区招商局招商工作总结
区招商局招商工作总结
年初以来，在区委、区政府的正确领导下，按照年初确定的目标任务，不断强化项目意识、服务意识和创新意识，整合招商资源，拓展招商渠道，改进招商方式，细化招商服务，使全年的招商引资工作打开了新的局面。现将具体情况汇报如下：一、主要指标进展情况
1－11月份，全区共引进项目245个，协议资金额为624.40亿元，实际到位资金额为163.4亿元，资金到位率为26.2%，完成年度招商任务的136.17%（全年任务120亿元）。其中，引进10亿元以上项目16个，占项目总数的6.5%；引进亿元以上项目58个，占项目总数的23.7%；引进3000万元以上项目98个，占项目总数的40%。
这些项目的引进和实施进一步带动了全区产业体系向规模化和纵深化的发展，引导我区的工业和商业经济更加合理有效地配置优势资源，提高了项目的科技含量，延伸了产业的发展链条，增强了市场竞争力，为全区的经济发展和社会进步注入了新的活力。
共组织和参加了上海、深圳、厦门等地的大型招商活动20余次，其中随区领导出访9次；接待了北京、上海、福州、温州、香港等地来访客商120余批次，380余人次；电话和网上接洽1400余次，洽谈合作项目560余个。二、主要工作开展情况
（一）以体制创新为重点，建立招商引资新机制组建全新的专业招商队伍，必然要突破现有模式的束缚，我们理清思路，创新机制，取得了明显成效。
一是完善招商引资奖励机制。制定了《##区招商局雇员绩效考核办法》，做到人人有指标，人人有动力。同时我们还实行项目首报跟踪考核制度，周例会制度，实行重点项目专人跟踪，并对联系每个项目的责任分局、责任人提出了具体的进度要求，及时推进招商工作进度。
二是创新招商引资运行机制。形成了《##区招商局工作规范手册》、制定了具体考核制度和评价标准。年初，对8个分局进（转载自第一范文网，请保留此标记。）行系统考核，辞退了6名不合格人员，激发了招商队伍活力。
三是树立招商引资对外形象。建立了ci识别系统，确立了招商局理念和标识（诚信务实，坚韧自律，精细高效，协作创新），要求全局工作人员在洽谈和接待等工作中佩带胸卡，树立起全区招商工作的崭新形象。
(二)以产业发展为导向，拓展招商项目新储备
围绕全区区位优势、资源优势、产业优势，充分挖掘潜力，精心策划包装项目，不断更新项目，共更新了40余个项目充实到项目库中。
一是瞄准市场需求，科学论证项目。认真分析评估目前的市场环境、建设条件、经济效益及投资回收等要件，切实加强了对项目的论证、包装工作。二是立足比较优势，包装策划项目。围绕区位优势及发展要求，包装了太湖商业街、黄海城市广场、陵西街道商业地产、包道商业广场等项目；围绕资源优势和产业优势，包装了马三家泵业产业园、平罗畜禽产品深加工等项目；围绕现有园区企业，按照延伸产业链条，扩大产业规模的要求，包装了一批引联挂靠的沙岭物流中心、观音物流基地、李红路物流中心等项目。
三是强化前期工作，充实储备项目。完善项目基础材料，实行项目动态管理，针对具体项目实地考察论证，做好项目前期工作，努力提高储备项目的质量和水平。（三）以资源整合为基础，打造招商引资新平台利用我区停产、半停产企业的闲置厂房、土地等存量资产，盘活资源、做优空间，为招商引资搭建新平台。
一是充分调查，摸清家底。深入到全区各乡街和产业园区，对全区重点建设区域、闲置厂房、零散招商地块进行了认真的调查和梳理，共整理出招商地块208块，为全区进一步做好招商工作奠定了坚实的基础。
二是整合资源，充分利用。结合资源调查的结果，切实加强对全区已闲置厂地、厂房等情况的整理，策划和包装成招商项目，通过参加各类经贸洽谈会等活动向外宣传推介，积极寻找合作伙伴。
三是依托平台，对接项目。通过招商引资，将整合出的资源全面推出，与各界客商进行对接。其中：太湖商业街项目：位于黄海路商务核心区十字发展轴心南北轴线，拥有南北两个地铁出口，具备建设##区中心商业街的条件。目前已与泛华、万达等企业对接，投资方表示出明确的投资意向，区内的金厦、世代、宏发等集团对该项目也非常感兴趣，金厦太湖湾已有乐购、华润万家等欲与之合作，建大型超市，宏发与兴隆大家庭准备合作建设地区购物广场。
迎宾路汽车4s一条街项目：位于迎宾路沿线，虽然短短几个月的时间，已有众多汽车销售商到现场考察。辽宁隆孚汽车已经购下了原供销社地块；北李橡胶厂地块、果品公司等几个地块也在洽谈中。
黄海城市广场项目：东至东湖街、南至黄海路、西至太湖街、北至迎宾路，总占地面积约56公顷。拟对该区域进行整体开发，建设五星级酒店、大型购物中心、餐饮娱乐设施、写字楼、中小学校及幼儿园、主题公园、休闲广场及高档住宅小区等项目，并最终形成沈阳西部的cbd。目前，已与韩国乐天集团、上海大华、中南地产、阳光100、香港保利达、泛华、中实集团等进行对接，他们均对该地块表示出浓厚的投资兴趣。（四）以招商活动为载体，实现项目建设新突破
突出大型招商项目推介会及座谈会和相关展会等活动对招商工作的乘数效应，走出去，请进来，积极组织和参加了20余个招商活动。
一是积极抓好主动招商活动。年初以来，先后在北京、吉林、天津等地组织和参加了“风险投资论坛”、“韩国周”、深洽会、厦门投洽会、“台湾周”等几个大型招商活动，接洽了一批优质项目。尤其是，结合丁香湖水城的开发，在区政府主办了丁香湖水城招商项目说明会，会议邀请了碧桂园、万科、富力、恒大等20余家全国房地产顶级企业，邀请了市规划和国土资源局、市建委、市房产局等权威部门，对丁香湖水城进行了全方位的推介，切实增进了与会客商投资丁香湖水城项目的了解和信心。
二是积极参加省、市组织（转载自第一范文网，请保留此标记。）的招商活动。按照省市的部署，先后参加了长三角招商、珠三角招商、第二届亚洲制造业论坛等多项招商活动，每次活动都有大型招商项目参加签约，极大地提升了##的知名度。其中，5月初长三角招商中，在杭州、温州、上海等地组织参加了一系列长三角地区招商活动，吸引了广大投资商的深切关注，接洽了一大批重点客商，共达成协议项目6个，意向项目2个，总签约额达338.82亿元。7月份中旬珠三角招商方面，赴佛山、深圳、东莞、厦门、泉州等地，借助招商洽谈会这个平台，洽谈促进了一批优质项目，共签约项目3个，投资总额达47.5亿元。12月3日，随省市招商考察团赴广州进行洽谈，又促进了北方不锈钢市场等一批项目的签约进度。
（五）以宣传引导为依托，提升对外开放新水平
以各种媒体为依托，选取了资源优势、产业特色、环境优势、领导魅力等视角，集中加强了对全区招商整体优势的宣传力度。
一是改版了全新的项目册。结合主办或参加各项招商活动，制作了《##招商手册》、《##工业地产招商手册》等一系列专题宣传材料，同时邀请了相关媒体，采取立体式的宣传形式，进一步提升了全区的招商知名度和影响力。二是开办了《##招商网》。设立了区情概况、招商项目、投资政策、服务流程、风土人情等相关子栏目，为投资商了解##、投资##建立了广阔的宣传平台；
三是与区委宣传部合作开办了《投资##》专刊。目前已经刊发9期，文字量达6万余字，定期收集整理全区招商动态，加强对各项招商工作的宣传与引导，极大地调动了全区上下招商积极性。
四是依托主流媒体宣传。结合全市经济发展及招商工作动态，适时抓住宣传契机，分别在沈阳日报和辽沈晚报等主流媒体上加强对全区对外开放工作的宣传，依托这一平台，加强了对全区招商工作的舆论引导与氛围塑造，为全区上下形成招商合力做了有益促动
扩展阅读：开发区招商局201*年工作总结
经济开发区招商局201*年工作总结
今年以来，区招商局紧紧围绕“开放活区、工业强区、招商兴区”的总体目标，认真贯彻落实“市县对接”建设的战略目标，实施大招商和满园工程建设，进一步解放思想，创新方法，硬化措施，狠抓落实，实现了招商引资工作的新突破。
一、201*年工作完成情况
（一）主要目标
全年共洽谈项目37个，引进招商项目6个（其中投资过亿元的项目4个），计划总投资30.27亿元，元至10月已到位资金96480万元，占全年总目标9亿元的107.2%，同比增长66.7%，预计全年到资10.7亿元，同比增长98.2%。
（二）主要做法
1、建立了项目领导包保制。为进一步推进招商活动扎实有效开展，我们初步建立了区领导包重点项目、区干部参与重点项目建设，实行招商全过程服务管理。新开工的重点招商项目都由一名区领导分包，抽调区干部作为项目部成员，做到工地在哪里，项目办公室就搬到哪里，确保拿出三分之二以上的精力放在项目上。每月至少召开两次重点招商项目进展协调会，收集重点项目包保干部和企业负责人意见，分析问题、研究对策，帮助解决项目进展中遇到的实际困难和问题，督促企业加快项目建设。
2、不断突破了招商新领域。为不断拓展招商领域，开发区
通过继续推行“四个舍得”（舍得用心、舍得用钱、舍得用力、舍得用拳）；实现了工业与农业项目新突破。农业方面，农产品加工园已落地项目1个，在谈大型农副产品加工项目2个，原生态农耕文化体验项目1个，目前，3个项目已进入协议洽谈；工业方面，引进投资过亿元项目4个，其中川路工业园投资10亿元，目前已到资近3亿元。
3、组团网络招商成效显著。今年以来，我们紧紧抓住武当国际武术节等区域性盛会，逐步开展了小团组、多批次、专业化招商，先后组队10余次，签订意向协议11个，其中有3个项目已开工建设。利用开发区的网络载体，先后联系客商180余人次，在谈项目2个实现了网络招商的新突破。
4、强化落户企业跟踪服务。发展靠项目，项目靠招商，招商靠环境。按照县委、县政府全力打造“办事效率高于周边、投资环境优于周边、投资者的感觉好于周边的发展思路”，把发展的质量速度、投资者的满意度和政府的承受力度有机结合与投资商进行交流、沟通，形成了“三维”理念。一是提升功能，强化基础；二是整治环境，营造氛围；三是重诚信，守诺言；四是“保姆服务，提高效率”。从服务项目、服务企业、服务客商入手，通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、生活上遇到的各种问题和困难，想尽办法加以解决和协调沟通解决，对客商好的意见和建议及时吸纳利用，利用中秋、圣诞、国庆等假日进行联谊交流，增进感情，广结友人，以外引外。
5、实现了引商到选商转变。今年以来，不断加强基础设施建设，促项目落户，努力打造汽车及配套产业的发展，根据37个在谈项目情况，我们重点筛选了大项目4个加以引进落地，带动产业的壮大发展，真正实现了招商工作从项目招商的产业集群招商转变；从优惠政策向优化投资环境转变；从招商引资向招大选强转变。
6、突出抓好招商“四库”建设。为拓宽招商工作的发展，建立了126家外来投资客商信息库、24个总投资197.6亿元大项目储备库、56家意向外来投资企业库、12家对外合作信息库。同时，印制了招商工作资料汇编，方便了招商工作。
（三）存在的问题及建议
一年来的招商引资工作虽然取得了一定的成绩，但也存在着一些问题，突出表现在：
1、投资结构不够优化。部份招商引资项目技术门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设问题比较突出，不利于产业聚集效益的形成。在引进高、精、尖项目上有一定的突破，但数量不多。国外投资以来实现“零”的突破。
2、环境和服务还需进一步优化。个别单位和机关还存在着服务意识淡薄、工作效率低下、服务存诺和优惠政策不到位等现象。
3、征地拆迁力量较弱，影响了项目落地建设，影响了客商的投资情绪。
4、专项招商工作经费不足，影响走出去招商步伐。5、建议：
（1）申请县级财政对开发区招商经费预算的落实。（2）加快中小企业项目园的土地规划及平整步伐。（3）修订招商引资优惠政策。
二、201*年的工作计划（一）主要工作思路和目标
继续推行“四个舍得”、“三个转变”，以“十二五”规划招商项目为主线，突出招大选优；以服务大项目为抓手，突出满园工程建设；以活动招商为契机，突出特色产业项目引进；以建立企业商会为纽带，突出企业品牌联姻共赢。努力打造最适宜投资创业的工商名区，最适宜生活居住的山水名区，最适宜旅游渡假的休闲名区，最富有人文特质的文化名区。确保实现招商引资15亿元，同比增长40%的奋斗目标。
（二）工作措施
1、抓好重点招商项目的落地推进。集中主要力量全力支持川路工业园、普新工业园、正和工业园等重点项目的建设，确保上半年川路工业园一期5万平米车间投产，普新工业园项目全部建成投产，正和工业园年内完成一期厂区建设。2、科学利用新区规划和十二五招商规划，合理编制项
目，有效的利用好现有土地资源，优选招商项目的引进落地。
3、解决好制约投资的难点问题。一是突破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有土地资源，确保招商项目建设用地。二是突破融资瓶颈，服务项目建设。通过建立和完善信用担保体系，提高企业信誉，千方百计争取金融部门信贷支持，积极争取支持中小企业发展的资金。
4、突出四次自主招商活动（4月赴东莞，6月赴江浙，9月赴福建举办投资推介会；5月以组织成立郧县经济开发区企业商会为切入点举办一次企业联谊会），实现项目的招商推进。
5、抓好在谈项目的协议落实，确保201*年的开门红和全年工作目标的实现。
总之，过去一年的招商工作虽然形势喜人，取得了较好的成绩，但我们也清醒地认识到面临的困难和挑战。我们相信在开发区党工委、管委会的正确领导下，创造性的开展工作，201*年的招商引资工作一定会取得更加满意效果。
201*年11月22日
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