邓小平理论、“三个代表”重要思想，坚持学习党的先进性，积极参加政治学习，坚持用科学发展观武装自己的头脑，提高了自己的思想政治素质和自身修养。通过不断的学习，提高了自己的业务理论水平。早在201*年6月1日成为一名光荣共青团员，与此同时积极向公司党组织靠拢.已于201*年2月向公司党组织提交个人入党申请书。
四、个人工作经验与学习情况
工作以来，我从没有放弃学习理论知识和业务知识。坚持“三学习”在书本中学习，在实践中学习，向同事学习，本着“三人行必有我师”的求学态度和经世济用的基本理念，如饥似渴地学习相关专业、管理、法律法规等方面的基本知识，带着问题寻资料、找答案，坚决打破井底之蛙的狭隘思想，虚心求教于行家里手，努力做到见贤思齐、兼收并蓄、开拓视野。我深刻地领会到向领导学习是加快进步的捷径，为此，我经常反省，争取不断进步，使自己成为对企业有用之人。
来到这里工作，我不管是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都得到了很大的进步，也激励着我在工作中不断前进与完善。同时在公司各级领导的关怀下，在老师的指导下，在部门领导的带领下，通过近一年的工作实践，我相信我已经是一名合格的机电工作者，相信在不远的明天，我的个人思想政治业务工作会更上一层楼。
机运队：201*年6月8号
扩展阅读：车间个人实习工作总结
车间工作实习总结
半个月的车间实习工作已成为历史，转眼间。这半个月的时间里，通过学习工作，与其他员工的相互沟通，已逐渐溶入了这个大集体当中。这次实习让我感受到公司的企业文化。工作中有苦也有乐，但更多的收获，这次实习我受益匪浅，半个月的实习我总结了如下几点
1.心态转变。以前的生活养尊处忧，无需我们担忧某些问题三点一线的生活，进度跟得上就可以，而在现在的工作当中就不然，工作中，我们要考虑如何提高工作效率，怎样处理与上级领导、同事的关系，还有在工作当中的不尽人意等事情，这些都要我们以一颗平常心去对待，及时的转变心态会让我们工作更加顺利。
2.计划做事。有了明确的计划，目标才清晰，以至于在工作中不会茫然。
3.处处留心皆学问，注重细节。
4.了解到非标自动化设备市场前景很广阔，尤其是机器人在今后的加工行业中逐渐取代人工的繁琐。
5.熟悉了我们公司目前所在的客户资源及其客户所定制的自动化设备。
6.清楚的了解到我们公司目前装备的设备主要用于汽车行业，空调压缩机行业，家电行业以及其它行业。
7.认识到了公司在做设备的工作原理及其设备各零部件所起的作用，型号和大小。
以上是我对实习期间的工作总结201*年的工作计划如下：
一、对销售工作的认识
1.市场分析，根据市场容量和个人能力，客观、科学的制定出销售任务。暂订年任务：销售额300万元。
2.适时作出工作计划，制定出月计划和周计划。并定期与业务相关人员交流沟通，确保各专业负责人及时跟进。
3.目标市场定位，区分大客户与一般客户，分别对待，加强对大客户的沟通与合作，用相同的时间赢取最大的市场份额。
4.不断学习行业新知识，为客户带来实用的资讯，更好为客户服务。可以和同行分享行业人脉和项目信息，达到多赢。
5.先友后单，与客户发展良好的友谊，处处为客户着想，把客户当成自己的好朋友，达到思想和情感上的交融。6.对客户不能有隐瞒和欺骗，答应客户的承诺要及时兑现，讲诚信不仅是经商之本，也是为人之本。
7.努力保持和谐的同事关系，善待同事，确保各部门在项目实施中各项职能的顺利执行。
二、销售工作具体量化任务
1.制定出月计划和周计划、及每日的工作量。每天至少打30个电话，每周至少拜访10位客户，促使潜在客户从量变到质变。上午重点电话回访和预约客户，下午时间长可安排拜访客户。
2.见客户之前要多了解客户的主营业务和潜在需求，最好先了解决策人的个人爱好，准备一些有对方感兴趣的话题，并为客户提供针对性的解决方案。
3.做好每天的工作记录，以备遗忘重要事项，并标注重要未办理事项。
4填写项目跟踪表，根据项目进度：前期设计、备货执行、验收等跟进，并完成各阶段工作。
5.投标过程中，提前两天整理好相应的商务文件，快递或送到客户手上，以防止有任何遗漏和错误。
6.投标结束，及时回访客户，询问投标结果。中标后主动要求深化设计，帮客户承担全部或部份设计工作。
7.争取早日与客户签订合同，并收取预付款，提前安排交货，以最快的时间响应客户的需求，争取早日回款。
8.货到现场，请技术部安排调试人员到现场调试，,验收。
9.提前准备验收文档，验收完成后及时收款，保证良好的资金周转率。
三、销售与生活兼顾，快乐地工作
1.客户、同行间虽然存在竞争，可也需要与同行间互相学习和交流。
2.对于老客户。经常保持联系，在时间和条件允许时，送一些小礼物或宴请客户，当然宴请不是目的，重在沟通，可以增进彼此的感情，更好的交流。
3.利用下班时间和周末参加一些学习班，学习营销和管理知识，不断尝试理论和实践的结合，上网查本行业的最新资讯不断提高自己的能力。以上是我201*年工作总结及201*年的销售工作计划，工作中总会有各种各样的困难，我会向领导请示，向同事探讨，共同努力克服，争取为公司做出自己最大的贡献
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