出差总结
201*上海出差报告总结
尊敬的领导：
现将本人去参加201*年5月16日至18日举行的《上海第六届光伏展览会》的情况进行汇报。本次出差主要是参观《上海第六届光伏展览会》。这次展会的主题是针对光伏产业方面的。
光伏（英文名字PVorphotovoltaic)是太阳能光伏发电系统(photovoltaicpowersystem)的简称。是一种利用太阳电池半导体材料的光伏效应，将太阳光辐射能直接转换为电能的一种新型发电系统，有独立运行和并网运行两种方式。
光伏材料又称太阳电池材料，是一种能将太阳能直接转换成电能的材料。只有半导体材料具有这种功能。可做太阳电池材料的材料有单晶硅、多晶硅、非晶硅、GaAs、GaAlAs、InP、CdS、CdTe等。用于空间的有单晶硅、GaAs、InP。用于地面已批量生产的有单晶硅、多晶硅、非晶硅。其他尚处于开发阶段。目前致力于降低材料成本和提高转换效率，使太阳电池的电力价格与火力发电的电力价格竞争，从而为更广泛更大规模应用创造条件。现在市场普遍用的就是多晶硅和单晶硅两种。
工业上把多晶硅切成四四方法的多晶锭，然后再进行切片加工，最后安装到太阳能的电池板上，最后把光能转换为电能。从而大大减少资源的浪费。对环境、对人类的污染也大大的减少。
我们公司是以参展观众的身份参加了此次上海光伏展览会，在展会上我了解到中国作为目前世界上经济发展最迅速的经济体，在光伏发电领域的技术和应用只是处于世界的下游水平。其中的主要原因是国内还没有掌握太阳能光伏电池所需要的多晶硅提纯技术，该技术目前被国外的大企业所垄断，因而国内生产太阳能光伏电池的成本很高。光伏发电的成本是一般发电成本的数倍，也因此造成无法广泛普及。
这次展会我收集到了很多有助于我后面学习的光伏材料，semi-Materials公司的光伏材料和设备，OCI公司的多晶硅材料，无锡开日能源科技有限公司的太阳能光伏设备，郑州盛达光伏材料科技有限公司的硅原材料冶炼、制粒、水洗微粉等技术，雅安恒圣高纯石墨科技有限责任公司的等静压石墨技术，湖南九华碳素高科技有限公司的耐高温隔热硬质复合毡等。虽然没有谈成几个厂家的合作，但是对这些厂家都有了一系列的了解。其中给我印象最深的就是位于《河南南阳的迅天宇硅品有限公司》。现在的市场上基本都是根据西门子法提炼多晶硅，但这种工艺对于消耗电能和原料都是巨大的，且生成物中产生了有害物质，成本高还浪费硅材料。而南阳讯天宇公司自主研制出物理法，这种方法提炼出的多晶硅，相较于同种纯度的多晶硅，成本可以降低1/4至1/3，从而减少了多晶硅的浪费。
作为公司的一个新人，能有这样的机会参加学习，我感到非常的幸运，在这次展会中我不仅学习到了关于光伏产业的具体知识和操作技术，充实了自己，更重要的是，我接触到了光伏这个行业的前辈老师。这些前辈老师用他们丰富的工作经验和渊博的行业知识使我受益匪浅，丰富了我的实践经验。
此次上海光伏展会的学习，虽然是之前稍微接触了点这个行业的信息，但是自己在方方面面的细节上，还是有很多的不足。作为公司的一员要想给公司带来更多的利益，是需要更多刻苦的学习与实践的，需要在更多的工作中积累丰富的经验，在工作中提高自己。今后我将以更好的状态面对每一项工作。
报告人：xx
扩展阅读：出差工作总结报告
出差总结报告
出差地点：济南诸城青岛临沂聊城
出差天数：201*年3月17日201*年3月25日（8天）出差目的：落实好山东营销人员备案的相关事宜，拜访成交客户及成交希望较大的意向客户，了解他们的销售情况及对操作我们产品的态度，促使客情关系的发展，为以后业务发展铺下更好的道路。
出差日程：3.17下午长沙济南。
3.18下午上济南食品药品监督管理局办理营销人员备案事情。
3.19拜访山东豪诺医药采购黄经理。3.20下午上诸城敬文医药拜访王敬文经理。3.21下午上青岛三和世纪医药见采购员郑经理。3.22下午上临沂同仁医药拜访徐静经理。3.23上午拜访聊城春天大药店庞红伟经理。3.24下午济南长沙3.25
走访情况：※3月19日上午拜访山东豪诺医药采购黄经理，该公司属于当地的一个商业公司，以批发为主，我们的产品拿过去也是在当地做调拨，据该采购同意做产品主要是看在我们产品的包装好，觉得价格还是过高，抱着愿意尝试的态度去做这些产品。我给他们举了一些做阿莫西林胶囊和金银花颗粒，银黄颗粒做的好的公司的例子，如浙江为城，江西徐红有那里，青岛三和世纪，该客户也听得比较心动。但是认为现在已经到了淡季了，首次进货不会太多，估计在10000元左右。只要法人委托书重新开好，寄过去后就办款。※3月20日拜访诸城敬文医药的经理王敬文，该客户还有一家医院，主要管医院里面的事情，医药公司的事情主要由他老婆管，一直合作这么久量也不大，但是比较稳定，不管怎么样都会一直支持我们的产品做下去，对于即将上来的儿科产品也打算着手操作。
※3月21日拜访青岛三和采购员郑经理。该客户从09年合作以来一直合作的非常愉快，到目前为止回款130000元左右，对我们公司的产品是持支持态度，所有的产品都是在公司做了首推，并且我们即将上的新品也将操作。※3月22日拜访临沂同仁医药的徐静。该客户是个人代理商挂靠在临沂同仁医药的，他的网络主要在临沂地区的乡镇卫生院，以后每次从我们这里提货都会开一个订货会，确定要货量，他的供价是6.04元，他的政策是达一定量就去新马泰旅游，据了解这次开订货会有7-8家卫生院要货量各达到300-400盒，这样发展下去前景是非常好的。儿科产品复方桔梗麻黄碱糖浆到时候也将操作。此次达成的经济效益是11200元。
※3月23日拜访聊城春天大药店的庞红伟经理。该客户药店主要覆盖在聊城市里面，有12家单体药店，算是聊城市里面单体药店做的比较成熟的客户。所有的产品已经在药店做了首推。
本次出差的感想及发现的一些问题，不足之处及今后的做法：
1.电话销售与面对面谈判有很大的不同。平时在电话里面可以侃侃而谈，但是但面对客户的时候不知道从何说起，怕客户会认为此次去就是为了业务，太过于现实，也不太清楚怎样去把握此次出差的目的。
2.请客户吃饭都是有目的的，在请吃饭前将要得到的信息列表出来，以便在吃饭中一一尝试得知。
3.和客户交流时，不要含糊不清，语速要慢，表达要清晰，反应要快，要立刻明白对方所说的话中隐含着什么意思。要随时观察客户的细微变化，了解他的心理。
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