谈判是我们商业中最基本的一种手段，为了达到两边的要求而进行的，很多人觉得谈判是一件很难的事，下面小编带来的是谈判心得感悟：在谈判中获得多重快乐。
我在上个学年参加了新生谈判赛以及校内谈判赛，也参与了几场谈判队内的模拟谈判，在这些过程中对谈判赛有了一定的认识和理解，因此在这里把一些相关的经验分享给大家，希望能或多或少有些帮助。
首先是对谈判赛的认识问题。
尽管其具有比赛的性质，但由于在评分部分有成果分和评委分两项标准，仅仅抱着竞争心态去争取成果分数会非常困难，也无法为队伍带来胜利。
因此，参赛选手应注重代入感，在场上更多地作为一国代表，为了推进谈判进程以及维护本国利益而发言。
换句话说，我们可以适当地指出对手语言逻辑混乱或判断错误的问题，但要把“让自己更加出彩”放在比“跟对方辩论/干扰对方”更重要的位置，而评委判断选手表现是否出彩的重要标准就有能否推进谈判进程、发言是否符合或体现了本国利益诉求，一昧地跟对方辩论导致谈判进展受阻反而会影响自己的得分。
第二是在谈判赛援引国际法/国际惯例的问题。
如果知识丰富。能够在谈判赛中援引一些国际惯例是非常好的，但是考虑到谈判赛的实际情况，即使一方提出了合理的看法，也有充分的证据证明其正确性，另一方往往也可以通过调整议题顺序、争取第三方支持等多种方式来迂回，因此这些知识的作用主要体现在支撑自己的观点、驳斥对方观点等方面，更多地具有锦上添花的性质。
所以选手在赛前准备时，应该把精力主要放在完善自己的谈判策略：与谁合作、可用的筹码、要交换的利益、可能放弃的利益等，无需在相关的国际惯例上花费过多的精力，也不必因某一方面知识略有欠缺而感到不安。
最后是诚实问题。
很多选手在刚参赛时可能认为欺骗对方、迷惑他以满足自己的利益人是一种非常潇洒也非常有效的手段，因此在谈判时想方设法地进行欺骗，甚至把整场谈判变成一个骗局。
要注意的是，由于谈判赛在最后的成果裁定阶段，任何一方都依然能够撕毁已经签订的协议，所以很多时候欺骗并不能带来实际的成果分收益，而且由于这种行为无法满足“积极推动谈判进程”的要求，同时不同的评委老师对欺骗这种行为也有复杂多样的看法，大多数时候，在场上弄虚作假的那一方反而会害了自己。
谈判赛的魅力需要实际参与才能够真正体会，而在谈判赛中能够运用的技巧也是数不胜数，我所能认识到的技巧仅仅是其冰山一隅，更多更准确的技巧需要各位亲自在谈判中发现并运用。
祝你们能有一次充实而愉快的参赛体验。
来源：网络整理 免责声明：本文仅限学习分享，如产生版权问题，请联系我们及时删除。
《谈判心得感悟：在谈判中获得多重快乐》
由互联网用户整理提供,转载分享请保留原作者信息,谢谢!
http://m.bsmz.net/gongwen/193336.html
- 上一篇：暑期大提琴教师授课总结