买手的具体工作按照职能和时间段分为两个主要的部分：即新货品上市之前的计划和采买，以及新货品上市之后的销售数据监控和采取应对措施等两个部分。在实际工作中这两个职能往往是交错进行的，买手可能在同时间一边计划和采买下一季的新货，而同时在另一边监控着当季货品在店铺里的销售表现。
(来源公文素材库：www.bsmz.netq的含义
buyer:成衣采购
merchandising:材料采购
qc:货品检验
三、 周、年工作流程
周工作安排：周一：一周总结，下周部署，了解零售反映的问题，调货；
周二：货品协调（调货）；
周三：更新预算，计算进销存是否正常，应变方法（加单、减单、各区间抽调货品……）；
周四周五：无特殊情况可巡店收集有关信息。
年工作安排：3月：开季部署；
4月：提早准备五一货品，确认货期，运期；
5月：冲好五一生意，同时五一七天后生意回到正常，再次确定进销存是否正常，期货会准备；6、7月：北方开夏季；
8月：清夏季货尾；
9月：开秋季，提早准备十一货品，确认货期，运期；
11、12月：北方开冬季；
1月：元旦春节货品部署，期货会准备；
2月：清秋冬货尾，跟进3月开季货品。
四、 常用公式
库销比=库存金额/销售金额
销售占比=类别销售金额/整体销售金额
毛利率=（零售价-成本价）/零售价
毛利额=零售价-成本价
五、 买货计划制定流程
例：so8订货前期，需要根据以下流程制定买货计划
预算过季产品库存总结so7销售制定so8货品重点参考产品部建议确定最终买货计划 特别注意：在订so8产品时一定要考虑过季产品的库存。
六、 调配产品时需注意以下事项
a：每周固定一天做产品调配（在数据可以提供的前提下周二前完成）；
b：关注每个类别的销售前十名及销售后十名产品的库销状况，及时做调整；
c：随时观察产品动向杜绝滞销产品长期滞留在店里的现象；
d：畅销产品紧缺时可考虑按颜色集中；
f：控制好店铺sku容量要适中。
第五篇：关于买手买手的概念：
买手(buyer)指的是往返于世界各地，时时关注最新流行信息，手中握着大量订单不停的与供应商联系，组织商品进入市场，满足消费者不同需求的人，买手在欧洲是一个拥有50多年历史的成熟职业，十几年前才进入中国服装圈的，现正日益渗透到服装企业管理体系中。福建七匹狼 江苏波司登 上海美特斯邦威 湖北猫人 等品牌90年代开始使用买手，广东阿依莲和浙江百丽等鞋企也在引进这一模式，买手类型分品牌买手和店铺买手2种，买手作为一种职业进入中国时尚巨头zara功不可没。zara拥有近400名买手型设计师。
买手的基本素质：
买手须具备 采购能力设计能力市场营销 数据统计。要能凭借敏锐的嗅觉把握好的款式，把握流行趋势的能力和敏锐的眼光，要了解行业规范，具备货品鉴别能力，要有个人品味，同时买手要兼具感性与理性2方面的平衡，买手一定要对数据敏感，研究销售数据，畅销的组织补货，滞销的调货分货，勤转公司店铺，了解店铺状况，买手要做到看款准商品的整合能力强下定单的量准 上货把握的时间准 补货及时。买手需要服饰市场运营的知识能明确不同品牌的市场细分，市场定位，价格策略以及消费的行为，
要有积极的行动力和对工作保持高度的热情深厚的专业商品知识有信息收集分析以及预测能力有计划提案能力 管理能力，能够商品计划的立案数据核算责任以及商品计划执行
买手的基本工作流程
把握市场—预测流行—参与设计环节—选择供应商—组织商品供货与生产—制定商品计划—选择生产型供应商—监督生产和物流（跟单）—终端推广—联合培训—收集销售数据与处理问题—总结全盘经验
买手的基本技巧
订货的时候清楚的知道那些是形象款那些是基本款那些是试销款，还有订货量的大小不等于利润高低，订货的成本高不代表利润低，经验只代表过去不代表现在，要考虑品牌定位的细分订货的款式最精细的划分，品牌对手的分析同类品牌等级替代品牌等级跟随品牌等级对品牌对手的重点款式（畅销款式）进行分析，以及对自己的代理加盟商进行货品销售的总结。货品比例的原则大致为20%（潮流款式）50% （基本款） 30%（流行款式）
买手订货时候要注意的基本问题、
1区域市场流行的问题，国内时尚流行走向图是由南往北由东往西流行周期半年服装也就 左右
2上货的时期与波段，补货的问题
3尺码问题（南北方体型的差异）和陈列整体性问题，也就是tpo原则。
国际一线有买手模式的品牌
gieves&hawkesk&ccerruti1881bs/bgescadalaurelhogobosscanalipalzilerlgap 等
国际的专业买手店
brownsbarnsiey(巴恩斯利)pollyanna
envy(alexon group的分店)
uscrepubliczaraitbhs(英国百货公司)
等
国内引进买手的品牌
波司登美特斯邦威利郎猫人
等
debenhams玛莎百货公司
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