企业驻村三年来个人工作总结
企业驻村三年来个人工作总结
作为一名企业下派到村里的工作人员，我感到农村工作与企业工作有着本质的区别，从事多年企业工作的我刚开始到农村后有不适应的感觉，但是在诸多领导的关心和帮助下，很快有了另一种感受，并很快适应了这里的工作环境。不知不觉三年的时间过去了，回顾三年的工作有很多体会和感受，现将我在村里三年的工作、生活、学习及思想等方面的情况汇报一、工作方面：
1、抓住群众关心的问题，切实为群众办实事，办好事，自进村以来，积极团结村里的两委班子，注意与群众交朋友，围绕发展经济和农民增收为目的开展工作，对全村村民的收入状况进行了摸底。
首先加强农业基础设施建设与镇、交通、公路等部门协商立项投资2xxxx元修大口井一座及相关配套设施，投资2xxxx元建设进村、环山路210xxxx，从根本上解决村民进村以及林果业运输难的问题，也使村容村貌发生了大的变化。
2、产业结构调整进一步加强发展，种植业结构按照稳扩张，主攻品质优化的总体调整方向，首先压缩部分与市场需求不相适应的劣质差产品，在经济作物品种上加强优质，高产，高效，新品种的引进。林品劣改进大大加快，改优红提5xxxx，桃8xxxx，李子1xxxx，荒山开发15xxxx用于果品栽植、使传统优势果品规模继续扩张，同时先找市场，后抓生产，大力发展定单农业成立“果品产销协会”。时刻抓好农业经济调整这条路线，全面推进产业化经营，搞好农业生产效益。二、学习方面
广泛开展调查研究，认真制定工作规划，按照工作组的统一安排，密切联系群众，采取走访老党员，明白人，随时随地向当地群众经验丰富的同志请教、学习、听取他们的建议和意见，与村两委融为一体，学习他们的宝贵经验，召开村两委会、群众代表会、党员会等多种形式，了解民意村情，确定村里的发展方向，促进经济发展的包村工作规划。三、思想方面
我将时刻牢记自己是一名共产党员，思想上毫不放松，生活中、工作上时时刻刻，以一个共产党员的标准来要求自己，积极参加支部的村民评议活动，组织村里党员学习hjt同志《三个代表重要思想座谈会》上的讲话，以及党的十六届三中精神，使自己思想上随时与党保持一致，行动上有干劲，明辨是非勇往直前。四、生活方面
公司、镇、村各级领导对我的生活非常关心，给予了我很大的关怀和帮助，尽可能的为我提供方便，使我在村里工作期间有在家中的感觉。长期以来各级领导的关心和帮助让我解除了后顾之忧，使我能更好地投身于工作中，这使我深受感动
总之，在这一年里，我时刻牢记包村的工作使命，尽自己的最大的能力帮助村里工作，发挥自己的特长，通过过方方面面的开展活动及帮助群众办几件看的见、摸的着的实事，送去党的温暖！我付出了不少，有付出就有回报，我学到的东西更多，学到了在企业里学不到的知识。我得到的锻炼，可以说获益非浅，今后的日子里，我将再接再励，争取更好的履行包村工作队员的义务，我相信在以后的工作中会取得更优异的成绩。
扩展阅读：企业个人工作小结
个人工作小结
一、总结目的：
回顾自己近两个月的工作:工作积极性高、全身心投入、尽心尽责的、与各级领导相处融洽。对工作的回顾，在于吸取教训，提高自己，为把工作做得更好，坚定自己的信心和决心，在新的阶段把工作做得更出色。
二、工作明细：
1.熟悉公司资料、产品、业务。（秦岭山现代农业股份有限公司下属于法国塞纳河集团；主要包括观光旅游、生态就餐、环保住宿、实时采摘、净菜加工等；）2.于201*年5月19日和张文涛、田翠绒在博览园参加蝴蝶文化节活动；3.参加销售会议，新员工培训与团队建设成为接下来的工作重点；
4.通过去接待部学习展馆内容、集装箱酒店、生态超市等还去生产一二部学习相关生产知识；与餐饮部协调后，学习生态餐厅：桌餐、分餐生态宴的相关知识；5.销售部内部通过场景模拟进行各个销售环节的演练，提高销售能力；6.参与库存分解计划的制定（附件一）；
7.销售从员工内购做起，去基地库房准备内购菜品；8.积极在网上做宣传：网页、QQ、贴吧等；
9.参与关于销售部办公室的调整工作，整理内务，营造良好的工作氛围，创造舒适的工作环境，可惜条件有限。
10.功夫不负有心人。第一位客户来园区参观，并就餐。11.参与按分解计划分销库存；12.准备5月份工作总结6月份工作计划的相关资料，并做PPT（附件六）；13.着手上周总结的准备，给出相关文字资料（附件二）14.参加201*年销售提成管理办法的讨论及草拟；（附件三）
15.参与粽子销售的动员大会，尽管积极尝试，由于客源关系，结果不是很理想；16.参与销售部参加关于生产部秋季育苗情况，在部门内积极讨论；17.讨论西瓜销售的相关事宜；
18.6月份多次完成员工内购菜品的统计、销售、汇款等全过程；19.与同事积极去果蔬市场询问行情，并做出多方面努力推销菜品；
20.通过走街串巷、赶集跟会等方式将我们的南校产品推向市场，提高了这些产品的市场认可度；
21.关于制作201*年销售任务计划说明等文件（附件四）；22.整理并做出适合自己的公司简介（附件五）；
23.接待自己的客户，参观、就餐、采摘等（部分文字资料、照片）；24.对接西安广告公司客户荣客会的工作（附件七）；
25.参与接管生态超市的盘点交接工作和重新规划超市，使资源整合获益最大化；26.准备6月份总结7月份计划的相关资料及制作文字资料和PPT;27.参与销售部内部的整改，使工作更好的开展；28.顺利完成在超市的促销活动，提高了产品产业化；29.学习超市的运营模式并曾有机会管理运营超市；
以上是我参加工作以来部分参与完成的相关事宜。时间虽短，收获很长；文字虽少；内容很多；列举一二，说明即可。三、自我反省：1.与客户沟通，公司内部各部门协调不是十分融洽；
2.由于自己刚迈进社会，仅凭着对销售工作的热爱，而缺乏经验和专业的营销知识；3.在工作中主动性欠缺，过于相信他人；
4.在产品供应紧张的情况下对新客户开发显得不够重视，使客户开发进展相对缓慢。5.针对在工作中认真、仔细的程度还有所欠缺，对文字性材料没有校对意识。以上几点反思，仅仅是一部分，我工作上的不足还很多，今后会戒骄戒躁，保持一种谦虚谨慎的工作态度。以上问题解决方案如下：
1、利用工作时间和其他时间努力学习营销知识，尽可能多的避免走弯路；
2.在以后的工作中，我会努力克服不足，多向田经理等有丰富经验的老同志学习，为了吸取经验教训，使今后的工作做得更好；
四、工作规划：
1、切实落实岗位职责，认真履行本职工作。
作为一名销售业务员，自己的岗位职责是：千方百计完成区域销售任务并及时催回货款；努力完成销售管理办法中的各项要求；负责严格执行产品的出库手续；积极广泛收集市场信息并及时整理上报领导；对工作具有较高的敬业精神和高度的主人翁责任感；完成领导交办的其它工作。
岗位职责是职工的工作要求，也是衡量职工工作好坏的标准，自己在从事业务工作以来，始终以岗位职责为行动标准，从工作中的一点一滴做起，严格按照职责中的条款要求自己的行为，在业务工作中，首先自己能从产品知识入手，在了解技术知识的同时认真分析市场信息并适时制定营销方案，其次自己经常同其他区域业务员勤沟通、勤交流，分析市场情况、存在问题及应对方案，以求共同提高。在日常的事务工作中，自己在接到领导安排的任务后，积极着手，在确保工作质量的前提下按时完成任务。
总之，通过实践证明作为业务员业务技能和业绩至关重要，是检验业务员工作得失的标准。
2、明确任务，主动积极，力求保质保量按时完成。工作中自己时刻明白只存在上下级关系，无论是份内、份外工作都一视同仁，对领导安排的工作丝毫不能马虎、怠慢，在接受任务时，一方面积极了解领导意图及需要达到的标准、要求，力争在要求的期限内提前完成，另一方面要积极考虑并补充完善。
3、认真学习我厂产品及相关产品知识，依据客户需求确定可代理的产品品种。熟悉产品知识是搞好销售工作的前提。自己在销售的过程中同样注重产品知识的学习，对公司生产的产品的基本能做到有问能答、必答。
4、在寻找潜在客户时，形成了自己的套路，主要利用网络工商企业目录、贸易展览等途径；在联系之前，应掌握该司的生产经营状况、现进货渠道、用量、结算方式、关键人物等，同时掌握各种能够保证有效推荐的信息；尽可能的接近买主，当面沟通；推荐产品的重要因素可信性，诚信促进成交。经过磨练，我显得更加成熟，业务更加熟练，信念更加坚定，我对自己从事的工作和公司充满了信心。
（1）加大新客户开发力度，集中精力在网上查找信息，整理汇总后按地区逐个搜索，只要有一线希望的，主动送样，及时到跟踪结果。（2）产品
根据以上分析，在严峻的形势下，若只是守住原有客户，那任务将远远难以完成，所以新客户开发是工作的重中之重。但由于参加工作时间不长，经验和阅历都不够丰富，除自己努力外，还希望能得到领导的支持和帮助。
从这几个月，我想我已经完成了自身的角色转变，投入工作、融入公司的氛围里，和同事们友好和谐地相处更让我在这个陌生的环境收获了一份小小但特别的满足和快乐。感谢公司和组织上对我的培养，但领导的关心和同事们的亲切让我早早地感觉到了公司给我的归属感。
其实，我知道我仍不能掩饰自己的不成熟和不足，但我相信自己真诚而善良，豁达而上进，是一个对生活充满热情和期盼的有志青年。我有梦，它会一直鞭策着我踏踏实实的工作，勤勤恳恳的为公司服务，为着更美好的明天去奋斗。
5、我是如何解决的(1)好的经验
若是成功的经验，对公司其它市场有指导意义的，需要简洁、生动的表述成功的典型案例或经验,可让公司宣传鼓舞士气或在其它市场推广。(2)存在的问题及相应的解决思路
从问题总结出来有哪些是做得不足的、如何做可以得到更好的处理。
若是区域市场运作上存在明显的不足或严重的问题，需要对不足之处和问题进行深刻的剖析，如网络构建问题、销售队伍问题、新产品开发问题、消费者沟通和等，要找出问题的根本性原因，分析清楚问题出在那一个环节段上，如广告促销火候不到，差几成。五、对销售管理办法的几点建议
（一）建议销售管理办法应条款明确、言简意赅，明确业务员的区域、任务、费用、考核、奖励，对模凌两可的条款予以删除，对业务员考核后按办法如数兑现。
（三）应在情况允许的前提下对业务员松散管理，解除固定八小时工作制，采用定期汇报总结的形式，业务员可每周到厂－天办理其他事务，如出差应向领导汇报目的地及返回时间，在接领导通知后按时到公司，以便让业务员有充足的时间进行销售策划。（四）由于区域市场萎缩、同行竞争激烈且价格下滑，领导应认真考察并综合市场行情及业务员的信息反馈，制定出合乎公司情况、市场行情的产品价格，以激发业务员的销售热情.
感谢领导的阅读，且希望能得到您宝贵的意见或建议！
201*年7月3日
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