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2018职场中的第三份工作总结

时间:2019-05-14 11:48:37 网站:公文素材库

在经历每一次的选择的时候,都要去给自己一个总结,想想自己做了什么,得到了什么,失去了什么,下面是小编带来的2018职场中的第三份工作总结,快来看一看吧。

    1、 开场白

    1职场生涯的第三份工作即将告一段落,虽然仅持续14个月,但值得记录下来以便回味、反思;

    2过段时间再看这些,未尝不会有新的体会。

    3本文写在职场第三份即将结束,第四份工作即将开始之际。

    2、第三份工作总结

    2.1 岗位职责:

    负责云计算软件产品售前技术支撑,包括:客户需求调研,客户需求引导,方案设计,POC测试、投标技术方案编制、投标讲解及现场应答等。

    负责私有云、混合云案例及行业解决方案编制(保险、政府、汽车、运营商等);

    负责配合ISV完成应用及云产品整合,为SI提供云产品服务方案,共同面对EU ;

    负责制定私有云及云管理软件销售场景,配合销售分析客户应用场景,分析竞品优劣势,协助销售完成客户落单。

    负责云计算软件产品市场技术日、云计算大会、行业大会宣传、合作伙伴技术宣讲等内容。

    2.2 工作内容总结

    前两份工作的主要技术技能集中在信息系统集成建设及管理,负责IT系统集成项目、弱电项目的全项目周期管理,第三份工作算是专职从事售前工作,从原来系统集成项目经理,转换到主要负责售前及客户工作,面向最终用户,这一年收获很大。

    可以定义从系统集成项目经理转换为软件产品的销售售前。

    售前工作总结归纳为产品售前为主、方案售前为辅;

    产品售前:私有云、云管理平台、容器云,APM 应用智能监控;

    方案售前:私有云、云管平台、容器云、 DevOps 等方案,软件产品+行业 ISV 应用解决方案落地,此外还包括AWS、Oracle、华为云的MSP服务。

    2.3 总结,成长,收获

    从2017年7月入职算起,一年多的工作可划分三个阶段,“渐入佳境,成为主力,有心离开”。

    总体来讲是很顺利舒心的,得到VP及主管领导认可,配合销售及销售Manager认可,非常顺利。

    渐入佳境(2017.07-2017.12):

    本阶段主要工作内容及收获如下:

    熟悉公司软件产品,大量调研同类企业的产品,分析友商私有云所涉及的客户行业、案例及需求,对比友商产品特性,整理分析各私有云的产品特色,加强了云产品的认知,积累同类企业产品应对素材,非常有利客户交流。

    在此期间全程负责”中央政府软件采购产品入围“,独立完成,作为公司云BU 2017年公司重点宣传素材及重要工作成绩,获得到领导层关注。

    成为主力(2017.11-2018.07)

    这期间通过拜访大量的客户、售前宣讲,个人的演讲能力、售前沟通能力得到了极大提高,最明显的感觉是给具备了给客户挖坑,也就是按照一定逻辑给客户洗脑。针对不同的目标客户,无论是最终用户,集成商还是软件开发商,制定不同的交流策略,每次拜访交流的效果都非常好,成为销售手中的香饽饽。能够协调到我去拜访支撑,都需要提前1周报备,遇到时间冲突,还是要考验销售调动资源能力。

    这期间积累并总结了一系列售前拜访技巧,我在近期会陆续整理分享出来,目前正在列提纲,因为这是一个浩瀚工程,希望半年左右可以分享完。

    在此期间也积累了很多销售朋友,积累人脉,非常有利于我后续职场发展;

    五月份以来,公司每周一会组织售前团队为销售进行云产品的培训,包括云产品和销售场景的推演。我参与了其中两期,现场反应较好,经常被戏称“老师”,最近几期是销售总监去讲解,GM级拿着我往期准备的 PPT 材料给大家进行宣讲,公司所有中层以上管理者都表示认同,我非常开心,相信过去一年的工作在我离职后还会影响公司。

    既然已经成为公司售前的骨干,得到领导层对我认可,为什么还要离开呢。

    本次跳槽的原因:

    我常说要有忧患意识,我的忧患意识来源于:

    当我发现重要客户直接跳过售前总监找到我去准备 PPT 材料并宣讲;

    当我发现公司的案例宣讲材料,微信公众号软文,云计算大会材料都采用我准备的材料的时候;

    当我发现拿着比我薪资高的同事从不加班,领导却视若无睹;

    我知道我要离开了,因为作为一个非总监级的员工,做了这么多超出岗位超出薪水的工作;已经说明了,目前企业的工作量和薪资已经不能覆盖个人能力;

    能力越大工作量就越大,职位薪水却双双原地踏步,这时候怎么办?

    虽然领导对我工作内容认可度较高,一再挽留,但是!人往高处走,不加薪不升职话说的再美也只是画饼充饥,恰好这个时候有好的机会摆在面前,怎么办?抓住机会,升职加薪不是梦啊朋友们!

    3 第四份工作展望

    第四份工作的挑战即将开始,面试过程中与公司CEO 及 VP进行了几轮聊天,均十分认可我的售前专业能力。

    对于工作六年的我来说,从云售前经理到即将到来的售前大区管理岗位,涉及的软件产品包括完全基于Openstack的私有云,基于Ceph分布式存储产品、容器及大数据产品,同时也会涉及到制定售前策略、管理和培养售前团队,未来带领的售前团队规模大致在10-20左右,任重而道远。

    公司去年底依托国企注资,有着半国企的股份,整体形事风格,对于我个人来说比较熟稔,公司领导层和员工普遍较年轻,冲劲十足。相信自己能和新公司领导及同事有良好的工作关系,也相信公司能有很好的发展前景。

    展望下未来,本年度 Q4 站稳岗位,得到领导认可。

    明年争取获得全国售前总监的岗位。

    4 后记

    我第一次使用Markdown进行公众号文章书写,大量排版工作自动完成,后续我会推出部分的教程,目前探索中的工具是“Typora”和“Yu Writer”,近期我会把以往公众号的发文整理下,同步到我申请的github pages上,整合梳理提升版面美化度,方便大家阅读。

 

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