新年新气象，在新的一年里，我们要有新的面貌、新的工作精神，对待工作的态度要更积极，为了让大家更快投入到岗位中，我们要召开员工动员大会，你准备好讲话稿了吗？下面给大家带来的是2019新年员工动员大会讲话稿。
各位新老员工，大家下午好：
从春节上班到现在已经10天时间了。这段时间，我在不同场合和许多同事都已经交流了公司新年的发展规划，探讨了今年的工作思路。今天，在这里召开这次主题为“突破困难，实现跨越”的动员大会，是为了让大家更好地统一思想，坚定决心，落实公司董事会的决议，齐心协力，扎实做好新年的工作。
壹
企业的过去
今天在座也有不少新员工或者准新员工，相当一部分人可能对公司的发展历程也不是很了解，我想先要介绍一下我们**公司，介绍一下**是怎么样一个企业。**公司，创办自1988年，原隶属于国家教委“全国高校科技联合开发中心”，依托浙江大学的雄厚科研力量，曾经是杭州市第一批高新技术企业，也是浙江大学第一家教授办的企业。在上世纪90年代，曾发展到11家子企业，年产值8，9千万。但是就像人的一生，会有起有落，公司的发展过程中也历经了波折。90年代末，2000年前后，公司经历了改制，分拆，大家也许碰巧还能看到在杭州有一些仍然冠名“**”的其他企业，像杭州**医疗仪器厂，**塑化实业公司，**特种焊接材料厂等，都曾经是公司的一部分。而保留下来的**公司主体定位发展教学仪器。从50万注册资本金重新起步，到2009年在**镇买了现在这块土地，盖起了这幢厂房。2015年被评为“国家重点支持领域高新技术企业”。2015年底又与杭州钢铁集团有限公司合作，共同组建成立了浙江**仪器技术有限公司，在某种意义上来说这是一家新兴企业，我们又一次重新站到一个新的起跑线上。
那么这么一家新兴企业在去年发展中遇到很多困难，也是非常之大。
尤其在2018年上半年，由于公司转制，原公司的资质不能转换，就包括年初的房地产资质等过户事宜影响公司注册资金到位，ISO双认证事宜、各类生产经营许可资质，招投标资质重新办理等等，事实上直到6月份我们才正常步入了公司的运转，这在很大程度上造成了我们的经营困难。公司1-6月份累计仅实现营业收入***万元。虽然下半年通过大家努力，尤其营销人员的积极开拓，全年最终实现销售收入***万。
贰
企业的成长
这里，可以有些人要提出疑问：这样的经营结果，是否意味着我们的合资新公司的决策是一个错误呢？
我想其实很多老员工可能知道，原来的**面临着什么样的问题，前几年虽然我们一步步在发展，但是公司实力薄弱，资金短缺一直困扰着我们。买了土地建了厂房，解决公司的发展基地的问题，但是资金面愈加紧张。同时由于公司新址较为偏僻，人员流动加剧，又得不到及时补充，虽然当时生存还没有出现问题，但是进一步的发展却捉襟见肘，受到严重阻碍。而一个公司一个企业，如果停滞了发展，在这个竞争的环境下，生存出现危机是迟早的事情。2018年的国内宏观经济形势，大家可能也都了解，后经济危机时代中国经济，尤其是民营经济受到了很大冲击，浙江温州出现的民营企业资金链断裂，老板跑路，工厂倒闭，就是最近还发生泰顺立人教育集团事件，可能大家也都听说了，立人曾经是浙江民间资本办学的一个典型，现在董事长董顺生和5名董事已经被刑事拘留，就是在资金链上出了问题。
而且事实上我们可以预见到2019年经济形势尤其是民营经济的形势还将更加严峻。所以如果我们前面不正视公司潜在的危机，比如人才匮乏的问题，产品吃老本没有创新的问题，资金短缺的问题，这些问题并不是合资以后才出现，而是前面积累下来的，而原来公司实力薄弱，解决这些问题的能力非常有限，而不能够解决这些问题，我们的危机也会非常严重，我们的情况也可能很危险。
就像我刚才说到的公司发展和一个人的成长一样，不可能一帆风顺，总有起转承合，也会有高峰低潮。有人统计了美国30年代成立至今还存在的企业，无一例外都经历了起起落落。我想这其中可能也暗含了企业发展的内部规律吧。经历了起伏的企业，才能有更强的危机意识，能够从失败和挫折中汲取的经验和教训，往往比一帆风顺者更能抗击风浪，有更强的生命力。我们不怕困难，也不是怕挫折，怕的是在困难挫折面前失去勇气，丢掉了解决困难和挑战自我的胆量，在困难和挫折面前不能坚定信心，不能够群策群力集思广益，不能够拿出解决问题的办法，这才是我们最应该担心的。
叁
企业的规划
我们**的商标大家都见过，但是恐怕很多人也不知道是什么内涵。它其实是由CUT三个字母组成，我今天重新来给它做个诠释：C，就是Creative，创新能力创造能力；U就是Unisonous，和谐协调发展；T，就是Teamworking，团队合作。我想，这就应该是组成了我们**企业文化的三个重要方面。
首先说创新，创新是企业的立足之本，发展之源。在公司发展过程中，我们推出了国内首台传感器实验仪，推出了国内首台的2000型传感器实验台，还有3000，4000，无线传感器实验装置等都是国内的首台，PCS过程控制实验装置也是国内最早，还申请了国家专利。但是这两年我们的创新力度小了，进度慢了，一些其他厂家追了上来，甚至在某些方面超过了我们。去年有几件事引发了我很多思考，一是苹果手机Iphone和平板电脑Ipad在市场上的快速扩张，成了年轻人的最爱，也成了很多成功人士的标配。我几次在飞机上遇到前后左右男男女女一上飞机，就人手一台IPAD，看书的看书，游戏的游戏。现在IPHONE已经超越了LG成了世界第三大手机厂商，乔布斯刚推出IPHONE时，号称瞄准的是1%的市场，事实上现在已经达到8.7%，而且今年肯定就超过10%。乔布斯的成功在哪里？我看主要的就是创新。他颠覆了行业对手机的定位，当Nokia，Moto还盯着手机通话质量等传统手机性能时，他率先提出了人们其实需要的是一台移动多媒体终端，而且完美的制造了它。而相反的案例发生在百年老店柯达和互联网传奇人物Yahoo创始人杨致远身上。因循守旧成了他们最终黯然离场的直接原因。曾经多少辉煌也只是曾经，只有不断进取，才能拥有明天！
其次，和谐发展。和谐发展是最近几年从中央到地方的主旋律。我想作为企业来说，要和谐发展，就是要全体员工的利益和企业的发展紧密捆绑一起。我们在去年成立企业工会，党团组织，即使在去年经营情况不佳，遇到困难的时候，还是上调了员工的薪酬福利，因为我觉得一个企业最大的财富还是人，是我们的全体职工队伍。只有一支高素质的员工队伍，才会有一个高素质的企业；只有一支骁勇善战的部队，才能打赢一次又一次的攻坚战役。而且今年随着公司业绩提升，我们还将通过绩效考核，进一步调整员工薪酬。这个都已经写入了公司和工会签订的集体劳动合同中。
第三，Teamworking团队合作精神。英文中Group意思是人群，Team是队伍。好像差不多，其实差很远。Group可以一群人，只是人数上比较多，但它可能就是一群乌合之众，没有共同的理想和纲领，没有共同的追求和目标，就不会有高度的凝聚力和战斗力。要具有战斗力和竞争里，就必须有团队精神Teamwork。没有完美的个人，只有完美的团队。这个话现在大家都会说，但是怎么样才是完美的团队呢？在我看来，一方面是整个团队表现出来的行为规范和精神面貌。六十年代大庆提出的“三老四严”其实就是完美团队的一个要求。（什么是三老四严？有人知道吗？）不要以为六十年代提的就是过时了，它对于我们今天不仅仅是借鉴，而是完全可以作为标准来参照的。所谓“三老四严”就是“对待事业要当老实人，说老实话，办老实事；对待工作，要有严格的要求，严密的组织，严肃的态度，严明的纪律”。这个可以作为公司团队建设的一个要求，把它挂在墙上，随时对照自己的工作，看看有没有达到这样的标准。完美团队第二个方面是在我们团队成员的内部凝聚力，内部的互动和沟通。我在中层干部会议曾提出了“同心，同力，同情”的三同要求。我在这里再阐述一下：所谓同心，是有共同组织目标，共同的愿景。所谓同力，是有协调的工作节奏，一致的步调。不能说你要快，我要慢；你往左，我转右；你向前，我退后。第三同情，是说情感相通。团队内要学会换位思考，技术，财务还是生产，能不能急市场营销所急；营销采购能不能严格执行财务纪律，行政后勤能不能按照公司战略意图做好人才储备后勤保障？还是遇到困难就退避三分，事不关己高高挂起？事情推出我这个办公室就算了？其实公司的事情哪有事不关己的，我们都在一条船上，一损俱损一荣俱荣。所以做不到“同心，同力，同情”也不能成为完美的团队。
公司董事会提出的公司三年规划是要“一年打基础，两年定好位，三年起好步”。这第一年，我们着重在基础工作花了很多力气，优化梳理了公司的组织架构，基本管理流程等等，这一年ISO9000和14000贯标，ERP上线，仓库和固定资产的清理盘点，基本上完成了打基础这个任务。
第二年，公司要定好位。这个定位首先就是狠抓主营业务不放松，进一步做大做强教学仪器业务。根据董事会的要求，公司领导班子确定了2019的经营目标：2019年完成销售收入****万元，其中自主产品*****万元，经营性产品*****万元。
这个目标当然压力很大，但是为什么制定这样一个目标，公司领导班子也是经过反复斟酌，几易其稿。
这一方面是公司生存发展的压力。我刚才提到公司的和谐发展，一个公司其实有着四方面的使命，第一要创造员工良好发展平台，第二要保障股东合理的回报，第三要提供用户优良的产品，第四要承担相应的社会责任（比如税务，就业机会等）。这四方面的使命要和谐兼顾，这个公司才算是一个合格的社会角色。有一句话说：“一个公司不赚钱就是犯罪。”为什么?因为你占用了大量的社会资源，土地厂房资金人员物资，最后不能创造效益，不能完成上述四方面使命，你这就是在犯罪！前面说去年虽然公司亏损，但是我们还是调高了员工的薪酬，但是要提供员工更好的工作环境，更好的薪酬福利，本质上是要靠公司去赢取更多的效益，不可能一直亏损还不断的提高待遇。这世上没有救世主，只有靠我们自己。我们又不是什么财政拨款单位，所有的效益要靠我们一起去加倍努力。
第二方面是竞争的环境所导致的。我记得公司的主打产品***实验台2006、18年的平均售价是***，而去年的平均售价是***00，而我们的成本不断上升，材料、运费、用工成本。我们公司五天工作制，每天8小时，全员社保还有带薪年休假，夏天高温补贴，免费工作餐，交通补助，免费员工体检，集体宿舍，公司搬到崇贤后又增加了班车等等各项福利，这都是要靠公司的盈利能力来保障的。可能有时听听其他公司的薪水好像和我们差不多，但是有很多都是在单休，一天甚至上班超过10个小时，更不用说别的福利了。刚才提到公司不创新就是等死，但是新品研发的投入，人财物，像最近为了研发需要，在杭州高新区又租赁了300平方米的办公场所。这是为了公司长远的战略发展，但是也要靠公司创造的效益来支撑。
肆
企业的期望
为了要达到这个艰巨的任务，我们要怎么做呢？
首先，还要持续不懈抓管理，向管理要效益
去年的基础管理工作只是初步开展，还不能说见到了成效。去年的贯标，ERP上线都是为了保障更高效的工作、更严密的质量管控和更精细的成本管控。这是一项长期的工作，要在今年以及以后逐渐体现它的效用。应该说任何一项管理举措，如果没有在公司效益提升中体现作用，就不能说是成功的举措。所以今年首要的任务是要尽快保证ERP顺畅运行，公司制定的目标是到2月底要取消手工帐，全部并入ERP系统，尽快尽早的发挥系统功效。其次，今年的另一项重要管理举措是要全面严格推行成本管理，加强核算，进一步控制损耗和浪费。开源节流，勤俭持家的老传统不能丢。只有很好的控制成本，才可能很好的参与市场竞争。我们现在的市场已经到了毫厘必争的境界，只有管理精细成本控制严格的生产厂商才能获得竞争优势。沃尔玛超市世界零售业的老大，（老二是家乐福，利润仅其六分之一）他的创始人，山姆.沃尔顿有一次在巡视一家连锁店时，看见一个小伙计将一根用过捆扎带扔在地上，他上前捡了起来，说：小伙子，这根带子还能用。记住我们没赚别的钱，我们只赚了这带子的钱。”老山姆沃尔顿有句管理名言：比竞争对手更好的控制费用。---请在座的每一位好好想想，我们要如何能够做到这一点。
第二，推出教仪新品
传感器5000型计划了两年的，研发一直没能完成，当然有客观因素的影响，但是在2019年必须将其定型推出。年内还计划推出生物医学传感器实验台的升级产品，电动汽车实训装置等。这一部分要立足自身，但是考虑到人员到位的情况，也要积极内引外联，展开对外合作，关键是要做好研发的项目管理，制定切实可行的按项目进度考核办法。
另外，为了丰富公司产品线，公司下决心引入了原浙大方圆的科技骨干，成立电力电子事业部，计划年内推出全系列电力电子实验系列。这一决策其实公司早几年就有打算，困于客观条件限制，未能实现。大家知道，我们的传感器测控系列教学仪器，相对来说属于专业课的实验范畴，而电工电子的实验装置属于基础课的实验，其市场容量数倍甚至十数倍与传感器市场。当然市场竞争也是很激烈的，像天煌，求是还有天科等不少厂家都以此为主打产品，但是我们也有我们的市场基础和客户资源。因为这一产品的客户资源基本与我们的现有客户资源重合，可以充分开发我们已有的客户资源，先在我们的老客户中打开局面。在竞争市场中我们也不能总是处于被动挨打的局面，下面有**、赛特这样的小厂家以低价冲击，上面又有***等厂商用捆包方式压制，我们必须在这其中冲出一条路来。所以决心上马电工电子实验仪器的项目，就是我们为了往前冲杀而打造的一样武器。
第三，优化营销绩效考核制度，促进推动营销工作
公司准备安排在最近还要召开新年营销工作会议，细化分解营销任务。一直以来公司政策倾斜营销一线，调动营销人员积极性，着力推动营销工作的开展。今年还要继续充实营销队伍，对外招聘的工作一直没有中断，但是我们还是很希望有内部的人员有志于销售工作的主动向公司提出来，因为我们自己的员工熟悉公司熟悉产品，公司也熟悉你们，上手就比较快，所以我在这里向大家发出动员，营销岗位是很辛苦，压力也大，但是收获也大，也很锻炼人，希望年轻的同志们可以勇于来挑战。当然，我们前面提到公司要和谐发展，政策向营销倾斜，并不意味着要压低其他部门比如生产部门的员工待遇，而是要以营销为火车头，带动公司整体效益提升。
第四，作为公司战略目标，公司的医疗仪器产品今年要取得成果。
大家都知道新公司的中长期规划中，医疗仪器是公司的下一个重要发展方向，公司和浙江大学合作的医用超声波图像检测仪器（B超）要求在上半年推出黑白样机，下半年推出彩色样机。在正式推向医疗市场之前，还有临床实验，生产许可证等过程，但是在这个过程中我们会先推出教学用B超，先推教学仪器市场。
同时，杭州分公司作为公司探索医疗仪器销售市场的一个排头兵，目前主要以代理方式销售医疗类产品，要求今年也要见到业绩。
第五，抓住机遇，搞好产品经营
经营类产品对公司的业绩是一个重要补充，但是关键是要做好资金管理。经营类通常量大但是利薄，如果资金管理不到位，账面利润不小心就被资金费用消耗掉了。今年的经营产品的资金管理目标最低限是要保证资金周转率2以上。
前面我说了今年的任务目标，任务重，面临的挑战困难也很多。但是我们还是要坚定信心，我有一些行业数据要和大家通报一下：中国的教育行业从2000年以后开始起步，一直高速发展，也带动了我们这样一批教仪企业的发展。但是现在教育行业还有很大的发展空间，2007年，财政教育经费投资是1200亿，占GDP3.22%，2011年是1800亿，占GDP3.83%，而国家十二五规划中，要求在十二五期间也就是最晚到2015年，教育经费占到GDP4%，那是多少呢？温家宝总理说到十二五末GDP将超过55万亿，如果按照现在8%的增速呢，将超过达到60万亿，也就是说教育投资将达到2200亿到2400亿，这个市场仍然是一个高速增长的市场。而且，即使达到了GDP4%的比例，和国际上仍然有差距，目前国际上的平均水平是教育投资达到GDP7%，发达国家达到9%，所以大家要看到，市场的前景是非常广阔的，只要我们做好自己的产品，做好自己的市场，我们的教学仪器的前景是一定会蓬勃向上的。
此外，科技部去年12月31日《医疗器械科技产业“十二五”专项规划》，这是建国以来第一部专门针对医疗器械科技产业的专项规划。我们惊喜地发现，我们目前和浙江大学联合开发的彩色B超，心电监护等设施都列入了国家重点支持扶植的产品目录，而且我们联合浙江大学，邵逸夫医院共同设立研发机构的合作方式也正是规划中重点提倡产学研医的合作模式，说明我们的这个探索方向走对了，完全吻合了国家支持和扶植的政策，这也使我们对公司的这一战略步骤充满了信心和满怀了期望。
“雄关漫道峥如铁，而今迈步从头越”，同志们，虽然今天早上还飘了点雪花，但是我们真切地感到寒冬即将过去，春天正悄悄来临，让我们携起手来，励精图治，众志成城，为了我们**公司，为了我们共同的明天，一起努力奋斗吧！
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