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银行网点主任在开门红表彰总结大会上的发言讲话

时间:2019-05-26 23:33:53 网站:公文素材库

银行网点主任在开门红表彰总结大会上的发言讲话

营业部

在201*年个金条线开门红总结大会上的

发言

各位领导、各位同仁:

201*年,营业部在分行党委的正确领导下,以网点转型为契机,紧紧围绕分行年初制定的中心任务开展工作,坚持以服务促发展、以合规保发展,抓服务、讲合规、促发展,取得了一定的成绩,现汇报如下:

一、“服务赢得客户,服务创造价值”的服务理念不断强化。我部一直把做好柜台营销作为提高服务水平的核心战略,在做好柜台业务服务的基础上,积极开展文明优质服务活动,制定服务指引,细分客户群体,加强客户关系管理,采用多说一句话等方式向客户推荐新业务、新产品;同时还有计划地进行同业调研、客户调研等工作,了解同业动向、了解客户需求;针对个人大客户进行重点营销、重点服务,做好客户服务维护工作。

二、合规工作常抓不懈。年初以来,我部紧紧围绕“发展年”的工作思路,发展不忘合规。工作中,认真贯彻执行总省行、人行和银监局的各项规章制度,结合各级检查组检查发现的业务问题,认真进行整改,逐步完善我部的内控体系建设;同时进一步加强了帐户、印鉴、印、压(押)、章、重要凭证、尾箱、出纳库房等方面的管理;加强对大额现金的授权和审批,建立起了有效的风险防范体系。

三、储蓄存款大幅快速增长。截止201*年3月30日,营业部各项人民币储蓄存款余额19835万元,较年初增长了5155万元,完成全年计划4000万元的128.88%。09年新增的存款是我行开业至08年年末存款额的26%(四分之一强)。存款的大幅增加,曾为我行带来了800万级大客户1个,百万级VIP客户20多个,并且新增的储蓄存款较为稳定。

存款的快速增长,应当说是空前的。从88年建行到现在,20多年的是时间,我行营业部的存款只有14680万元(201*年12月31日余额),09年存款的增长,得益于以下几方面:

1、行长、主管行长亲历亲为,经常深入我部指导、主持会议研究解决问题,以及各种场合的鼓励、鞭策,以及与部主任、副主任走出去,主动营销密不可分;

2、认真贯彻执行年初省行行长会议和我行行务会议精神,建立高效务实的晨会制度,及时向全体员工传达我行的经营策略和方针政策;

3、针对201*年存款任务指标的大幅增加,我部及时调整主任、副主任工作分工,确定由在公司部工作多年,抓存款经验丰富,对公、对私客户联系多的副主任主抓存款工作,该同志联系广泛、工作热情高、劲头足、工作方法多、措施得力,存款增长快速、稳定;

4、建立营销台帐,明确奖励标准,及时兑现奖金(1至月,我部按省行年初宣布的标准,发放存款奖,不足部分用营销费补齐;对个别奖金收入较多员工提出的扣税较多的问题,我部也从营销费中给予了考虑),用好营销费,在我部真正营造出“干与不干不一样,干多干少不一样”的良好氛围,彻底打破奖金分配吃“大锅饭”的现象,极大地调动了部分员工的积极性;

存在的主要问题:

1、存款奖长期不兑现,存款出现下滑,客户维护难度相当大;

2、管理水平和员工素质还有待进一步提高。下步工作打算:

1、建立学习型组织,打造学习型团队,加大员工的业务知识培训力度,全面提高一线临柜员工的业务素质,我部将利用早会、周三学习日等时间,组织员工全面系统地学习总省行和人行、银监局的相关法律、法规,管理办法和操作流程,加强对员工操作技能的训练,鼓励员工争当星级柜员、技术标兵。

2、进一步对我部各项业务进行流程整合。在综合柜员制的基础上,机动灵活的开设对公、对私vip柜台,为我行重点客户提供差异化服务,努力提高重点客户群体的忠诚度,保存款、保稳定。

3、进一步加大中间业务的营销力度,努力增加中间业务收入。

谢谢大家!

扩展阅读:银行开门红讲话

咬定目标坚定信心全力以赴快速推进坚决夺取201*年“开门红”战役的全面胜利

安排部署我行201*年首季“开门红”工作,聚全行之力,结全行之智,坚定信心,咬定目标,全力以赴,全身心地投入“开门红”竞赛活动中,坚决夺取“开门红”战役的全面胜利,为全年工作开好局、起好步,为支行实现跨越式科学发展打下坚实基础。

二、统筹兼顾,突出重点,全力以赴,坚决打好一季度“开门红”业务转型“遭遇战”1、明确目标,强化营销,下大力气打好资产业务营销战役。

不良资产剥离后,我行的贷款业务少之又少,面对近36个亿的存款,仅仅靠上存存款吃利差的时代一去不复返了,利润成为股改后的首要标杆。高等级优质资产业务是撬动负债业务、中间业务发展的有力杠杆,也是加快发展夺取效益的第一“引擎”,股改后,上级行更注重人均经济增加值、总资产目标率、成本收入比、存贷利差等效益指标考核,有效资产总量大小、效益高低已成为影响我行是否保持快速有效发展的杠杆。为此,一季度,我行要做好以下重点工作:一是组建中小企业组、三农业务组、中间业务组。近一个月来,经过全行上下努力,我行已成功投放中小企业贷款800万元,三农贷款147户、金额441万元,非常难得。同时储备了一批中小企业客户;二是抓紧抓实已上报和拟上报项目强力推进,坚决落实“一把手挂帅,前后台共同营销”的工作责任制,对目标客户明确营销主责任人,采取五定“定目标、定职责、定措施、定费用、定奖惩”,对已上报的项目,争取一季度早日投放、早日见效;三是做好优质项目贷款储备工作,按照网点主任提供信息,共同制订目标方案,共同实施营销计划,确保在项目营销上抢占先机;四是对交通设施、重点电力项目、招商引资项目、优质机构客户,农业产业化龙头企业、房地产按揭及个贷作为重点,在资产业务上力求有所突破;五是在三农业务上,加快农户贷款和小企业贷款营销力度,结合辖内重点区域客户体,择优发放,同时加大农业产业化龙头企业的介入力度,对我市10家龙头企业加大营销力度;六是全面推进个人资产业务的开展,围绕个人住房、个人生产经营、个人自用车贷款作为重点产品,把有稳定收入、信用良好的个人高端客户作为个贷重点,进行深度营销。

(二)紧盯市场,全面出击,坚决打胜负债业务“主战场”遭遇战。

今年以来,我行存款业务的提速发展充分证明“总量决定实力,份额决定地位,增存决定增收,增存决定优势”,股改后,我行要继续巩固存款优势地位,并把它作为生存点,视为发展的需要、效益的需要、形象的需要、员工收入的需要,必须牢固树立早抓早主动,早抓早见效观念,把它作为“开门红”主战场,打一场漂亮的存款市场攻坚战。具体做到:1、把握市场信息,明确主攻方向。瞄准辖内其它行180亿存款的存量作为我行介入目标,作为增加潜力,加大营销力度,确保一季度净增4.73亿以上。各网点、各部门、各位员工要做到现有多少客户,都是什么层次,哪些客户需要开发作为主攻对象,采取何种措施等,做到心中有数,目标明确,分工协作,分层营销。

2、做好营销宣传,为营造“开门红”大造声势。抓住双节有利时机,结合“大行德广、伴你成长金钥匙春天行动”上下联动,内外互动,迅速掀起旺季宣传活动***。一是借“双节”喜庆气氛,采用宣传折页、贺年卡、电话等方式,开展声势庞大宣传活动;二是各网点可借助庙会、元宵节、送戏下乡等形式进行宣传;三是针对高档社区、重点机构、高端客户邀请专家讲座、理财沙龙等客户联谊活动;四是做好双节客户回访工作,双节期间,支行班子成员将带队拜访500万元以上客户及重点资产业务客户,各主任也要亲自带队,深入重点客户,上门慰问、征求意见,以此来提高客户对我行的忠诚度。

3、发挥表率,率先营销。在营销中,要发挥班子、主任、员工三位一体、网点平台的联动优势,一是做好存量维护工作,做到“守土有责”,各网点主任是存款第一主责任人,对存款负总责,亲自安排,目标分解,组织推动,更要带头攻关,并亲自营销,把原有客户梳理排队,做到心中有数。班子成员和中层干部都要分别联系2-3个大户(500万元),经理、主任(400万元),一般员工200万元;二是上下攻关拓展新户,要建立上下联席制度,形成合力,一致对外,对重点客户、重点项目直接营销;三是把机关打造成一个单点支行或流动的窗口银行。今年我们倡导机关每个同志都是客户经理,一季度营销存款200万元,保险3900元,卡3张。为什么要这么做呢?这是效益工资的需要,这是机制改革的需要,将一周一公示,一月一兑现。四是各网点对存款要挖潜,树立高产意识,把自己放在同业竞争的前沿阵地,做拓展市场的急先锋,紧盯全辖争排次、强化人均贡献,存量小的网点,要奋起直追,早日升格。

(三)努力提高中间业务水平,打造新的利润板块。

一是做足做活金穗卡、网上银行业务等优势产品的营销工作,要依托辖内政策力量,主动与客户沟通,发挥大堂经理优势,实施点对点营销,依托社区,实施地毯式营销,加速有效卡发行,要加强对ATM的维护、管理,创造良好的用卡环境。同时,有重点地开展贷记卡业务工作,扩大卡市场占有率,增加收益水平,要推进惠农卡发卡量,围绕竞争的客户,专业市场的个体作为网银业务重点营销目标,通过“一对一”营销举措,推进网银业务发展。二是在***保险上下功夫。要克服***保险上的被动营销,继续做好高价值、高收益寿险品种的营销力度,通过示范网点带动效应,以点带面,激发全面营销保险的积极性,要大力拓展财险客户(支行机关重点是车辆险),深挖大客户保险资源,全力拓展中小客户保险业务的综合营销,以信贷带动保险,以保险转移信贷风险,提高保险收入。

三是加大基金营销力度,克服厌战情绪,主动营销。

四是做大做强外汇业务,筛选大户,逐一制定方案,集中优势兵力重点营销,加强深度合作,促进外汇业务发展。

五是重点落实中间业务方面的跟单计价制度,充分调动积极性,取信于民,兑现到位。三、从严要求,强化推进,为“开门红”工作提供强有力的制度保障(一)强化基础管理,加强内控建设,营造安全营运环境。

一是持之以恒抓好合规文化建设,要落实制度规定,制定定期学习制度、案件通报制度,强化制度意识,坚持防范管理,增强自我保护意识,不断提高各项制度的自觉性。

二是要不折不扣抓好制度落实,要按照“靠制度加强基础管理”的要求,落实《员工违规操作积分管理办法》,落实《会计内控管理实施方案》,加强操作流程管理,增强操作风险控制。

三是加强对员工的行为排查,要制度化、经常性开展员工行为排查,加强思想教育,坚持八小时外行为管理,防范道德风险。四是进一步加大检查频率和力度。

(二)强化机制建设,为“开门红”提供动力保障。

一是全行要始终坚持“靠机制推动业务发展”思路,进一步加强机制建设、机制落实工作,支行出台了“开门红”活动实施方案、201*年首季“开门红”综合业务计划、员工考勤管理办法、车辆管理办法、行务公开暂行规定,支行将于“开门红”活动结束后召开“开门红”总结表彰大会,对各类先进单位和个人进行表彰奖励。二是以严格考核为“开门红”提供约束机制。

支行将把“开门红”任务完成情况作为评价网点主任、科室经理、主任履职能力、执行能力的重要标准和调配使用的依据。对各项存款、中间业务收入、个人贷款、农户小额贷款、惠农卡有效发卡、中小企业贷款有三项以上(含三项)未完成计划的单位,对其主任诫免谈话,通报批评;四项(含四项)未完成计划的主任,支行党委责令你引咎辞职;对任务完成80%以下的支行各部室主任、副主任及三个小组成员和部室员工,党委将对其启动诫免谈话程序,部门负责人引咎辞职,并作为支行机关下步业务转型中竞聘的重要依据。对负债业务负增长的网点,给予网点负责人黄牌警告。

对负债业务在郑州全辖排名后10位的网点更换主任;中间业务完成不足50%且在全辖排名后10位网点更换负责人。

对“开门红”期间,凡发生案件的一律取消评先资格,并按“四大责任追究”机制要求进行责任追究。

(三)加强领导,保证“开门红”的顺利开展。

与往年比,201*年“开门红”工作目标多、要求高,加强领导,精心组织,全面推进,支行成立以我为组长,其它班子成员为副组长,各部室负责人为成员“开门红”工作小组,各网点也要成立组织,明确职责,强化责任,抓重点、抓落实、抓进度。一季度,支行机关要继续实行行长包片、部室包点制度,为进一步严明纪律,旺季期间,只要是工作需要,不分工作日、休息日,机关带头执行。各单位要抢时间、抢进度,把“开门红”决战时机前移,争取在春节前取得“开门红”战役的突破性进展,各位主任、经理坚守岗位,未经批准不得擅自离开属地,各主任要身体力行,身先士卒,冲锋陷阵,成为做业务、做产品、做客户、做服务的营销尖兵,成为优秀营销主任,各部门和各岗位员工要牢记职责,切实做好本职工作,对违犯劳动纪律、规范化服务和有关要求,给工作造成不良后果的,将严惩不贷。总之,要在全行上下营造一种抢市场、争份额的强大合力,一鼓作气完成“开门红”各项目标任务。四、强化科学发展思路,增强全行的向心力。

一是切实把关心员工的各项措施落到实处,各班子成员、各位中层干部要深入员工之中,倾听员工心声,了解思想状况,维护员工利益,及时兑现工资和各项奖励,对家庭确实有困难,要尽可能地给予帮助,要落实十件实事的活动方案,把有限的费用资源尽其所能向基层倾斜。

二是对业绩突出的员工进行奖励,发挥其带动作用。对“开门红”活动中业绩优秀的员工,要通过各种形式给予表彰奖励,充分做到激发其干事创业的积极性,要开展多种形式的劳动竞赛活动,坚持典型引路,激励带动工作方法,在全行上下营造出浓厚的竞争氛围,推动“开门红”活动向纵深发展(如支行开辟“开门红”活动工作快报)。

三是切实加强工作作风建设。要实现一季度目标,将会面临更大任务困难,然而困难并不可怕,怕的是没有高目标拉动,跨越式提速发展的信心、决心、勇气;怕的是没有破釜沉舟、背水一战的豪情;怕的是缺乏敢争天下先、引领同业的气魄和胆量。因此,全行上下特别是各位主任要提高认识,再换脑筋,一是牢固树立科学发展观,科学发展观第一要义是发展,以人为本,基本要求是全面协调可持续,根本方法是同筹兼顾。在新密市这样一个居全省前五位的经济持续发展强县市,同业竞争的外部环境呈白热化趋势,支行要想立于不败之地,就必须实施强势营销策略,始终围绕辖内20强客户,纳税50强大客户纳入营销格局,无论是哪个行客户,都要千方百计、历千心万苦、全力以赴、全力争取,坚决反对无所作为、不思进取、不求有功、但求无过的惰性思想,坚决打破几种惯性思维:与自己比小富即安,与过去比小进自满,与落后比不畏进取。要坚决反对无所作为、不畏进取、固步自封、碌碌无为一心想做太平官的人,群众不满意,支行党委也不会允许你拖新密行快速发展的后腿。二要对高目标拉动的登山效应要有一个正确认识,支行一年的快速平稳发展再次证明,只有以高目标引路高效增长,取得实实在在业绩,挣得了工资,才能促进管理水平、经营效益、员工收入的大幅提升,正是这种敢碰强、敢领先、敢夺红旗、敢争第一的勇气和奋力冲高信念的牵引,激发了全员提速发展的热情,实现了各项业务快速发展。同时高目标、高要求也体现了上级行党委对我行的发展厚望,同样也体现了支行党委对网点主任带领这支队伍的极度信赖。同志们,201*年“开门红”战役已经打响,支行的业务全面转型已经进入到了至关重要的百米冲刺阶段,任务万分艰巨,让我们立即行动起来,支行党委相信,只要全行上下以高度的历史责任感和紧迫感,争秒抢时,进一步发扬不畏艰辛、拼搏进取的顽强意志,继续发扬自我加压、埋头苦干的无私奉献精神,抢抓机遇,履职尽责,众志成诚,努力工作,就一定能够在有效控制各类风险的前提下,夺取支行“开门红”工作的全面胜利!

河口农合行突出工作重点确保实现首季业务开门红

新年伊始,河口农合行充分依托新产品、新业务,积极运用新思维、新机制,牢牢把握“四个强化”,找准工作的出发点和落脚点,全力以赴开展好首季业务开门红竞赛活动,截止1月31日,该行各项存款余额321951.54万元,较年初增长33401.15万元,各项贷款余额243495.79万元,较年初增长19324.34万元。

强化资金组织,夯实业务基础。一是抓住“两节”期间业务发展的“黄金”时期,明确目标任务,集中人力、集中时间,加大客户走访力度,全力抢占客户市场;二是积极开展送金融知识、送春联、送年画、送节目下乡等活动,不断拉近与客户的距离,加大业务宣传力度,着力提高存款市场份额;三是认真分析辖内客户情况,分类建立客户档案,重点加大对公客户营销力度,充分借助信贷、中间业务、银行卡以及网上银行、手机银行等新产品、新业务,加强POS商户和电子银行业务的拓展力度,实行整体营销战略,积极拓宽资金组织渠道。

强化贷款营销,抢占发展机遇。一是扎实做好市场调查,抓住第一季度春耕备播的有利时机,组织客户经理深入农村、社区和中小企业,及时了解农民和企业生产经营状况,做到计划早制订,资金早投放;二是认真总结201*年信用工程建设的经验和不足,抓好小额农户信用贷款投放和企业评级授信工作,以农民专业合作社和个体工商户为切入点积极扩大信用评定范围;三是加大业务创新力度。在支持传统种养殖业、农产品商贸流通等的基础上,加大对专业合作社和“公司+基地+农户”等规模型和效益型产业的支持力度,稳步拓展社区零售贷款业务,全面拓展城区个人贷款业务,加大对电力、财税等优质单位及高收入群体的公关力度,着手开展住房按揭贷款业务。

强化财务管理,努力增加收入。一是进一步加大对应收息、非应计贷款的管理,合理设定贷款结息方式,切实提高收息能力,加大对客户经理的督导力度,对于应收未收的利息,逐笔分析原因,制定方案,加大清收力度,全面提高贷款自动扣划率;二是严格费用开支。进一步修订完善财务管理办法,继续调整费用结构,规范开支行为;三是强化内控管理。集中开展单位结算账户专项检查和重要空白凭证风险排查活动,防范风险隐患,继续做好支付密码器的推广和个人结算账户规范工作,同时进一步加大对一线员工业务学习的督导力度,不断提高柜面服务水平。(郭金良)

新年伊始,万象更新。元月4日收假第一天,彬县联社召开了机关全体人员及城区社、部主任会议。乔进民主任通报了201*年各项经营目标完成情况,宇存社理事长就201*年工作提出了更高、更强的目标和要求。各项工作要突出一个“新”字,即:

工作要有新思路。思路决定出路,干什么事首先要有思路,没思路就没法干。年初各领导、各部门、各信用社都要思考新的一年的工作思路,快速调整思路,便于更好的指导工作。初步的思路是:把奋力抓发展作为执政兴社的第一要务,切实转变观变,进一步拓展信贷市场,早营销、早受益。强化制度建设,严格内部管理,提高制度执行力,构筑和谐信合团队,提高经营效益,支持彬县县域经济发展。

观念要有新转变。去年,联社组织中层走出去学习兄弟联社的先进经验,解放思想、更新观念。今年更要走出去,本着引进、消化、创新的原则,开始新一轮的思想解放和观念转变。改变以往的思想,要以信贷营销为突破口,做大做强资产业务,带动负债业务稳步发展业务要有新发展。实现资产、效益、队伍三个根本好转;达到组建农村商业银行的准入条件;综合发展指数在全市联社中跃居前三位,主要经营指标居于彬县金融同业先进水平,在全市农村信用社中处于领先地位;职工平均收入水平高于全市各联社职工平均收入水平,超过彬县金融机构职工收入水平;让广大职工为彬县信合感到骄傲!

工作要有新举措。一是严密业务操作流程,推动制度管理再上台阶。各部门要完善各项规章制度,规范操作和管理,建立科学的信贷、财务管理体系,防范风险。二是继续扩大存贷规模,推动经营效益再上台阶。要牢牢抓住吸存揽储这一工作重心不动摇、不放松;要大力支持一批彬县县域经济的亮点工程和特色产业,打造支持县域经济的重点;要通过中间业务的突破,培植新的利润增长点,以增强竞争力。三是加强不良贷款管理机制建设,充分运用好行政、法律、经济等传统清收手段的同时,探索新的不良贷款处办法,提高处效率。四是强化稽核监督管理,构建案防长效机制,筑牢“三防一保”屏障。

队伍要有新面貌。一是要着力抓好中层干部的考核,对政治意识不强、思想品德不优、工作作风不严、开拓创新缺乏的中层干部要实行不换思想就换人,真正选拔一批道德好、作风优、能力强和工作激情高的能干事、干得成事的年轻同志担任中层干部,继续推行公开竞聘制度,优胜劣汰。二是要着重对职工的思想素质、政治品德、工作业绩以及“社交圈”等方面的情况进行考察了解,接受社会监督,不合格的实行末位淘汰。三是要加强对员工队伍的培训,有侧重地抓好重点岗位和重要人员的培训。各部门要拿出培训计划,明确培训内容和培训时间。

改革要有新突破。年内,待各项指标达到农村商业银行条件后,加快向省市联社、监管部门的请示、汇报,进一步推进产权制度改革,积极创造和争取条件,加快农商行的组建步伐,完成改革目标任务。

会议还对本周乃至春节前各项工作进行了详细的安排部署,并决定在1月6日召开全县农村信用社首季“开门红”工作会议。提出了201*年业务发展的宏伟目标:各项存款余额力争突破30亿元;各项贷款余额达到13亿元;各项收入突破1.5亿元;利润突破5000万元。

桃源联社“四轮驱动”夺取首季开门红

今年以来,桃源联社认真贯彻落实省联社、市办事处201*年工作会议精神,对全年各

项工作早动员、早部署,精心组织动员,周密安排部署,以促进“三增两降一提升”目标,积极抓住“增存款、降不良、保支农、创效益”四项重点工作,多策并举强经营,“四轮驱动”促发展,全县农村信用社干部职工坚定信心,鼓足干劲,克难攻坚,奋力赶超,一举夺得“首季开门红”,确保了全年各项工作开好头、起好步,为全县信用社乘势发展奠定了坚实的基础。

驱动“组织督导”轮

为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展,桃源联社从加强组织领导入

手,积极建立活动督导机制,全力督促辖内县级联社各项业务深入开展。一是建立了联社班子成员包片区、机关部室负责人挂点社、机关工作人员联系社制度。领导班子成员带领各部门人员,深入基层信用社督查指导工作,切实帮助解决问题。二是开展了全县信用社贯彻落实201*年度工作会议情况督导工作。联社成立了以理事长为组长,其他班子成员为副组长,各部室负责人为成员的督导工作领导小组,分四组对全县各基层信用社会议贯彻情况,各项任务分解情况,各项工作任务完成的具体措施,岗位责任制制定及员工考核、分配方案等情况进行了督查,采取听汇报、座谈会等形式认真帮助信用社解决实际困难,研究具体措施。三是认真开展一季度业务竞赛活动,于元月初下发了《201*年一季度工作指导意见》,明确了增存、贷款营销、不良贷款压降、收息四项竞赛内容,并对活动各项主要指标实行按月监测,督促各社振奋精神,抢抓机遇,加快进度,集中精力打好“首季开门红”攻坚战。全县信用社牢固树立加快发展的理念、以人为本的理念、勇于创新的理念和求真务实的理念,明确任务目标,转变工作作风,形成了齐心协力抓落实、一心一意谋发展的强大合力。一季度四项竞赛任务,全县共有19个信用社完成2项以上,使全社上下凝聚成一股绳,形成了“比、学、赶、超”的良好局面,确保了“首季开门红”活动高效开展。滚动“存款递增”轮

存款是立社之本,强社之基,更是业务开门红的首要任务。在县联社的组织带动和精

心指导下,全县农信社因地制宜、深挖广筹,滚动存款大雪球。一是抢抓机遇增存款。紧紧抓住“两节”期间农民工返乡和农副产品销售旺季的有利时机,开展上门服务,强化资金组织,有力促进了存款增长。二是抓好宣传引存款。利用“两节”之际,加大宣传力度,全县农信社普遍开展了“入农户、进企业、送问候、增友谊”等面对面的联谊和宣传活动,提高了农信社的知名度。三是开展营销拉存款。各社利用“两节”之机,积极对政府部门、企事业单位、优质客户开展拜访、回访等活动,积极营销财政存款和低息存款。同时,积极借鉴保险公司客户营销理念和激励办法,瞄准当地销售收入大户、利税大户、进出口大户,实行名单式营销管理,确保了存款稳定增长。一季度全县信用社各项存款净增3.9亿元,完成首季任务3亿元的131%。

开动“信贷支农”轮

桃源作为农业大县,一季度是农信社支持农业“双保”、做好信贷支农的关键时期。

联社号召辖内各基层社高扬支农大旗,抓住有利时机,不误农时,打开钱袋子,播洒及时雨,全面做好信贷支农工作。一是明确信贷投向。各社结合县域经济和当地农业产业化发展规划,迅速制定信贷支持重点和投放计划,特别是重点支持农民春耕备耕和信用户、信用村以及优质客户。二是筛选优质客户。各基层社积极深入相关部门和市场、街道、村组、社区,分别筛选出农户、个体工商户和中小企业中的优质客户,并将其列入全年贷款营销的重点。三是强化信贷管理。积极完善组织架构,细分存量客户,调整信贷权限,特别是完善贷款利率定价机制,下发了《贷款利率定价管理办法》,规范了利率定价管理。四是加大支持力度。各基层社社积极开展贷款营销,大力发放农户小额信用贷款,力争做到各项贷款早投放、早见效、早受益。力求在农户评级授信上突出一个“早”字,在发放小额农贷上体现一个“快”字,在落实支农惠民上,凸显一个“好”字。全县农信社一季度共投放贷款2亿多元,净投放5725万元,确保了农业生产资金需求。

转动“不良清降”轮

清收不良贷款一直是信用社业务经营的重点和难点。桃源联社从加强管理、分类施治

入手,积极采取有效措施,不断加大清收力度,促进全辖不良贷款“双降”。一是建立三个台账。分别建立了新放贷款管理台账、新增不良贷款管理台账和大额贷款管理台账。二是制定、完善不良贷款责任认定办法、不良贷款责任追究办法、不良贷款明责自清办法、不良贷款清收奖励办法等,扎实开展不良贷款认责追责工作,力争通过认责追责促进不良贷款清收。三是强化清收处。将借冒名贷款、内部职工不良贷款、国家公职人员不良贷款和大额不良贷款等作为全年不良贷款清收、处的重点,制定相应的清收办法和奖罚政策,扎实推进不良贷款清收工作。在清收不良贷款方面,各基层社因地制宜,多策并举,打开不良贷款清收被动局面,一季度共收回不良贷款1035万元。

截至一季度末,该社“首季开门红”活动取得了显著成效:一是各项存款较年初净增

3.9亿元,增长13%。二是各项贷款较年初增加5725万元,有力支持了农业生产。三是不良贷款余额较年初下降1035万元,占比较年初下降1.38个百分点。四是各项收入实现万元,实现经营利润万元。经营效益稳步提升。

“一年之季在于春”,为了力保全县农村春耕生产顺利进行,今年伊始,长汀县农村信用社认真贯彻落实中央1号文件,省委、省政府科学发展、跨越发展的决策部署及省联社《关于进一步夯实支农工作基础提升金融服务水平的指导意见》,极力推出了惠农、利农、便农、富农的信贷新举措,超前谋划,加大投入。截至目前,全县信用社各项贷款余额14.79亿元,农业贷款净增1.3亿元,比去年同期增加了1亿元,真正发挥了农村信用社支农主力军的积极作用。

一、多渠道组织资金,夯实支农基础。

为了确保支农资金及时到位,全县信用社多措并举,全员营销,加大了组织支农资金工作力度。一是早计划、早安排。年初县联社及时召开了全县信用社201*年工作会议,把存款任务分解到各信用社,做到了早计划、早安排,以夺取“首季开门红”;二是大力开展“首季开门红”竞赛活动。充分抓住春节前后外出人员返乡的有利时机,在全县掀起了一场比、学、赶、超、帮的吸储高潮,千方百计增加存款,提高存款市场份额;三是优化存款结构,增强对公存款的组织力度。强化信息公关,把握对公客户,积极主动地进行市场竞争;四是充分发挥现代结算渠道对吸收存款工作的推进作用,积极宣传“福万通卡”、大、小额支付系统汇兑业务,网上银行、短信银行等业务,通过服务功能的不断创新以促进存款业务的增长;五是制定符合实际、切实可行的量化考核办法,实行日考核、旬排名、月兑现的绩效考核办法,调动了全员营销的积极性。目前,全县信用社各项存款余额20.02亿元,比年初增加2.63亿元,比去年同期增加了1.68亿元。

二、全方位部署春贷工作,做好服务春耕工作准备。为了确保春耕生产顺利进行,全县信用社超前谋划,统筹安排。一是年初召开了全县农村信用社工作会议,在安排全年工作的同时,重点部署了春贷工作,成立了农村信用社支持春耕生产领导小组,统一组织实施春贷支农工作;二是做好春贷调查摸底工作。县联社和各基层信用社分别成立春贷调查工作组,分别深入全县各乡(镇)、村及农资部门,走田头串农家,访农户谈农事,做到“三摸清三了解”。即摸清农户意愿,了解农民贷款意向;摸清农户生产计划,了解农民贷款需求;摸清农户生产项目,了解农民贷款周期,为做好春贷工作掌握第一手资料,确保春贷工作有的放矢;三是成立了春贷工作督查小组,督导春贷进展,解决存在问题,加大支农力度。

三、新举措加大贷款投入,确保农村春耕生产顺利进行。

为了满足农村备春耕生产的各种资金需要,全县信用社调整信贷结构,创新贷款品种,创建农户融资的最佳环境。一是以农户小额信用贷款为着力点,切实简化农贷手续,农户只需带上《贷款证》、身份证,在授信额度内随到随办,不需办理担保;二是春耕生产贷款实行套餐制,推出了农户小额信用、农户联保、担保抵押、公司+农户、农户贷款企业担保等多种方式的信贷“套餐”。客户适合哪种贷款方式,信用社就采用哪种方式放贷;三是积极开展上门服务、预约服务、电话服务等便民贷款服务,把柜台搬进村、把资金送到户,确保支农贷款及时足额到户;四是对备春耕贷款做到“三个优先”,对农民所需化肥、种子、农膜、农药和农机具等生产资金优先发放;对农业生产资金优先安排;对符合市场需求、具有竞争优势、政府鼓励的主导农业项目所需资金优先满足。

五大连池市农村信用社坚持把业务发展与强化营销相结合,积极筹集支农信贷资金,加强柜面服务,提升服务水平,加快业务创新和鹤卡营销力度,促进了存款业务的不断发展。截止201*年3月24日,在去年末各项存款68,655万元的基础上,各项存款余额增至79,693万元,较年初增加11,038万元,增幅16.08%,创建社以来新高,在黑河全区率先完成市联社第一季度存款增长计划7,000万元的157.68%。

今年以来,这个社注重加强存款组织工作,牢固树立存款是立社之本、固社之源的理念,积极转变经营观念,结合城乡经济特点和储源分布情况,因地制宜地制定了组织存款新目标和新举措,努力拓展筹资渠道,促进这个社的存款增长。

积极组织职工开展业余揽储工作,并与职工绩效工资挂钩。及时调整考核办法,合理分解存款指标,按月通报揽储工作进展情况,形成全社从理事长到普通职工人人抓存款的揽储氛围。加大对公存款和民营企业优质客户的公关力度。确保涉农部门、机关及企事业单位到农村信用社开户,提高低成本存款占比。截止201*年3月22日,机关、企事业单位客户存款50万元以上的达到22户,尤其是省直某局,由年初的349万元,增加至1,037万元,占对公存款的9.81%。

加强与贷户间的资金往来,对贷款户开立个人结算账户,结合贷款按季收息,通过电话、走访等不同形式积极与贷户沟通,把农户收入末用或待用资金存到信用社,从而提高存款归社率。充分发挥客户经理、信息联络员的作用。发挥点多面广、贴近农民的优势,大力吸收农民手中的闲散资金,并通过走访重点客户、提供优质服务等举措,吸引和发展黄金客户到农村信用社开立存款账户。

进一步抓实文明优质服务活动。从加快标准化网点建设、改变服务方式、改善服务质量、提高服务效率等多方面入手,以方便快捷的金融服务赢得客户,从而促进存款业务的进一步发展。开展农村信用社鹤卡“信合连城乡”主题宣传活动。3月21日至22日,先后走访机关、企事业单位161家,个体工商户、私营业主506户,接待咨询3,000余人次,散发宣传单20,000余份,并利用手机短信平台发送宣传短信42,000余条。据统计,仅2天时间,这个社就发行鹤卡1,214张。截至201*年3月24日,已发行鹤卡10,277张,较年初增加7,169张,完成增加10,000张鹤卡发行任务的71.69%。今年以来,蒲县信用联社认真贯彻省联社及市办事处全年工作会议精神,对全年各项工作早动员、早部署,特别是在“首季开门红”业务竞赛活动中,精心组织动员,周密安排部署,以开展“三比一创”活动为动力,多措并举强化经营,全县农村信用社干部职工坚定信心、鼓足干劲,一举夺得“首季开门红”,确保了全年各项工作起好步,为全市信用社乘势发展奠定了坚实的基础。

提升督导力度。为了促进“首季开门红”业务竞赛活动的扎实有效开展,蒲县联社从加强组织领导入手,全力督促辖内信用社各项业务深入开展。一是成立了“首季开门红”活动领导组,联社班子成员包片、部室经理包社,建立汇报制度,上下连成一片。二是联社领导班子带领各部门人员,频繁深入信用社督查指导工作,切实帮助解决问题,督导活动开展,并且随时掌握工作进展情况,研究具体措施。三是针对任务重、差距较大的严峻情况,在3月初及时召开了首季开门红再动员会议,对活动各项主要指标实行按日监测、按周汇报,督促各信用社振奋精神,加快进度,集中精力打好“首季开门红”攻坚战。这样在工作中形成整体推动合力,使全社上下拧成一股绳,形成了“比、学、赶、帮、超”的良好局面,确保了“首季开门红”活动高效开展。

提升奖惩力度。在首季开门红活动中,蒲县联社专门出台了详细的活动方案,制定了科学的奖惩措施,以最大程度地调动广大职工的积极性。一是全县推行捆绑经营模式,将全部员工的绩效工资与其相关任务合理挂钩,联社管理部门与包社任务完成情况挂钩。二是对完不成任务的信用社负责人实行末位淘汰制,对能够圆满完成任务目标的严格按照方案奖励。三是在员工内部加压,全力清收利息及不良贷款。

奖罚分明,化压力为动力,最大限度地调动了各信用社及员工的积极性,有效地推动了各项业务的进展。提升营销力度。在市办事处及蒲县联社的组织带动和精心指导下,全县农村信用社开展了多项营销活动来带动业务发展。一是紧紧抓住“两节”期间有利时机,开展上门服务,强化资金组织,有力促进了存款增长。二是加大宣传力度,开展了送福字对联等宣传活动,提高了农信社的知名度和认知度。三是利用“两节”之机,积极与政府部门、企事业单位、优质客户开展座谈、拜访、回访等活动,积极营销财政存款,确保了存款等业务的稳定增长。在“首季开门红”活动中,蒲县信用联社从领导班子成员到一般职工、从管理机关到一线柜台,全县上下团结奋进,一致协作,积极主动地投入到这场空前宏大的攻坚战役,采取了灵活多样、积极有效的工作措施,在极力克服市场竞争压力和重重困难的情况下,确保了主要经营目标的实现。

截至3月31日,全县农村信用社“首季开门红”活动取得了显著成效:全县信用社各项存款余额达15.97亿元,较年初净增1.9亿元,增幅13.63%,完成市办下达季度计划的111.4%;各项贷款余额达7.9亿元,其中农业贷款余额达到7.7亿元,较年初净增0.7亿元,增幅9.99%,占比为97.4%,较年初提高了9.76个百分点,有力地支持了农业生产发展;实现经营成果1270万元,再创了信合辉煌业绩。(公衍彬马明)

虎年新春刚过,我县信用社资金组织工作喜迎“开门红”,截止3月10日我县联社各项存款余额35.94亿元,较年初上升4.07亿元,其中存款余额增长额在3000万以上的社2家,增长额201*万元以上的社7家,全县存款余额亿元以上社达到13家,占总社数44.8%,其中2亿元以上6社家,营业部存款突破3亿元。201*年资金组织工作初战告捷得益于联社党委高度重视、精心谋划和基层一线同志的辛勤工作,主要重点抓好以下工作:

一、开展立体宣传,营造浓厚氛围。上年末,在“两节”前联社就着手布谋划宣传工作,为资金组织宣传造势。按照联社党委安排在全县各营业网点悬挂“热烈欢迎外出务工的兄弟姐妹回家过年”,让外出务工人员感到家乡信合人浓浓的亲情暖意,同时联社请专业设计人员及时设计了“临泉县农村信用合作联社临泉人民自己的银行”的形象宣传图并制作成多面巨幅广告牌矗立于统一广场、公交站台;在公交车开通之际,联社制作了车体流动广告,并在联社总部前设立了“信用联社站”公交站台,制作了电视宣传片和流动字幕春节期间在县电视台连续播出。通过一系列宣传创意的推出,立体宣传效应显现,“安徽农金”企业品牌和“临泉农村信用社”企业形象在市民和广大外出务工人员中得到强烈认可,品牌价值在客户的选择中得以提升。同时在宣传中,联社突出了“金农卡”、农民工银行卡服务等宣传,扭转对信用社结算劣势的误解也收到较好效果。

二、提升服务能力与水平,挖潜扩规模。一是加快了电子设备投放。201*年我县新投放ATM机7台、POS机35台,今年计划新增投放ATM机10台,有力提升了农民工工银行卡特色服务的业务量。二是加快银行卡发行。截止3月10日全县信用社发卡量达6.67万张,较上年上升0.94万张,卡余额2.88亿元,较上年上升0.93亿元。三是加大对公存款吸收力度。通过开展“家家到”活动,联社加大了对政府单位的财政性存款的吸收力度,仅上年底,仅营业部吸收财政性存款1.75亿元,随着县政府落实《对银行业考评办法》力度增强,财政性存款有望在年内继续上升。四是标准基层行社建设推进,内外环境与商业银行差距逐步缩小,服务态度与服务水平提升也增加信用社对客户的吸引力。

三、资金组织措施得力,增强了柜员揽储的内在动力。联社通过旬报及时通报各社资金组织进度和排名、对信用社考核、内部考评中存款组织分值占比的加大也提高了内部人员工作积极性。在春节期间存款上升高峰期,调运中心、清点中心每天要调拨、清点金额超千万元,财务部门及时联系人行、商业银行缴存资金,保障资金的安全性和收益性。

今年前2个月资金组织与兄弟行社及县内金融机构对比来看,我县信用社资金组织工作先胜一畴:从2月底数字看:我县信用社存款较年初上升3.28亿,较上升第二位的颍上联社上升额2.396亿多出8880万元;前两个月我县金融机构存款上升额为9.86亿元,农信社上升额占比为33%,信用社存款余额占全县存款余额137.21亿元的25.6%,前两个月存款增加额高于邮储的2.46亿元,远高于农行的1.34亿元、建行的1.14亿元、工行的1.04亿和中行的6089万元。我县信用社存款增长额、增幅在全省83家行社中分别位居第10位、24位。但与县内商业银行相比,信用社的网点优势并不明显,人均存款对比更低。城区、城郊五社(部)13家网点前2个月合计上升额为8486万元,而建行、工行分别仅2家网点上升均超亿元,商业银行如没有代理理财性保险业务,存款上升的幅度会更大。

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