201*年管理人员个人年终总结(包括写作思路、行文框架、经典范本3部分)
201*年个人年终总结
（包括指导思路、行文框架以及经典范本）
一、年终总结的指导思路
年终总结是人们对一年来的工作学习进行回顾和分析，从中找出经验和教训，引出规律性认识，以指导今后工作和实践活动的一种应用文体。
年终总结包括一年来的情况概述、成绩和经验、存在的问题和教训、今后努力方向。二、年终总结的行文框架（一）对一年来工作的回顾
对一年来各项工作的完成情况进行总结，全面总结成绩：各项计划完成了多少、销售指标（销量、销售额、回款、利润）完成情况、与去年同期相比各项任务是否有增长、产品结构是否得到优化、渠道建设和客户关系是否得到加强、经销商的素质是否得到提高、经销商与消费者对品牌的满意度和忠诚度是否得到提升、竞争对手衰退了没有、如果作为团队领导还要总结团队建设、培训学习等方面的内容。
（二）分析取得成绩的原因
1、成绩的取得客观因素分析：行业宏观环境的势利性、竞争对手失误所造成的机会、公司所给予的资源支持程度、团队领导在具体方面的指导、同事的帮助。
2、成绩取得的主观因素分析：自己对年度目标任务的认识和分解、自己对市场的前瞻性认识、自己的困难的挑战意识、自己自我学习素质提升、解决问题能力提升、自己对市场变化的反应能力。
（三）分析导致工作目标没有达成的失误和问题1、主观认识不足，思路不够高度重视。
2、自身没有远大理想与目标，对自己不能严格要求，对下属和自己过于放任。3、计划制订得不合理，脱离客观实际。
4、对计划的分解不到位，执行和过程监控不到位。5、对竞争对手的跟踪分析不深入，市场反应速度滞后。
6、产品结构、价格策略、促销组合、渠道建设、品牌传播计划不合理、执行不到位。7、团队管理能力差、个体成员素质差，不能胜任工作的要求。8、来自于竞争对手的强大压力，使自身的优势不能突显。（四）对当前形势的展望与分析
1、外界宏观与微观环境分析：行业发展现状与发展、竞争对手现状与动向预测、区域市场现状与发展、渠道组织与关系现状、消费者的满意度和忠诚度总体评价。
2、内部环境分析。企业的战略正确性和明晰性、企业在产品、价格、促销、品牌等资源方面的匹配程度。
3、自身现状分析。自身的目标与定位、工作思路和理念、个人素质方面的优势与差距。通过对现状与未来的客观分析，能够更加清楚所面临的困难和机遇。从而对困难有清醒的认识和深刻的分析，找到解决困难的方法，对机遇有较强的洞察力，及早做好抢抓机遇的各项准备。
（五）下一年度工作计划与安排
1、明确工作的主要思路。战略决定命运，思路决定出路，良好的业绩必须要有清楚正确的思路的支撑。
2、新一年度工作的具体目标：销量目标、回款目标、利润目标、渠道建设目标、区域市场发展目标、团队建设目标、学习培训目标。
3、完成计划的具体方法：团队整体素质与协作能力的提升、资源需要和保障措施、目标任务的分解、渠道的开发与管理、产品结构的调整与优化、市场秩序的规范管理、客户关系管理与加强、品牌策略创新与高效传播。
三、年终总结经典范本
秘书人员年终总结范本
去年9月,我通过企业人才招聘走上秘书岗位,主要从事文秘方面的工作，作为在一名还没有任何工作经验大学毕业生，面对办公室秘书这样一个对个人综合素质及工作能力要求较高的岗位,我一直谦虚求教，努力做好本职工作，按照岗位基本要求，努力到五勤、诚心当好四员。五勤就是眼勤、耳勤、脑勤、手勤、腿勤,四员就是为各级领导和邮政事业当好参谋员、信息员、宣传员和服务员。5个月来,我秉承自己一贯固有的踏实、认真做人的作风，以高度的责任感和事业心来为企业服务，把自己多年来在学校所学到的书本经验用在实践工作中，严于律己，克尽职守；在领导支持及同事的配合下，较圆满地完成了所承担的任务。下面,我就这5个月以来的工作情况向各位领导作个简要汇报。
一、努力学习,全面提高自身素质
办公室工作是一个特殊的岗位,它要求永无止境地更新知识和提高素质。为达到这一要求,我十分注重学习提高：一是向书本学。工作之余,我总要利用一定的业余时间向书本学习,除了认真阅读《中国邮政报》、《云南邮政》、《现代邮政》等报刊杂志外,我还经常自费购买一些工作需要的参考书。如在我刚入局时，为了尽快进入岗位角色，我自费到书店买了一百多元钱的秘书方面的书。二是向领导学。在办公室工作,与领导接触的机会比较多。一年来,我亲身感受了市局各位领导的人格魅力、领导风范和工作艺术,使我受益匪浅,收获甚丰。三是向同事学。古人说,三人行必有我师。作为一名大学毕业生，如不虚心学习，积极求教，实践经验的缺乏必将成为制约个工作人能力发展的瓶颈，我觉得，局里的每位同事都是我的老师,他们中有业务骨干,有技术尖兵,有文字高手。正是不断地虚心向他们学习求教,把书本经验转化为实践经验，我自身的素质和能力才得以不断提高,工作才能基本胜任。在局里工作5个月以来,我个人无论是在敬业精神、思想境界,还是在业务素质、工作能力上都有了很大的进步,较好的完成了本职工作。
二、加强修养,时刻注意自我约束
在办公室工作,与上下左右及社会各界联系非常广泛,我始终牢记自己是邮政局的一员,是领导身边的一兵,言行举止都注重约束自己，对上级机关和各级领导,做到谦虚谨慎,尊重服从；对基层对同事,做到严于律己,宽以待人;对社会对外界,做到坦荡处事,自重自爱。一句话,努力做到对上不轻漫,对下不张狂,对外不卑不亢,注意用自已的一言一行,维护各级领导的威信,维护邮政企业的整体形象。
三、勤奋工作,回报领导和同事的关爱
我初次参加工作以来,局领导和各位同事了我许多政治上的关心、工作上的帮助和生活上的关怀。我能有今天,永远也不会忘记领导和同志们的关爱，我惟一的回报方式就是努力地工作。我十分珍惜这份来之不易的工作,珍惜这良好的工作环境,同时,也被局领导和机关全体同志的敬业精神深深感动。近半年来,对领导安排的所有工作,我从不讲任何客观理由和条件,总是默默无闻地努力完成。据自已粗略统计,撰写各类文字材料近几十余篇,每当我的工作得到领导和同志们的认可,每当想到自己的努力能为邮政事业发展起到一定作用时,那种成就感,那种自豪感是任何语言也无法表达的。工作不仅是我谋生的手段,更是我回报领导和同志们的最好方式,也是一个人实现人生价值的惟一选择.
四、尽心履职,全心全意服务好领导，服务好基层
作为办公室秘书,我的理解是没有什么谋求利益和享受待遇的权力,只有承担责任、认真工作的义务。在平时的工作中,对领导交办的工作,从不讨价还价,努力保质保量完成;对自己分内的工作也能积极对待,努力完成,做到既不越位,又要到位,更不失职。在同办公室其他几位同事的工作协调上,做到真诚相待,互帮互学。一年来,办公室的工作得到了局领导的认可,这是我们团结奋斗、共同努力的结果。
五、存在的主要问题
（一）缺乏工作经验，独立工作能力不足。
（二）在学习中还不够积极主动，认识还没有到位。
（三）对办公室工作情况缺乏认识，对秘书岗位工作情况估计不足。
总而言之,总结5个月以来的工作,我可以问心无愧地说，自己尽了心,努了力,流了汗。不管这次述职能否通过,我将一如既往地做事,一如既往地为人,也希望领导和同志们一如既往地待我。
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【0387】201*年上学期数学教学工作总结【0388】201*年数字化部工作总结【0389】201*年卫生工作总结【0390】201*年信息公开工作总结【0391】201*年支部工作总结【0392】201*年终工作总结【0393】201*小学教师工作总结【0394】201*学年第一学期工作总结【0395】201*学年度工作总结
【0396】201*学年林晓洁个人工作总结【0397】201*优秀教师个人工作总结
【0398】201*-210高一（2）班上学期班主任的工作总结【0399】201*-210年第一学期个人教学工作总结【0400】201*-210学年第一学期班主任工作总结【041】201*－210第一学期末班主任工作总结【0402】201*～201*学年度第一学期个人工作总结【0403】201*工作总结
【0404】201*届毕业班工作总结
【0405】201*经贸学院团委学生会委员例会会议纪录【0406】201*年11月份学生会实践部工作总结【0407】201*年财务处工作总结【0408】201*年党支部工作总结(草稿)【0409】201*年度个人工作总结【0410】201*年度个人工作总结_1【0411】201*年度个人工作总结_2【0412】201*年度个人工作总结_3【0413】201*年度个人工作总结_4【0414】201*年度个人工作总结_5【0415】201*年度个人工作总结_6【0416】201*年度个人工作总结_7【0417】201*年度个人工作总结_8【0418】201*年度个人述职报告【0419】201*年度工会工作总结【0420】201*年度工作总结【0421】201*年度工作总结_1【0422】201*年度工作总结_2【0423】201*年度工作总结_3【0424】201*年度工作总结_4【0425】201*年度工作总结_5【0426】201*年度工作总结_6【0427】201*年度供销社工作总结【0428】201*年度统计工作总结【0429】201*年个人工作总结【0430】201*年个人工作总结_1【0431】201*年个人工作总结_【0432】201*年个人工作总结_3【0433】201*年个人工作总结_4【0434】201*年个人工作总结_5【0435】201*年个人工作总结_6【0436】201*年个人工作总结_7【0437】201*年个人工作总结_8【0438】201*年个人工作总结_9【0439】201*年个人工作总结_10
【0440】201*年个人年度工作总结与项目年度总结【0441】201*年工会工作总结【0442】201*年工作总结【0443】201*年工作总结_1【0444】201*年管理干部述职报告【0445】201*年纪委工作总结【0446】201*年监理个人工作总结
【0447】201*年焦作市高中班主任远程培训【0448】201*年教科部工作总结【0449】201*年教师个人工作总结【0450】201*年民生工作总结【0451】201*年民宗工作总结【0452】201*年年度个人工作总结【0453】201*年秋期班务工作总结【0454】201*年秋期个人工作总结【0455】201*年上半年工作总结【0456】201*年上半年工作总结_1【0457】201*年上学生思想工作总结【0458】201*年述职报告【0459】201*年思想工作总结【0460】201*年思想工作总结_1【0461】201*年饲料工作总结【0462】201*年体育教师工作总结
【0463】201*年下期一（1）班班主任工作总结
【0464】201*年下学期生物科技系思想政治教育工作总结【0465】201*年音乐教师工作总结【0466】201*年终个人工作总结
【0467】201*上半年电算会计专业带头人工作总结【0468】201*上半年个人教学工作总结【0469】201*学年第一学期个人工作总结【0470】201*学年第一学期个人工作总结_1【0471】组织部201*年度工作总结【0472】八月工作总结和计划【0473】班主任工作总结【0474】班级管理工作总结【0475】班团队工作总结【0476】班主任工作个人总结【0477】班主任工作总结_1【0478】班主任工作总结_2【0479】班主任工作总结_3【0480】班主任工作总结_4【0481】班主任工作总结_5
【0482】二00八年第一学期个人工作总结【0483】二00三年工作总结【0484】二00五年工作总结【0485】二00五年工作总结_1【0486】二（4）班班队工作总结【0487】二（4）班副班主任工作总结【0488】二、计划总结--计划总结
【0489】二○○九年工作总结暨综合目标达标报告【0490】二○○六年人事处工作总结【0491】二○○四年十一月份工作总结【0492】二○○五年九月份工作总结【0493】二OO二年度工作总结【0494】二OO九年劳动保障工作总结
【0495】二OO九年暑期工作总结、业务培训一点体会【0496】二OO七年工作总结【0497】二OO三年环保工作总结【0498】二ОО九年工作总结汇编
【0499】二八-二九年上学期苗兰涛个人工作总结【0500】二七年保卫工作总结【051】二七年六月份工作总结【0502】二三年工作总结【0503】二三年工作总结_1【0504】二五年工作总结【0505】二月份工作总结
【0506】法学院201*年度工作总结【0507】法学院201*年度工作总结【0508】樊锴201*个人工作总结【0509】房地产管理所工作总结
【0510】丰城市201*年度农业产业化经营工作总结【0511】服装学院07-08学年工作总结【0512】服装学院201*年学生工作总结【0513】服装与艺术设计学院09年工作总结【0514】福建师范大学校学生会部第周工作总结【0515】副班主任工作总结【0516】高二14班班主任工作总结【0517】高二班主任工作总结
【0518】港区初级中学201*--201*度第二学期德育处工作总结【0519】高三年级工作总结【0520】高三物理教学工作总结
【0521】高三（15）班第一学期期末班主任工作总结【0522】高三语文教学个人工作总结【0523】高旺盛试用期个人工作总结【0525】高一班主任工作总结【0526】高一班主任年终工作总结【0527】高中上学期班主任工作总结【0528】个人工作总结【0529】经
【0530】高三班主任工作总结(1)【0531】城建企业年度工作总结【0532】个人工作总结_1
【0533】高中新课程骨干教师省级培训工作总结【0534】个人工作总结【0535】个人工作总结_2【0536】个人201*年工作总结【0537】个人半年工作总结【0538】个人岗位总结
【0539】个人工作总结(美术教师)【0540】个人工作总结【0541】个人工作总结_【0542】个人工作总结_2【0543】个人工作总结_3【0544】个人工作总结_4【0545】个人工作总结_5【0546】个人工作总结_6【0547】个人工作总结_7【0548】个人工作总结_8【0549】个人工作总结_9【0550】个人工作总结_10【0551】个人工作总结_11【0552】个人工作总结_12【0553】个人工作总结_13【0554】个人工作总结_14【0555】个人工作总结_15【0556】个人工作总结_16【0557】个人工作总结_17【0558】个人工作总结_18【0559】个人工作总结_19【0560】个人工作总结_20【0561】个人工作总结_21【0562】个人工作总结_22【0563】个人工作总结_【0564】个人工作总结_24【0565】个人工作总结_25【0566】个人工作总结_26【0567】个人工作总结_27【0568】个人工作总结_28【0569】个人工作总结_29【0570】个人工作总结_30【0571】个人工作总结_31【0572】个人工作总结_32【0573】个人工作总结_33【0574】个人工作总结_34【0575】个人工作总结_35【0576】个人工作总结_36【0577】个人工作总结_37【0578】个人工作总结范本
【0579】个人工作总结之三（公务员）【0580】个人教学工作总结【0581】个人教学工作总结_1【0582】个人教学工作总结_2【0583】个人教学工作总结_3【0584】个人教学工作总结_4【0585】个人年度工作总结【0586】个人年度工作总结_1【0587】个人年度工作总结_2【0588】个人年终工作总结材料【0589】个人思想工作总结【0590】个人学期工作总结【0591】个人业务工作总结【0592】个人业务工作总结_1【0593】个人专业技术工作总结【0594】个人专业技术工作总结_1【0595】个人专业技术工作总结表【0596】各部门第三周的工作总结【0597】工作室第一阶段个人总结【0598】测绘与城市空间系学生会制度【0599】东和公司201*年5月份工作小结【0600】保卫处201*年工作总结【0601】班主任学期总结表【0602】工作总结_(11)
【0603】201*年房产销售工作计划【0604】201*年英语幼儿教师工作总结【0605】班主任工作总结（201*第二学期）
【0606】08-09第二期班任总结(二年)-李艳(201*-7-7-14-24-44)【0607】工作总结201*.【0608】工作总结_1【0609】工作总结_2【0610】工作总结_3【0611】工作总结_4【0612】工作总结_5【0613】工作总结_6【0614】工作总结_7【0615】工作总结_8【0616】工作总结_9【0617】工作总结_10【0618】工作总结_11【0619】工作总结_12【0620】工作总结_13【0621】工作总结_14【0622】工作总结_15【0623】工作总结_16【0624】工作总结_17【0625】工作总结_18【0626】工作总结_19【0627】工作总结_20【0628】工作总结_21【0629】工作总结_【0630】工作总结_23【0631】工作总结_24【0632】工作总结_25【0633】工作总结_26【0634】工作总结_27【0635】工作总结_28【0636】工作总结_29【0637】工作总结_30【0638】工作总结_31【0639】工作总结_32【0640】工作总结_33【0641】工作总结_34【0642】工作总结_35【0643】工作总结_36【0644】工作总结_37【0645】工作总结_38【0646】工作总结_39【0647】工作总结_40【0648】工作总结格式要求【0649】工作总结和政务信息【0650】工作总结及工作计划【0651】公司基础管理指南【0652】公务员个人工作总结（通用版）【0653】公务员个人工作总结【0654】共青团桂林工学院委员会【0655】关于201*年全年工作总结【0656】201*年度公司销售工作总结(1)【0657】201*年度村官个人工作总结
【0658】201*年柳州市一中教师全员培训工作总结【0659】201*年个人思想工作总结
【0660】201*－201*学年上学期教师评学总结【0661】201*-201*工作总结【0662】201*暑假工作总结【0663】201*学年工作总结【0664】201*工作总结【0665】201*-201*工作总结【0666】0801人事工作总结【0667】09迎新工作总结
【0668】公务员个人工作总结（通用版）_1【0669】关于做好201*年工作总结和【0670】关于做好201*年工作总结和
【0671】关于201*年机关事业单位新录用人员
【0672】关于报送201*年工作总结及201*年工作打算的通知【0673】关于公布中层干部201*年度个人工作总结的通知【0674】关于进行201*-201*年度研究生思想政治工作总结暨【0675】关于进行院系助管助教工作总结和个人考核的通知【0676】关于开展广州市第一批农村地区小学英语教师培训总结的通知
【0677】关于期末工作总结和下学期工作要点的讲话【0678】关于认真做好201*年学校教师教育工作总结的通知【0679】关于上报201*年工作总结及201*年工作谋划【0680】关于提交201*年教师教育工作总结
【0681】关于下发局党委召开加强政工师队伍建设工作会议主要领导讲话精神和典型发言材料的通知
【0682】关于研究生班主任总结上学年工作暨研究生班主任考核的
【0683】关于以后用邮件发送各类材料的格式要求：【0684】关于做好201*年度教师职评工作总结的通知【0685】广东省中小学
【0686】关于做好201*年度工作总结、统计和【0687】关于做好201*年科技工作总结暨【0688】关于做好201*年度质量工作总结
【0689】关于做好201*-201*学年第一学期期末总结工作的通知
【0690】关于做好201*年人才工作总结、自查及201*年【0691】关于做好201*-201*学年第一学期
【0692】关于做好201*年度教师职称工作总结的通知【0693】关于做好201*年工作总结的通知
【0694】关于做好201*年度宣传思想工作总结的通知【0695】后勤工作总结
【0696】关于做好201*年新教师试用期培训工作的通知【0697】湖区站上半年工作总结
【0698】广州市轻工职业学校教师教学工作学期总结【0699】海曙区人事局201*年度工作总结
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