某某区招商局201*年工作总结
渝水区201*年招商引资工作总结
在区委、区政府的正确领导和强力推动下，我们以大开放为主战略，以项目工作为抓手，以培育产业群体为主线，积极参加和举办系列投资促进活动，加强驻点招商模式创新与探索，加大产业合作和基础设施招商力度，健全完善项目落地推进机制，通过各级各部门的共同努力，工作取得了一定成效。
一、基本情况
1-10月，全区共新引进项目27个，实际进资61.19亿元，同比增长74.33%，完成全年任务的89.46%。重大工业项目成为招商引资主体，引进5000万元以上工业项目21个，超亿元工业项目11个，实际进资54.03亿元,占总进资88.30%;一产项目1个，实际进资2.3亿元,占总进资3.76%;三产项目5个,实际进资4.86亿元,占总进资7.94%。
新引进外资5743万美元，同比增长150.24%，完成全年任务的104.13%。
1-9月份，全区实现进出口总值9239万美元，同比增长859.12%，完成全年目标任务的118.45%。其中实现对外出口值3526万美元，是去年同期的1850.38%，完成全年目标任务的48.30%；实现对外进口值5713万美元，完成全年目标任务的1142.6%。
二、主要措施一是坚定不移地突出重点抓开放，建立大机制。充分运用产业依托优势，采取无地招商、比较优势招商、产业链招商等有效措施，通过盘活、配套、延伸、提高等多种途径，深入开展招大引强，全力招引带动性强的项目跟进落户，促进产业迅速壮大。“盘活”，就是坚持以小搏大、以旧引新，通过盘活存量潜能，打捞沉淀资产，以最少的投入谋求最大的发展。“配套”，就是坚持主攻“瓶颈”、填平补齐，通过辅助产业的加环组链和薄弱环节的逐一填补，克服“木桶效应”，完善产业体系，促进产业均衡发展。“延伸”，就是坚持多级增值、链式发展，通过主攻钢铁、光伏下线产业，延伸相关辅助产业，加快形式以大项目为核心，关联度高、产业链长的项目配套集群。“提高”就是坚持高点启动、高位嫁接，通过传统工艺、流程、技术、装备的现代化改造，大力发展高效优质低耗产业，加快形成以高技术含量、高附加值、高加工度化的特钢制品为主导的产业、产品集群，全面提升钢铁产业的发展水平和综合效益。
二是坚定不移地突出对接抓招商，构建大产业。以“延长产业链、缩短供应链、降低成本链、提升价值链”为目标，突出面向新钢、赛维等大企业，认真研究分析其上下游产品，重点实施好上下对接，促进钢铁、光伏产业上下游集群发展。大力实施重大产业带动战略，在加快引进和壮大主导产业和企业的同时，积极引进主导产业上下游配套项目。重点利用境内丰富的煤炭、铁矿石、石灰石资源，大力发展配套新钢的炉料、炉衬、轧件等供应产业；依托新钢公司的废钢、废渣、下脚料等再生利用资源，大力发展围绕新钢的钢渣处理、废料利用等循环经济产业；突出钢铁产品产业链的前伸后延，大力发展钢铁、五金、机械加工等关联产业；围绕赛维对新能源的开发，着力拓展“硅料-硅片-太阳能电池”的完整产业链，使全区初步形成紧密围绕大企业、产业关联高的优强产业新格局。
三是坚定不移地突出平台抓载体，招引大项目。大力推进以良山为主的三大工业基地的建设与发展,强化选商引资、招商选资，突出工业项目对基地的拉动作用，形成以项目带基地、基地带产业的发展态势。突出良山基地作为对接新钢的“主阵地、主战场”作用，以盘活新钢山上片闲置资产为切入点，举全区之力促进其与新钢实现全面成功对接，着力抓好相关产业、配套项目的跟进招商，有计划、分批次推进新钢辅业项目的梯次转移，力促投资18亿元的35万吨不锈钢制品、投资5亿元的1万吨镍铁合金和山龙带钢有限公司年产带钢15万吨技改项目等项目早日落户和出效益，将良山打造成全省最大、全国有名的“管材基地”。袁河基地充分利用新钢300万吨薄板原材料，围绕提高其附加值，大力引进冷轧、彩绘、渡锌等下游加工项目，着力抓好55万吨冷轧电工钢项目、废旧金属加工项目和中建材集团年产300万吨矿渣微粉项目。下村基地着力抓好吉阳控股股份有限公司太阳能电池、组件及相关产品生产项目和新余市九鼎环保科技有限公司液压模振固化砖机成套设备生产等项目的跟踪落实。
四是坚定不移地突出服务抓提升，创优大环境。坚持“一把手”负责制，各地各部门主要领导亲自挂帅、亲自推介、亲自洽谈、亲自协调各方，以领导示范带动促进全区上下协同作战抓招商。坚持实行重大项目领导挂点帮扶制，严格按照“一个重大项目选派一位得力县级领导挂帅、配备一个专门工作班子负责、坚持一抓到底”的工作要求，有效解决项目建设、企业发展过程中遇到的各种困难和问题。尤其是注重牵手科研院所，广泛开展产学研联合，引进专业化科研机构，充分发挥专家顾问团队智能决策作用，积极开展产业设计和项目策划、可研、包装，不断提高招商引资的科学性和实效性。坚持高标准服务，舍得让最优秀的干部去招商，舍得用最优质的资源去引资，舍得花最大的成本去打造开放型经济平台，以“项目推进年”和“作风整顿年”活动为契机，将高效优质特色服务贯穿于招商活动的始终，以诚心引商、热心待商、贴心助商，以真情和个性化服务确保企业引得进、留得住、能发展。坚持管理手段创新，建立“每月一调度、每季一检查、半年一小结、年终总考评”的督查机制，有力促进开放型经济健康有序发展。
三、存在的问题及下步工作打算
客观分析，目前的招商引资工作虽然取得了一定成效，但存在的问题和差距仍然不容忽视。一是招商引资工作已真正形成了上热下冷的现象。二是专业招商小分队工作进展缓慢。全区18
支小分队中有有一半小分队进资未过半。三是对意向性项目跟
踪还不及时，导致这些项目进展缓慢，签约率不高。四是软环境在一定范围内还存在反弹现象。在个别单位还有执行政策不到位，阴奉阳违的情况，个别单位工作不主动，没有深入企业服务，即使偶尔去一次也只是做做秀，没有真正帮助企业或投资商解决实际问题；有的对投资商在接待态度、服务质量和工作效率上做得还不到位。下一步我们将继续以重大项目为主抓手，做好跟踪与服务工作，力争圆满完成全年工作目标。
1、突出重大项目，找准招商方向
具体做好“三个对接”，一是国有大中型企业（央企）及行业优强企业的对接。实行招大引强，重点瞄准世界500强、中国500强、行业200强企业集团，深入了解他们的战略布局调整和投资意向，主动上门招商，在去年成功引进中冶、中建材等中央企业的基础上，今年力争再引进3-5家央企落户。二是沿海发达地区的对接。重点瞄准一些有向外搬迁或对外扩张意向的企业。三是科研院所的对接。突出科研院所的招引工作，力促一到几家尖端科研院所落户我区；重点关注科研院所在新能源、新材料等领域的最新发明和尖端技术，特别是一些能对传统产业产生革命性改变、引发产业裂变的新技术，对这些新技术，要不惜一切代价引进来，大力推动项目与资本的有效对接，努力培育新的支柱产业和新的经济增长点。
2、突出产业特色，明确引资重点
具体做到“四个结合”，一是招商引资与一区三园产业定位的结合。突出园区招商载体作用，围绕“新能源、钢铁、新材料”的产业定位，重点招引技术含量高、产业关联度强、财政贡献率大的项目。二是招商引资与产业结构调整的结合。结合我区产业结构调整重点，更多地引进能带动产业结构升级、引发产业裂变的项目，为产业发展集聚优势。如光伏产业方面，要积极参与国家新能源城建设，促进我区太阳能电池、组件、应用产品、光伏发电等下游产业及光伏设备生产、铝边框等配套产业快速发展；循环经济方面，要围绕新钢产生的废渣、污泥、废气利用，大力发展绿色循环经济。三是招商引资与培植主导产品、优势企业的结合。我区已具备良好的工业基础，新能源、钢铁等产业具有明显优势。对这些优势产品的产业链要认真梳理，集中策划一批与之相关的配套项目，做好项目的包装和推介，增强招商吸引力，扶助企业进一步做大做强。四是招商引资与培大、培强成长性企业和重点企业的结合。发挥企业在招商引资中的主体作用，帮助和引导企业积极寻求国内外战略合作伙伴，引进资金、人才、技术和管理。
3、突出龙头企业，重点抓好产业链招商
通过几年的招商实践，我们发现，落户的重大项目基本上都集中在钢铁、新能源这两个产业领域，而这两个产业领域又是我区较成熟、较有优势的产业，可以说，客商看中的就是这个优势，而我们要大加利用的也应是这个优势。
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经济开发区招商局201*年工作总结
今年以来，区招商局紧紧围绕“开放活区、工业强区、招商兴区”的总体目标，认真贯彻落实“市县对接”建设的战略目标，实施大招商和满园工程建设，进一步解放思想，创新方法，硬化措施，狠抓落实，实现了招商引资工作的新突破。
一、201*年工作完成情况
（一）主要目标
全年共洽谈项目37个，引进招商项目6个（其中投资过亿元的项目4个），计划总投资30.27亿元，元至10月已到位资金96480万元，占全年总目标9亿元的107.2%，同比增长66.7%，预计全年到资10.7亿元，同比增长98.2%。
（二）主要做法
1、建立了项目领导包保制。为进一步推进招商活动扎实有效开展，我们初步建立了区领导包重点项目、区干部参与重点项目建设，实行招商全过程服务管理。新开工的重点招商项目都由一名区领导分包，抽调区干部作为项目部成员，做到工地在哪里，项目办公室就搬到哪里，确保拿出三分之二以上的精力放在项目上。每月至少召开两次重点招商项目进展协调会，收集重点项目包保干部和企业负责人意见，分析问题、研究对策，帮助解决项目进展中遇到的实际困难和问题，督促企业加快项目建设。
2、不断突破了招商新领域。为不断拓展招商领域，开发区
通过继续推行“四个舍得”（舍得用心、舍得用钱、舍得用力、舍得用拳）；实现了工业与农业项目新突破。农业方面，农产品加工园已落地项目1个，在谈大型农副产品加工项目2个，原生态农耕文化体验项目1个，目前，3个项目已进入协议洽谈；工业方面，引进投资过亿元项目4个，其中川路工业园投资10亿元，目前已到资近3亿元。
3、组团网络招商成效显著。今年以来，我们紧紧抓住武当国际武术节等区域性盛会，逐步开展了小团组、多批次、专业化招商，先后组队10余次，签订意向协议11个，其中有3个项目已开工建设。利用开发区的网络载体，先后联系客商180余人次，在谈项目2个实现了网络招商的新突破。
4、强化落户企业跟踪服务。发展靠项目，项目靠招商，招商靠环境。按照县委、县政府全力打造“办事效率高于周边、投资环境优于周边、投资者的感觉好于周边的发展思路”，把发展的质量速度、投资者的满意度和政府的承受力度有机结合与投资商进行交流、沟通，形成了“三维”理念。一是提升功能，强化基础；二是整治环境，营造氛围；三是重诚信，守诺言；四是“保姆服务，提高效率”。从服务项目、服务企业、服务客商入手，通过多种形式，了解投资商在咨询、投资、生产、生活上遇到的各种问题和困难，想尽办法加以解决和协调沟通解决，对客商好的意见和建议及时吸纳利用，利用中秋、圣诞、国庆等假日进行联谊交流，增进感情，广结友人，以外引外。
5、实现了引商到选商转变。今年以来，不断加强基础设施建设，促项目落户，努力打造汽车及配套产业的发展，根据37个在谈项目情况，我们重点筛选了大项目4个加以引进落地，带动产业的壮大发展，真正实现了招商工作从项目招商的产业集群招商转变；从优惠政策向优化投资环境转变；从招商引资向招大选强转变。
6、突出抓好招商“四库”建设。为拓宽招商工作的发展，建立了126家外来投资客商信息库、24个总投资197.6亿元大项目储备库、56家意向外来投资企业库、12家对外合作信息库。同时，印制了招商工作资料汇编，方便了招商工作。
（三）存在的问题及建议
一年来的招商引资工作虽然取得了一定的成绩，但也存在着一些问题，突出表现在：
1、投资结构不够优化。部份招商引资项目技术门槛过低，投资结构不尽合理，低水平重复建设问题比较突出，不利于产业聚集效益的形成。在引进高、精、尖项目上有一定的突破，但数量不多。国外投资以来实现“零”的突破。
2、环境和服务还需进一步优化。个别单位和机关还存在着服务意识淡薄、工作效率低下、服务存诺和优惠政策不到位等现象。
3、征地拆迁力量较弱，影响了项目落地建设，影响了客商的投资情绪。
4、专项招商工作经费不足，影响走出去招商步伐。5、建议：
（1）申请县级财政对开发区招商经费预算的落实。（2）加快中小企业项目园的土地规划及平整步伐。（3）修订招商引资优惠政策。
二、201*年的工作计划（一）主要工作思路和目标
继续推行“四个舍得”、“三个转变”，以“十二五”规划招商项目为主线，突出招大选优；以服务大项目为抓手，突出满园工程建设；以活动招商为契机，突出特色产业项目引进；以建立企业商会为纽带，突出企业品牌联姻共赢。努力打造最适宜投资创业的工商名区，最适宜生活居住的山水名区，最适宜旅游渡假的休闲名区，最富有人文特质的文化名区。确保实现招商引资15亿元，同比增长40%的奋斗目标。
（二）工作措施
1、抓好重点招商项目的落地推进。集中主要力量全力支持川路工业园、普新工业园、正和工业园等重点项目的建设，确保上半年川路工业园一期5万平米车间投产，普新工业园项目全部建成投产，正和工业园年内完成一期厂区建设。2、科学利用新区规划和十二五招商规划，合理编制项
目，有效的利用好现有土地资源，优选招商项目的引进落地。
3、解决好制约投资的难点问题。一是突破用地瓶颈，创造引资空间。盘活土地存量，用好现有土地资源，确保招商项目建设用地。二是突破融资瓶颈，服务项目建设。通过建立和完善信用担保体系，提高企业信誉，千方百计争取金融部门信贷支持，积极争取支持中小企业发展的资金。
4、突出四次自主招商活动（4月赴东莞，6月赴江浙，9月赴福建举办投资推介会；5月以组织成立郧县经济开发区企业商会为切入点举办一次企业联谊会），实现项目的招商推进。
5、抓好在谈项目的协议落实，确保201*年的开门红和全年工作目标的实现。
总之，过去一年的招商工作虽然形势喜人，取得了较好的成绩，但我们也清醒地认识到面临的困难和挑战。我们相信在开发区党工委、管委会的正确领导下，创造性的开展工作，201*年的招商引资工作一定会取得更加满意效果。
201*年11月22日
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